分析多层次、多元化中国市场竞争战略

发表于《销售与管理》**年月期，收录于《构建竞争战略》（经济管理出版社出版。卢强、朱英姿著）
　　经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特征。企业的竞争战略越是和这种多层次、多元化市场特征相吻合，就越能获得成功。
　　一多层次的中国市场
　　从购买力的角度看，中国市场具有丰富的多层次特征。即使在同一个城市，也由于购买力的差别，导致需求出现多层次的差异。在北京，一套价格在千万元以上的豪华别墅，与不足元每平方米的经济适用房都卖得很好；当很多人购买豪华型宝马时，也有很多人购买奇瑞。同为中产阶级，北京市的中产阶级的购买能力与长沙市中产阶级的购买能力存在显著的不同。
　　而在发达地区和不发达地区之间、在一二级市场和三四级市场之间、在城市市场和农村市场之间，这种多层次的市场结构更加巨大和深刻。
　　发达地区和不发达地区之间的差别
　　发达地区与不发达地区的差别很大，在江浙一带，一些城镇的比西北很多二级城市的还多，人均收入相差倍以上。这两种地方的市场具有明显不同的特点。
　　在发达地区，由于总体的消费能力较强，所以市场有条件进行更多的细分，各个购买力的消费_的细分市场特点比较鲜明，每个消费细分市场都有很好的销售规模。而在不发达地区，总体消费能力较弱，所以市场没
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