管理探讨：中国经销商八大转型模式

“不在_中爆发，就在_中灭亡”，几年困惑期的暗夜徘徊，让经销商尝尽了边缘化的苦累辛酸，他们开始积极运筹，寻找黑夜里的光明。
　　但令人深感悲凉的是，光明有时就象一棵稻草般纤弱而无助，转型之途显得漫长而曲折，“不转型等死，转型是找死，盲目的转型模仿会放自己死得更快”，话语在经销商转型变革中一次次的应验。尽管现实中不乏转型成功的先例，但中国经销商的转型路，仍然显得漫漫无涯。中国经销商，在转型路上还应多珍重！
　　——题注扮演价值链上某个节点角色集中在某个细分地域或细分渠道类型上发展向制造商或零售商转型成为通吃一切的“巨无霸”将自己锻造成为同业竞争的佼佼者建构“经销商联合会”的保护伞与上下游成员结合成“利益共同体”转战他方，向行业外突破
　　扮演价值链上某个节点角色
　　在分销这条短短的商业价值链条上，有着四个至关重要的节点：物流仓储和配送、融资、售后服务提供和信息沟通与反馈等。经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的角色转型。
　　在苏南有这样一个经销商，就是在物流配送节点上的收敛实现了自我的角色突破。苏南农村有
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