理财产品营销手记：先做朋友，再做业务

理财产品营销手记：先做朋友，再做业务

我是赤水局官渡支局一名普通的营业员，一次偶然的机会，我通过一名朋友认识了一名客户，他是在外地工作的务工人员，在相互的聊天中，得知他最近回家乡是为了在赤水搞项目。听到这里我心里便想，既然是搞项目，那肯定需要有大量资金。但是，由于是第一次见面，所以就没有多问。
可能是一
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，没理由不支持你的工作啊，于是便很爽快的答应了，但是这笔钱我不能保证我能在你那边能存多久，我说没关系，你什么时候要用这笔钱你随时都可以，到时候如果你是要提大量现金的话，你提前通知我，我为你预约，一定比农村信用社方便、快捷。
其实我此时关心的并不是他那笔钱能存放多久，而是怎样转化为我们邮政的忠实客户，突然，脑子瞬间一亮，要想增强客户粘性也并非难事，他的资金以前是存放于农村信用社，只要找到我们同农村信用社的对比优势，然后选择适合客户的产品，不就得了吗，于是我想到了短期理财产品。
我便问他你这么大一笔钱存活期对你不划算，要不你试试买点我们这里的理财产品，这样会给你带来一点额外的收益，他说没必要太麻烦了，反正过几天要用，再说收益也没多少，我说这个很方便，你只需要多按两次密码就搞定了，而且赎回也很快捷，钱及时就能到达你的账户，至于收益方面嘛，我也知道对于你这样的大老板这点钱肯定算不了什么，但是作为一个有经济头脑的商人他会利用他的资本来获取收益的最大化，哪怕仅仅是多那么一块钱。
他听了以后，觉得还是有一定的道理，于是他答应了购买200万的理财产品-----日日升，到本月七号的时候，客户来到营业厅说要用这笔钱，我及时为他办理了赎回业务，结果收益仅仅只有600块钱，我知 ……（未完，全文共1093字，当前仅显示695字，请阅读下面提示信息。收藏《理财产品营销手记：先做朋友，再做业务》）