银行分理处绩效积分考核方案

银行分理处绩效积分考核方案

第一章总则

第一条为进一步鼓励和调动全员工作积极性，提高员工营销合力、服务能力和内控管理水平，提升网点经营业绩和核心竞争力，优化全员绩效资源配置，建立与绩效挂钩公开、公平、公正的科学量化考核体系。结合我分理处实际，制定本办法。

第二条积分以分为单位，是指选择零售类和对公类产品、柜员折算后业务量以及其它业务工作，确定计分标准进行定量计分。

第三条绩效积分考核，从绩效总额（含网点金融产品计价、柜员业务量计价、支行切块分配绩效和其它专项考核绩效）切出50%考核工资，直接与绩效积分合计得分进行挂钩并予以兑现。

第四条本办法适用对象为网点的大堂经理、个人客户经理、高柜柜员、低柜柜员、高低柜轮班柜员、弹性柜员。

第五条列入计分考核的产品，主要是根据上级行的计价产品为主，对网点今后发展有战略意义
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00（含）元以上的，每户0.6分(需要三次扣款成功)。电子渠道、超级柜台销售的按标准的1.1倍计分；快E宝有效客户数增量每户0.01分，有效账户为当季签约并扣款。

（2）贵金属业务：黄金自营产品每克计0.1分，金钞类、贵金属币每克计0.2分。白银自营产品每克计0.05分。账户贵金属、存金通签约每户计0.01分，每万元黄金交易计0.05分，每万元白银交易计0.1分；代理黄金每克0.2分，代理白银每克0.09分。

（3）贵宾客户交叉销售率：根据分配客户，员工名下贵宾客户交叉销售率每提升一个百分点计0.5分，高柜柜员每日转推荐一户计0.02分，转推荐成功按照计分产品五五比例计算得分。

第四章银行卡类业务

第九条银行卡类包括：

（1）惠农卡：惠农卡发卡激活并捆绑网上银行且动帐的，每张计0.2分。

（2）贷记卡：营销一张信用卡计0.2分，自己不能单独录入系统的计0.1分，录入柜员录入一份计0.1分，新增有效卡加0.2分，激活动帐加0.1分。（单位统一安排办理的贷记卡按照录入一份计0.1分）

（3）分期业务：现金分期业务每万元计0.5分，消费分期每万元计0.05分。

（4）新增银行卡清算收单商户：新增有效商户每户计3分。

第五章电子银行类业务

第十条电子银行业务类包括：

（1）个人消息服务收入：考核期内新增有效客户每户计0.05分，企业消息服务计0.3分，同一客户在考核期内先注销再增加不予计分。

（2）掌上银行新增注册客户数：每户计0.3分，考核期内新增注册客户且动帐，同一客户在考核期内先注销再增加不予计分。考核期内掌银动户率超过分行平均水平的双倍计分，口令卡不计价。

（3）直连商户和e商/e农管家商户新增：新增有效商户每户计30分。

第六章对公业务

第十一条对公业务：

（1）对公核心存款日均增量：每万元存款计0.15分。

（2）人民币对公自主理财产品日均余额增量：每万元理财计0.1分。

（3）新开人民币基本结算账户：每办理一个对公开户计2分，新增账户日均余额在5万元以上的每户计2分，新增账户余额日均在20万元以上的每户计4分。

（4）单位结算卡：每办理一张单位结算卡计0.2分。

（5）企业消息服务：每办理一户计0.3分。

第七章机构业务

第十二条机构业务

（1）代理个人保险：每万元趸交计0.3分，每万元期交计0.9分。

（2）第三方存管业务：每签约借记卡日均余额达到1000元以上或者发生动帐的，每户计0.2分。

第八章客户拓展

第十三条客户拓展

（1）个人贵宾客户拓展：每增加一个贵宾客户0.1分，每增加一个白金卡客户0.2分，每增加一个私人银行客户5分。

（2）代发工资业务：每增加一户有效账户计2分。

第九章业务量计价

第十四条业务量计价包括：

（1）高柜柜员业务量：每笔计0.03分。

（2）超级柜台及自助设备业务量：每笔计0.02分。

（3）低柜柜员标准业务量： ……（未完，全文共3315字，当前仅显示1675字，请阅读下面提示信息。收藏《银行分理处绩效积分考核方案》）