如何在工程招投标中提升市场竞争力

目录/提纲：……
一、近几年投标情况
二、招标总体感受
一是地勘市场业务是明显偏少，竞争激烈，价格偏低
二是市场竞争仍有不规范情况存在
三是我队的业绩水平偏低，达不到好项目的条件设置
四是我队业务水平不适用现在市场需求
五是没有培养或者使用好市场开拓人员
六是市场开发激励机制没有建立
七是入库工作面还相对较小
三、招投标工程中存在的问题原因
四、持续改进，努力提升市场竞争力
2、积极拓展建筑市场
3、加强投标管理，提高中标率
一是生存型，投标报价以克服单位生存危机为目标
二是补偿型，投标报价是以补偿企业业绩不足，以追求边际效益为目标
三是盈利型，投标投价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标
7、提高信誉分值
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如何在工程招投标中提升市场竞争力

一、近几年投标情况
我队一直十分重视工程招投标工作，各单位都配备专职的招投标技术人员。针对地勘市场变化，2018年成立市场部，专门开展新工艺新市场研究工作。我队于2016年制定了招投标管理办法，专门成立了队招投标评审小组。2018年1-9月份我队300万元以上投标项目共有80个，其中有5个项目中标，分别是董梁公路宁梁段项目、徐州苏宁悦城三期项目，亳州市谯城区2018年度农村饮用水安全巩固提升工程、皖新春江明月项目以及马鞍山中兴华旺项目，按投标项目个数计算中标率为6%。2018年地勘类投标14个，中标3个；地勘延伸业投标11个，中标5个；地灾类投标64个，中标4个。中标率非常偏低。近期我队取得了安徽省环境
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设置的条件我方很难满足。如果想中标不下力气做足前期工作无法中标。
3、投标环境不是太好，在参与的建筑类和地灾项目投标中有的投标单位超过100多家，竞争异常激烈。在投标活动当中还发现有其它投标人疑似围标现象，他们之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标。
4、由于技术人员的业务水平、理解能力等因素，在研究分析招标文件上，在吃透招标文件的重点和得分点上还有薄弱环节，导致在编制投标文件、电子投标经验上还存在不足和偏差，这都需要我们对投标文件还要进一步把关审核。
四、持续改进，努力提升市场竞争力
1、关注国家、行业及相关部门的政策信息、发展趋势，研究市场动向，解读潜在市场。加大市场开拓力度，积极跑市场找项目，随时了解和掌握市场信息。加强与相关大型企业沟通联系，与大专院校、科研机构、设计单位等建立合作关系。争取承揽利润空间大项目规模大的工程项目。积极与当地政府沟通交流，抓住机遇，主动作为，结合自身技术特点和优势，围绕政府管理职能很好地向社会、向政府管理提供足够的公共产品和技术支撑，积极争取公益职能。加强与地方政府的紧密联系，加强与科研单位和高校的合作，尤其是在灾害地质、生态环境监测、城市地质等方面积极争取公益项目。
2、积极拓展建筑市场。努力承接大的工程项目，加强与长期合作的业务单位联系，形成战略合作伙伴，保持一个良好的沟通渠道，及时准确地掌握工程信息，跟踪在建招标项目和拟在建项目。加强与集团公司的配合和沟通，及时与集团内同行业队伍保持交流与合作，形成良性互动局面。
3、加强投标管理，提高中标率。注重招投标人员业务和技能的培养，加强业务学习，提高投标文件的制作质量。提升人员素质，强化单位实力，树立良好的社会信誉。充分发挥招投标评审小组的评审把关作用，要对投标项目认真评议和审核，查找风险点，进行风险评估，把项目风险降到最低。在招投标活动中必须研究出投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。我们不能盲目性投标，注重对招标工程资金状况、业主意图等相关信息的分析，避免参加没有多大价值、不适合自身能力的工程投标。在掌握了信息动态和有关资料之后，才决定是否参加投标报价。
4、根据不同性质的工程项目，出于不同目的和需要，在竞争中要采取不同的对策，达到中标的目的。对不同的招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。一是生存型，投标报价以克服单位生存危机为目标。二是补偿型，投标报价是以补偿企业业绩不足，以追求边际效益为目标。 三是盈利型，投标投价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。
5、随着经济进入新常态，地勘市场进一步下滑，地勘单位之间的竞争更加激烈。我们在局系统内部应建立合作机制，对于重大项目建议局牵头做好相关 ……（未完，全文共2280字，当前仅显示1450字，请阅读下面提示信息。收藏《如何在工程招投标中提升市场竞争力》）