如何深刻理解“得市场者兴，离市场者衰”

如何深刻理解“得市场者兴，离市场者衰”

摘要：这是一个瞬息万变的时代，这是一个你不努力便会被努力者倾刻撵压的时代，这是一个横向跨界纵向跨代的时代。物竞天择，适者生存，优劣的交替飞速上演，想要稳住市场，没有足够的资本，没有准确的眼光，把握不住时势，守不住市场，那么就只能坐等被吞并被抛弃。自古以来，都有“顺势者昌，逆势者亡”。诸葛孔明火烧赤壁借东风，陆逊火烧连营七百里，时势造英雄，君子谋时而动，这些都表明完全了解所处环境，能够抓住时机，乘势而为才会赢得时机，赢得形势，赢得市场。
关键词：变化 时势 市场
一、市场的概念
时至今日，再来解释市场，总是感觉多余。一般而言，从经济学的角度，市场被定义为买卖双方交易关系的总和，是解决供给方和需求方的矛盾，达成产销平衡的愿望的统一体。从企业营销学的角度来讲，市场是融合了人口、购买力和购买欲望三因素所进行的一系列经济活动。站在企业的角度，市场代表着买方，而企业是必须通过自己的努力才能达成愿望。
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经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异这些差异将使管理决策人员在不同的市场导致不同的管理方式和策略。
科学技术的发展，使商品的市生命周期迅速缩短，生产的增长也越来越多地依赖科技的进步。以电子技术，信息技术，新材料技术，生物技术为主要特征的新技术革命，不断改造着传统产业，使产品的数量，质量，品种和规格有了新的飞跃，同时也使一批新兴产业发展了起来。新兴科技的发展，可能给某些企业带来新的全新的机会。也可能给某些企业带来环境威胁。百年神话柯达的破灭深深告诉我们在企业产品顺风顺水时就应当预示会有一种新技术产品必须会出现，接受新的技术环境，转变企业的发展形态，迎合技术环境迎合消费者市场。世界再变，随着技术革命的日新月异，产品的推陈出新，升级换代的加快，竞争的激烈，成长、转型、改进、更新各种策略都应及时随时代的改变而改变。
大家每天都在用微信可曾想过，微信的覆盖率普及率使用率如此之高的原因？为何微信短短时间内占领社交平台的主要地位，仔细总结一下，无外乎两点：一是终其他所能的极简主义，简单的界面，只要有基本的交流能力随时随地都可以和朋友聊的不变乐乎，其二是功能强大，不需要下载大量的APP，吃喝玩乐，日常事务都可以处理。微信逐渐取代传统而变成传统。
3．人口市场环境
这个是市场营销学的主要观点，人口是构成市场的第一要素，市场是由购买欲望和购买能力的人所组成的，人口多少直接决定市场的潜在容量，人口越多市场规模越大，而人口的年龄结构，地理分布，分布密度，流动性及教育程度等等特征都召示着不同的市场结构，直接影响着企业决策的方向。
4.地理环境及民俗传统市场
俗话说，十里不同风，百里不同俗，风俗的地域差异是划分文化区域的主要指标，也是构成一个地区直观和特色文化的因素。班固在《汉书•地理志》中说：“凡民函五常之性，而其刚柔缓急，音声不同，系水土之风气。” 任何地方的风俗都是一定地域内社会历史发展阶段的产物，有很深的社会根源、历史根源和地理根源。尤其在人类生产活动的原始阶段，风俗的产生对自然环境条件有明显的、直接的依赖关系，风俗文化打上了人们为适应地域特殊环境而做出的种种努力的深刻烙印。尤其是物质民俗中的民居、饮食、服饰、习俗等，在文化景观中最易于辨别，最能反映民俗与环境的关系。了解自然区和行政区以及文化区之间的互动关系，具有很强的理论和实践意义。做企业做任何事都要合乎时宜，不能超出当前的地理环境和风俗习惯。而对于一些传统的民俗民风，做为企业管理者却要时时关注，因为那是不可改变的。
企业应对社会上的各种时尚与流行要有敏捷的反应能力，并能准确的把握这些信息。对于消费者的潜在需求，只要企业能细微的捕捉市场信息、进行科学的市场预测，就能发现这种需求，并用生产引导出一种新的消费，为自己的产品创造出一个全新的市场。
5.消费者市场
消费者就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是企业进行活动的出发点和归宿。企业的一切活动都应以满足消费者的需求为中心。企业的消费者市场包括个人消费者市场、生产者市场、中间商市场、非营利及国际市场五种类型。每一种市场都有其独特的消费者。而这些市场上消费者不同的变化着的需求，必定要求企业以不同的服务方式提供不同的产品（包括劳务），从而制约着企业营销决策的制定和服务能力的形成。
企业要认真研究为之服务的不同的消费者群，研究其类别、需求特点、购买动机等，使企业的营销活动能针对消费者的需要，符合消费者的愿望。
三、企业面市场所应做的对策
企 ……（未完，全文共2965字，当前仅显示1885字，请阅读下面提示信息。收藏《如何深刻理解“得市场者兴，离市场者衰”》）