领导在卷烟零售客户自律小组培训会发言稿

领导在卷烟零售客户自律小组培训会发言稿

尊敬的各位客户朋友：
大家好！今天我很高兴受市场部的邀请参加《城区自律互助小组组长培训会》，可以这样讲，各位即是小组的组长，又是我们优秀的客户代表，我代表**县局感谢大家在自律小组建设、品牌培育等工作对公司的信任和支持。对于这次培训我们县局很重视，这也是我们今年召开的第一场专门针对零售客户召开的培训会议。自律小组建设已经开展3个多月，据我们调查在这3个多月里客户的获利水平有了很大的提高，（毛利率由5%-8%提高
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正职和副职负责人全程参与建设一个自律小组，市场部负责制定方案，客户经理负责组织会议， 在精心安排下，5月23日在全市率先建外了第一个自律小组，在此基础上，稳步推进，攻克“会议选址难、组长选取难、会议组织难”三大难题，解决了**、**、**乡镇低价销售比较集中的问题，截止到7月18日，我们共建成**个自律小组，覆盖县城和乡镇本街所有客户，提前2个月实现了市局要求的目标。客户获利明显提升，自律小组初见成效，但这只是万里长征的一小步，要看到我们还有许多事情还不尽完善，例如：整条销售与建议价格还有差距，个别小组价格还没有完全统一，互助采购工作还没有真正的展开等，需要我们在今后继续努力。
第二，终端建设将要启动，但被动不如主动
去年，市局组织我们到南方终端建设比较好的城市去学习，说实话，真的给我耳目一新的感觉，我感觉我们的零售终端建设与他们的差距太大了，但我感觉差的不是钱，差的是观念。客户在改善卷烟经营环境这一块更舍得投入，更舍得腾出空间，在座的各位可以算一下，卷烟一个月给你带来的收益有多大？我想大部分都在三分之一以上，而大家又有多少人愿意给卷烟提供大一点空间呢？又有多少人刻意主动的去进行卷烟的陈列和展示呢？又有多少人愿意在店中放置一套茶具，作为卷烟的体验区呢？如果你去改变，我想你一定会像南方的那些客户一样获得更多的收益。但这一点，我更希望大家主动去做，不要客户经理说给大家提供免费烟柜时，还被你拒绝，有时机会就这样失去了！
第三，地产品牌同比增长，但老规格销售下降
在今天这样的会议上，我单独说一下地产品牌呢？因为地产品牌对于**省经济的贡献大呀！在座的各位都是**省人，我们有责任和义务卖好**烟！卖地产烟和卖省外烟的税收相差接近8倍呀？这是从大的方面讲，我们应该支持家乡，多卖地产烟。从我们自身说，地产品牌的货源供应是最稳定的，货源是最充足的，与其他同价位段卷烟相比是 ……（未完，全文共1616字，当前仅显示1027字，请阅读下面提示信息。收藏《领导在卷烟零售客户自律小组培训会发言稿》）