农商银行2016年工作会议上的讲话

目录/提纲：……
一、2015年工作简要回顾
（一）业务经营取得新突破
（二）资金组织工作取得新成效
（三）服务地方能力取得新进展
（四）盈利能力迈向新台阶
（五）组织管理水平实现新提升
（六）“**”建设取得新成效
二、转变思想，明确目标，全面抓好2016年各项工作
（一）加强资金组织工作，提升实力
（二）加强信贷市场开拓工作，提升规模
（三）加强不良贷款清收工作，提升质量
（四）加强增收节支工作，提升利润
（五）加强高管员工培训，提升素质
……
立足新起点  实现新跨越
为全面完成***农商行改制工作而努力奋斗
——2016年工作会议上的讲话
 
同志们：
这次会议主要任务是传达全省农村信用社2016年工作会议、全省农村信用社党风廉政建设和反腐败工作会议精神，总结回顾***联社2015年工作，研究部署2016年工作，引导全体高管员工立足新起点、实现新跨越，为全面完成***农商行改制工作而努力奋斗。下面，我代表联社党委讲两点意见。
一、2015年工作简要回顾
刚刚过去的2015年，是***联社经营发展中最为关键的一年，是各项事业取得新突破、为“十三五”深化改革、加快发展奠定坚实基础的重要一年。一年来，面对错综复杂的经济形势和日趋激烈的竞争态势，全辖高管员工团结一心，奋力拼搏，取得了令人瞩目的成绩。
（一）业务经营取得新突破。截至2015年末，全辖资产总额达到**万元，较年初增长**万元，增长47.54%。各项存款余额达到588,046万元，较年初增长205,300万元，增长53.64%。各项贷款余额达到**万元，较年初增长**万元，增长4.04％，扣除****贷款，实际增长**万元，增长9.59%
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略796字，正式会员可完整阅读）……　
市是世界最大的**加工销售集散地，全国优质**的主产区这一市场优势。一是对**协会及会员企业进行了走访，组织召开了“***联社与**企业业务对接会”“**、***联社与**企业国际业务对接会”，从信贷、结算等方面加大支持力度，为**企业的发展注入生机与活力。与***市**协会签订全面战略合作协议，双方本着资源共享、优势互补、协同创新、共谋发展的原则，结成战略合作伙伴关系。二是创新开展了第三方管存、信用证质押等授信模式，根据企业的需求量身定制信贷产品，将眼光放在长远合作上，通过降低融资成本、提高服务效率，建立互利双赢的银企关系。三是做精、做细农村市场，倾力支持“三农”发展。利用农村土地、林地、宅基地确权的有力时机，充分发挥“农贷通”系列产品的优势和特点，深挖产品潜力，充分满足了农户生产生活及“三农”发展的资金需求，全年累计投放农户贷款**亿元。四是做准、做实城区市场，倾力支持企业成长。将营销重点锁定在扶持个体、民营企业上，紧紧围绕产业链、产业集群，根据企业贷款“短、小、频、急”的特点，以简化贷款手续和流程为突破口，对忠诚度高的客户实行差异服务，全年累计发放中小微企业和个人客户贷款**亿元。
（四）盈利能力迈向新台阶。
2015年，我们为了提高经营效益，联社成立了财务管理委员会、集中采购委员会和投资决策委员会，进一步规范费用支出，降低经营成本、广拓盈利渠道。一是加强财务管理。完善和制定了财务开支和权限管理办法，对财务审批权限及流程、集中采购范围及标准进行了规范，业务及管理费占比同比下降**个百分点。二是加强银银合作。与**分行签订了合作协议，以开展授信作为业务合作的开始，在银行承兑汇票、代理业务、代销金饰品、理财产品等业务上加大合作力度，通过优势互补、契合交易，共同推动同业业务有序、快速发展。三是加强银证合作。与**证券股份有限公司开展了业务洽谈。充分发挥了双方在产品、服务、渠道、商业模式等方面的优势，全面加强券商资管产品及信托产品托管代销、定向资产管理业务、融资业务、资产证券化业务等方面的合作。四是成立了金融市场中心。组织制定了《金融市场中心岗位设置及职责》、《同业拆借业务管理办法》、《同业客户授信管理办法》等系列制度，确保在制度框架内走出去积极与同业、证券公司、保险公司等开展业务合作洽谈，提高了资金使用效率，开展了债券代持、资产代持、机构理财等业务，同业业务收入达到**万元。五是积极开展中间业务。先后代理了市燃气公司、**热力公司、全市直补资金等收付业务，通过积极开办代收、代付、代理保险等中间业务，增强中间业务的_力，开创新的利润增长点，中间业务收入实现**万元。
（五）组织管理水平实现新提升。为解决原来总部各部室职能交叉，管理效能低下的问题，结合业务发展实际，对原有架构进行优化整合。一是制定了《总部架构整合方案》。通过架构整合，使部门职责明确、相互制约、有效协调配合，使绩效工资倾向前台，发挥前台营销职能，建立最具整体效益的业务流程系统，使决策程序化、组织系统化、业务规范化、绩效考核定量化、管理行为标准化，以确保发展战略终级目标的有效实现。二是按照“中后台服务前台、前台服务客户”的思路，对总部重新调整梳理职责划分，前台突出营销，中台突出合规运营，后台强化保障服务，形成前中后台运转有序、无缝链接、张弛有度、一气呵成的流水线作业。三是组织外勤副主任竞聘考试。通过笔试和面试对15家信用社外勤副主任岗位进行公开竞聘，为加强基层信用社班子建设，为加快推进转型发展步伐打下了基础。四是完成了人才储备。通过省联社“**工程”和***联社“**”，建立人才后备机制，选拔出“千人工程”后备**人，“百人计划”后备**人，为各项业务发展做好了人才储备。五是进一步强化员工教育培训。聘请上海歆睿企业管理咨询有限公司高级培训师进行授课，并开办了客户经理、文明规范服务、内控风险防范等各类培训班**余期次，进一步提高了全员综合素质，营造了良好学习氛围。
（六）“**”建设取得新成效。为了丰富员工文体生活，凝聚力量、鼓舞士气，我们一是在武装部的大力支持下开展了员工国防教育活动，通过活动使全辖高管、员工接受了国防教育，感 ……（未完，全文共8179字，当前仅显示2233字，请阅读下面提示信息。收藏《农商银行2016年工作会议上的讲话》）