干部培训讲稿：开放型经济新形势及招商引资新突破

干部培训讲稿：开放型经济新形势及招商引资新突破

同志们：

当代中国同世界的关系发生了历史性变化，这是我们观察新时期中国与世界关系的重要思想基础和论断。近年来，我省对外开放取得长足进度，出现了像**、**、**等很多热点市县。借今天的培训班机会，我在这简要地跟各位介绍当前我省开放型经济面临的新形势，以及我的一些观察和思考。

一、开放型经济面临的新形势

第一个形势，是国际产业与沿海产业、内资与外资向中部地区叠加转移的势头非常强劲，已经成为我们招商引资的重要机遇。主要表现在这么几个方面：

第一，中国已经成为产业转移的首选。我们从媒体上可以看到，中国已成为世界工厂，全球化的生产制造基地。中国的政局、市场、人才、商务成本，特别是政局稳定，对国际产业转移有着特别大的吸引力。近几年来，我们非常关注印度、越南、马来西亚等东南亚几个国家的对外开放。特别是越南近几年来可以说是在照搬照抄中国的经验，现在已经成为我们中部地区和西部部分省强劲的竞争对手。我们沿海的一部分企业，在向中西部转移的时候就在犹豫，是到越南去还是到中部去，对中国的优势形成了挑战。

第二，沿海在90年代发展起来的一些开发区，都在“腾笼换鸟”，调整结构。我们大家都知道，7、8月份出现的太湖蓝藻事件，震惊了江苏，震惊了中国。现在江苏省，连县一级的官员都在接受经济结构调整的培训，县一级的外经贸
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略936字，正式会员可完整阅读）……　
，搞一个开幕式，没有什么意思。但实质上，内容很丰富。商务部与十几个部委共同合作，在这么一个平台上举办近百场研讨会，邀请各个发达国家的政要、跨国公司和新闻媒体聚焦中部。他们到中部博览会上，到每一个研讨会上来获取中部开放和崛起的政策、各个省的动态。这么一个博览会就等于商务部为我们中部六省在世界地图上插了一面旗帜，这面旗帜上写着“国际产业转移基地”，通过广大的新闻媒体和跨国公司进行宣传。我们可以在博览会上获得很多的资源和消息。这当然要用心，不用心就看不到，就是看热闹。我们要在“中部崛起”的旗帜下，享受我们应当享受的份额。

第三个形势，是招商引资在国家之间、省市之间、县市之间展开了激烈的竞争。这个竞争，我们在座县市长都很有体会。有时我们谈项目，不是一、两个地方，而是两到三个省在争一个项目。前两个礼拜，西*经济技术开发区告诉我一个非常好的消息，说三个省在争日本日立在上海投资的一个家用空调压缩机企业，和这个企业谈了将近两年，三个省都信誓旦旦，志在必得。当地领导轮番去攻关，做工作。这个企业就三个地方轮番走，进行比较。我们西*还是有招，动用了各种关系，包括上海市委的有关领导都动用了，竞争激烈的程度可想而知，最终定在到西*，真的是不容易。这个竞争的核心，不一定是区位优势，也不一定是优惠政策，我们更不能理解为吃几次饭，多喝点酒，或者是上上电视就能够解决的。竞争的核心往往表现在这么几个方面：

第一个是当地主要领导的开放决心、人格魅力和机遇意识的强弱。有时候在争一个项目的过程中，你稍微的松懈了一下，或是隔了两个月没去找他，他就把你忘了。这两个月之中人家都谈了两三回了。我们觉得这两个月忙得走不开，但人家走得开，可能就去那儿谈去了，这就是机遇意识。

第二是在操作层面上的操作水平，包括我们的分管领导、招商局长。我们每个地方招商也好，开放经济也好，如果没有一支冲锋陷阵的队伍，充满智慧、能吃苦的队伍，善于沟通和谈判的队伍，那是很遗憾的事。很多好的项目和客商就会擦肩而过，那你只能看别人如何精彩，而结果自己一次也没享受到精彩。机会要靠我们这支队伍去创造，而我们主要领导、分管领导要非常敏锐地发现这种机会。要善于谈判、善于沟通，这是一种水平。现在谈判已经成为一种专业，我们国家现在有首席谈判官，最著名的龙永图。谈判五要素：第一是善于沟通，第二是善于妥协，第三是善于把握双赢，第四是善于辩认真假，第五是反对恶意谈判。把握双赢和妥协，不管是国家与国家之间、企业与企业之间还是人与人之间，所有签订的文件和协议都是双赢和妥协的产物，没有妥协就不会签字。如我们加入WTO与美国商务代表的谈判时，剩下七大问题，就是谈不下来，最后在北京，朱镕基总理在谈判过程中，运用过人的政治智慧和巧妙的谈判技巧，在前三个问题上做出让步的姿态，迫使美方谈判代表在农产品、汽车、电信等中国最需要把关的问题上作出让步，不到五分钟问题全解决了。

为投资者排忧解难的服务水平，也是竞争的核心。我们每次接待来访的客人，来考察的外商，都要做好准备。下个月12号，香港商务局经贸局局长**先生要到*州来，九月份他已去过湖南*州。44号文件出台以后，香港特区政府极为关注，带着50多家企业到湖南去进行了考察，提了40几个问题。前几天，香港特区政府驻广东办事处的主任约见我说，马**局长要来，我们是不是进行一次前期的交流。他其实是为**考虑，希望**在接待马局长时，能够回答出他提出的所有问题。现在*州正在借鉴郴州的经验，对几十个问题，甚至是他没有想到的问题，编制小册子，主要是商务成本、运输、政策的稳定性。还有一个体现服务水平的例子。**县委书记，现在的*江市常务副市长赵**，想从浙江引进易拉罐的项目，谈了三个月谈不下来，企业一直不表态。赵**分析客商对到**来心里没底。谈判回来，他在县里组成了七个小组，对半径300公里范围内的所有城市进行了一次摸底，实际上就是搞可行性研究，市场规模有多大，编成了一个本子。二十天后，赵**又带队到企业去，把可行性研究的小本子发给每位董事，商务成本、市场开发、产品销售等可行性研究全部计算好了。这本小册子起到了关键作用，最终企业决定落户**。

第四个形势，是土地、资源、环境、能源紧缺，对发展开放型经济，对招商引资选择项目提出了更高的要求。但**的电力不缺，还有很大空间。

第五个形势，是国际制造业转移我们还没来得及承接的时候，新的一轮产业转移已经正在向我们走来。新一轮产业转移是什么，即服务业的转移。如果说80年代和90年代，中国承接第一轮制造业转移的时候重点是在沿海地区的话，那么服务业的转移将地不分南北、人不分老少，越年轻的越能抓住这个机会。什么是服务贸易的转移，就是服务业的加工贸易。比如我们家庭中请一个钟点工，这就是服务外包。我们西*有这样一家公司，大概是八、九十号人，一个楼面，三班倒，全是本科以上的大学生，专门同美国几家中小医院承接加工 ……（未完，全文共11047字，当前仅显示2628字，请阅读下面提示信息。收藏《干部培训讲稿：开放型经济新形势及招商引资新突破》）