浅谈民生银行理财产品营销

浅谈民生银行理财产品营销

摘要

随着社会的快速发展，理财投资的合理化，会给家庭、企业和个人带来一定的收入，丰富了人们的生活。经过了多天的资料收集、民生银行理财产品营销中还存在着许许多多的问题，应该把营销宗旨放在以客户至上的营销理念，一切为客户着想的科学理念，抓好客户、发展生产、搞大规模、革新创新、完善团队管理机制，在社会中树立高大的信誉形象。

关键词：民生银行，理财产品，营销

引言

民生银行理财产品是客户出钱让银行代客户进行合理的投资，针对特定的客户群创新新的销售资金投资和管理计划。与此同时个人也要承担一定的风险。银行通过各种投资方式，去调整收益率和风险
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进行销售，换汤不换料，或在业务服务上做了一些小改动, 基本没有什么有实质性的突破。

1.3营销人员素质参差不齐

员工的素质决定一个工作的_是否强大。员工素质决定一个团队的形象和这个团体的社会地位。目前许多银行没有内部营销职能部门，国内大过银行有内部营销组织部门的员工职员职能过于单一、人员资源缺乏。目前中国的民生银行的内部机构的各个部门没有相互合作相互沟通缺乏整体团队意识，营销过程中常常出现“单打独斗”的行为,没有形成一个营销整体，缺乏整体性，这样很难通过产品的交叉销售最终实现经营效益，这样银行内部就无法制定出了一需要团队合作的计划，甚至影响了整个产品营销的效果。

2.民生银行理财产品营销策略

2.1牢固树立以客户为中心的民生银行经营理念
　
客户是上帝，不管在哪里产品的销售最终要看客户，银行也不例外，银行赖以生存和发展的前提是客户，客户的存在是民生银行的存在和发展的强大推动力。所以银行在出售理财产品的同时应该以市场和顾客的需求为核心，切实了解顾客的需要来制定市场营销计划和产品的发展战略计划,根据客户的需要、客户的喜爱去开发和出售产品，这就建立在了解市场和了解客户的情况下。运用各种现代营销手段向潜在客户介绍理财产品。

2.2科学细分客户市场，合理进行市场定位

科学发展观、科学的发展、科学的营销和科学的理念是成为一个成功的营销人员的前提。抓好市场的动态和了解市场的动态是企业发展的重要条件。在经济飞速发展的浪潮下的市场营销的核心是目的是营销，而营销成功的基础是科学的对市场分析。科学的去分析市场和了解市场能给银行在发行新的理财产品之前提供市场的最新动态，制定出符合自身发展情况和自身条件的经营计划。民生银行必须根据自己的条件和市场环境及业务特点制定科学的计划书，选定客户，科学的选择市场，把产品生产的更为人性化，把产品和客户联系在一起，制定相适应的营销方案。

2.3大力开发民生银行理财产品,加强品牌效应

如今的社会品牌效应占据了人家购物的完全心里防线。如今的人们品牌的推动力很多所以，企业要树立自己的信誉和良好的品牌。银行应该针对不同的客户和不同的需求进行不同的客户分析，设计出人性化的理财产品。大力开发新的理财产品，使得理财产品的合理化，多样化，实用化，创新化来满足如今多样化的客户_。为客户提供量身的产品，抓住了客户的心理就大大减少了产品的风险化。 ……（未完，全文共2063字，当前仅显示1311字，请阅读下面提示信息。收藏《浅谈民生银行理财产品营销》）