银行转型发展暨业绩提升项目启动会议上的讲话

目录/提纲：……
一、统一思想，认清形势，充分认识“转型发展”的必要性和紧迫性
（一）推动“转型发展”是应对外部竞争的迫切要求
（二）推动“转型发展”是激发发展活力的内在要求
（三）推动“转型发展”提升工作业绩的现实要求
二、明确目标、创新模式，构建业绩提升长效机制
（一）明确目标方向，积极转变发展理念
（二）实施全员营销，创新市场拓展模式
三、加强领导、精心实施，确保项目取得预期效果
（一）切实加强领导督导
（二）着力强化宣传引导
（三）注重经验交流总结
……
在“转型发展”暨业绩提升项目启动会议上的讲话

同志们：
今天我们在 支行实施“转型发展”暨业绩提升项目是总行党委适应经营环境变化，应对同业竞争加剧，推动持续发展的重大决策，是转变经营理念，促进发展转型，提升工作业绩的积极探索。希望同志们要提高认识，认真组织，积极参与，确保项目顺利实施。下面，我代表总行讲三点意见。
一、统一思想，认清形势，充分认识“转型发展”的必要性和紧迫性
面对激烈的市场竞争环境，要充分激发内部发展活力，有效防范和控制业务风险，持续提升工作业绩，就必须深入推进“转型发展”，对经营理念、经营模式、业务流程等诸多方面的重组再造，对管理_和激励机制进行的一次脱胎换骨的调整。
（一）推动“转型发展”是应对外部竞争的迫切要求。我
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份额上做文章，奋力取得新的发展突破。
二、明确目标、创新模式，构建业绩提升长效机制
此次项目是以业绩突破为核心，以网点管理体系优化为基础，以关键客户开发为手段，要通过项目实施，转变经营发展理念，创新市场开拓模式，营造全员营销氛围，提升营销技能，塑造团队精神，凝聚统一的市场开拓合力。
（一）明确目标方向，积极转变发展理念。经营环境发生重大变化，给农商银行带来的挑战与机遇并存。我们要明确发展的目标方向，找到切实可行的发展路径，有效的工作方法，使发展更有智慧，更可持续。要摆脱经济向好时发展惯性思维和做法，能够从复杂的环境中梳理出方向，进行战略观念、策略方法和经营实践全方位的合理转变。要按照现代商业银行的要求，加快转变经营方式和管理模式，调整客户结构、渠道结构、收入结构和员工结构，坚定走好转型创新驱动下的差异化、特色化发展道路，
（二）实施全员营销，创新市场拓展模式。在项目实施过程中，要将营销理念深入到实际工作中，改变传统营销观念，积极应对市场变化，开启全员营销新模式，营造全员营销氛围。要强化员工的责任意识，使每位员工充分认识营销的内涵和重要性，深入农村社区和企事业单位开展上门营销公关，实现从“坐商”到“行商”的转变，不断拓展营销的深度和广度。要建立综合性营销的协同联动机制，各部门之间的协同机制，协同执行的计划、考核与奖惩机制，以及各支行之间协同和客户资源共享机制，最大限度提升营销效果，努力开辟新的业务市场。
(三) 塑造团队精神，凝聚推动发展合力。团队是一种精神力量,是一种信念,是一个现代企业不可或缺的精神灵魂。要通过项目实施，发扬高效的人际互动性，发扬高效的团队合作精神，增强干部员工的团队凝聚力，形成合力推动整个团队攻克难关，不断提升战斗力。要让每位员工都能拥有自我发挥的空间，把团队成员的力量凝聚到同心协力的行动上和甘苦荣辱的感受上，树立团队集体主义观念。要让每一位成员都学会包容、欣赏、尊重其他成员的个别差异性，使全体员工产生团结感，树立共同目标，共创工作佳绩。
三、加强领导、精心实施，确保项目取得预期效果
此次“转型发展”暨业绩提升项目是总行推动经管理转型的一次有益尝试，对全行未来发展意义重大。希望支行认真谋划好、精心组织好、扎实开展好项目各阶段的工作，切实尽好责、抓到位、见实效。
（一）切实加强领导督导。要坚持领导带头。支行各位负责同志一定要亲自部署、亲自参与，全力支持项目实施，确保领导到位、组织到位、工作到位、保障到位“四个到位”。同时，要落实工作责任，认真督促指导，及时跟进了解项目进展情况和阶段效果，查漏补缺，检验成效，确保项目的各项工作落到实处。
（二）着力强化宣传引导。这次项目时间长、任务重，牵扯到员工时间 ……（未完，全文共2308字，当前仅显示1467字，请阅读下面提示信息。收藏《银行转型发展暨业绩提升项目启动会议上的讲话》）