新常态下农商银行基层网点营销思路探析

目录/提纲：……
一、以更广阔的视野和举措调结构促转型，推动基层网点良性发展
二是加大对农业产业化、龙头企业的营销力度，发挥其辐射效应
三是加大对农业合作社、家庭农场等的营销拓展力度
四是大力营销住房、购车等消费性贷款客户
二、以更积极的心态和作为抓质量创效益，推动基层网点高质发展
一是内部提升服务质量，二是外部提升资产质量
三、以更严厉的作风和方法控风险强管理，推动基层网点健康发展
一是强化教育引导
二是强化制度执行
三是强化信用风险_
四是强化“三防一保”管理
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新常态下农商银行基层网点营销思路探析

面对国内经济增速放缓、结构调整压力加大、企业效益和投资意愿持续下降、互联网金融竞争加剧等严峻形势，农商银行普遍面临信贷规模增速回稳、盈利模式与社会融资方式转变、不良贷款反弹、监管方式日趋从严的“新常态”。
作为农商银行的基层网点，是农商银行面对客户的最基层、最前沿、也是最关键的环节，基层网点的履职能力直接关系整个农商银行的凝聚力和战斗力，只有牢牢把握当前发展阶段的新特征，深刻领会全面转型发展的新任务，以新视角、新理念、新思路重点从以下几个方面
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业、生物医药、旅游、教育产业下的优质企业等。二是加大对农业产业化、龙头企业的营销力度，发挥其辐射效应。三是加大对农业合作社、家庭农场等的营销拓展力度。四是大力营销住房、购车等消费性贷款客户。
二、以更积极的心态和作为抓质量创效益，推动基层网点高质发展
提升质量的内涵包括两个方面，一是内部提升服务质量，二是外部提升资产质量。通过内外质量的提升，促进效益的提升。
农商银行的基层网点要继续深化落实客户分层服务体系。虽然外部环境在变，但银行归根结底是服务客户，不变的是服务能力和服务水平。对基层网点的重点客户，要坚持团队服务，建立定期沟通机制，情感营销加产品嫁接，让客户愿意体验，并在体验中获得好感。对于一般客户，要坚持提供标准化服务，落实主办客户经理负责制。对于厅堂服务，要努力营造宾至如归的温馨，从客户的便利性角度不断优化服务流程和服务水准，努力打造服务品牌。
资产质量的好坏已成为衡量一家银行优劣的重要标准。面对增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”，基层网点一定要沉下心来跑市场、跑客户，只有多跑才能耳聪目明，只有多跑才能发现商机，只有多跑才能提升服务，只有多跑才能发现风险。要严格执行并落实好贷款“三查”制度，在贷前调查方面，坚决强调真实性，在贷款审查方面，坚决强调责任心，在贷后检查方面，坚决强调主动性和自觉性。努力增强对外部形势政策以及突发信息的敏感度，善于利用交叉信息验证客户经营状况。
三、以更严厉的作风和方法控风险强管理，推动基层网点健康发展
农商银行的基层网点要继续坚持从严治行的理念，一是强化教育引导。持续开展员工合规文化、法律法纪和职业操守教育，牢固树立“合规创造价值”理念，增强全员合规经营和风险防范意识。二是强化制度执行。认真贯彻落实总行制定的各项制度办法并严格执行，防范操作风险。持续开展员工异常行为排查工作，关注员工8小时以外行为，防范人员道德风险；深化党风廉政建设责任制，强化“一岗双责”，严肃责任追究。三是强化信用风险_。将信 ……（未完，全文共1724字，当前仅显示1096字，请阅读下面提示信息。收藏《新常态下农商银行基层网点营销思路探析》）