银行行长在调研时的讲话

**行长在**调研时的讲话

昨天去**市，走访了**有限公司，这个客户现在经营得很好，以后会有一定的发展。今天上午看了三个网点，总体上讲还都不错，这说明对**分行网点硬件建设方面是有比较大的资源投入的，同时还看到**市区的主要街路都有我们**的广告宣传，这说明**分行在市场是有影响的，**分行领导班子在形象树立上做了很多工作，员工状态也很好。下午，**同志代表班子对**分行的经营情况做了汇报，对调研提纲提出的几个调研要点做了详细的汇报，汇报后我对有关问题和同志们进行了交流。**总经理对**分行
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，客户需求也在不断变化，我们还没有一个系统性的、比较完备的产品创新计划。面对市场变化和客户需求，我们**人一定程度上在信念上、理念上还有些准备不足；在工作方法、发展方式方面，无论是理论和实践上还都有所欠缺。所以尽管我们付出很多，但是也有不足的方面，希望**分行还是按照分行党委研究提出的年末前主要工作措施，扎扎实实推进，同时还要尽最大努力，尽可能的完成年度的经营目标，同时为明年储备项目和各项工作打好基础，有个好的开始，岁末年初，尤其要关注风险防范措施的落实。历史上看**分行也是不太平的，前段时间就多少出了一些风险隐患，所以要在风险和案件防控方面尤其要特别注意。下面针对**分行我再讲几点意见。
第一、**分行一定要紧紧抓住对私业务。**地区有**万人口，就所辖地域来讲人口密度较大，工业的形成相对比较缓慢，有着做好个人银行业务非常好的基础。**分行几年来的工作实践表明，个人银行业务是我们**分行必须要坚定不移抓好的，失去个人银行业务就失去了**分行，对此**分行领导班子务必要高度重视。
第二、对公业务也要抓好。这次调研我感觉**分行的对公业务也是有潜力的，也要千方百计的把对公业务抓好，其中要特别注意抓好客户，要通过客户战略的推进来带动对公产品的销售。我认为，当前**分行不急于以对公的产品带动客户战略的实施，这个一定要有所把握，贷款宁可不放，基本户不来我们不要做，要分清主次，否则**分行就没有特色。对公业务你们提出要抓住三个关键，这都不为过。贷后管理主要是资产质量问题，这次你们出现了三笔不良，对你行经济效益的侵蚀很大，不良贷款清收事宜你行要安排专人去做，是应该有办法解决的，签协议、起诉等常规做法是不能取得实效的，要采取一些超常规、特殊手段来加以清收解决。**分行对公业务所提出的“得之即胜，失之即败”的提法还需要商榷。
第三、要牢牢地把客户战略、存款业务、中间业务抓好。这几项都是**分行的弱项。这次秋季行长座谈会**行长将存款和中间业务作为商业银行竞争的_标志。我个人理解，还应该把客户战略、存款、中间业务放到一起 ……（未完，全文共1767字，当前仅显示1123字，请阅读下面提示信息。收藏《银行行长在调研时的讲话》）