在全县招商引资工作动员会上的讲话

目录/提纲：……
一是时间特殊
二是规模庞大
三是内容新颖
一、科学研判、找准问题，准确把握招商引资形势变化
一是重大项目还不多
二是引资结构还不优
三是招商成绩不均衡
二、全面发动、创新方式，持续探索招商引资方法路径
三、精准出击、重点突破，迅速掀起新一轮招商引资热潮
四、压实责任、优化服务，汇聚招商引资工作整体合力
……
在全县招商引资工作动员会上的讲话

同志们：
今天，我们在这里召开全县招商引资工作动员会，主要是回顾今年以来全县招商引资工作情况，总结成绩，查摆不足，分析形势，明确下一步工作思路和重点，推动全县招商引资工作取得更大成效。这次会议有三个显著特点： 一是时间特殊。昨天又刚刚举行了全市第二次重大产业项目集中开工活动，在这个时间节点，紧接着召开这次专题视频会议，就是要释放出招商引资始终是各项工作“头版头条”、“没有节假日、不按暂停键”的强烈信号，动员大家把“项目为王”导向树得更牢、“招商为先”战鼓擂得更响。二是规模庞大。除了主会场的县四套班子领导、各地各相关部门负责人外，我们还在各镇街、园区设立分会场，一直开到了经济开发区招商局和各镇街基层站（所）负责人、村（社区）党组织书记，就是要明确招商引资工作“没有局外人、没有旁观者”，真正把责任夯实到位、压力传导到位。三是内容新颖。在通报招商引资情况，安排**、**和**发言的同时；我们还现场颁发了招商顾问聘书，专门邀请企业负责人谈营商环境、以商引商，安排一线驻点招商人员汇报如何驻点招商，印发《实施意见》等7份材料，就是要表明县委、县政府将集中最强力量、集聚最优资源、集成最好政策，在全县上下掀起
……（新文秘网http://www.wm114.cn省略829字，正式会员可完整阅读）……　
不是招商的成果。二是引资结构还不优。开竣工项目中农业项目占比分别为32.1%、35.9%（新开工亿元以上项目53个，其中农业项目17个；新竣工亿元以上项目39个，其中农业项目14个），新型工业、现代服务业等实体经济引资能力不强、占比低的问题仍然未有效解决，培育壮大支柱型主导产业还需要攻坚突破。三是招商成绩不均衡。反映在信息转化上，我们采集有价值信息112条、签约69个、签约后流失9个，真正转化率仅为53.6%。反映在招商成效上，有8个镇街没有完成招商引资任务、占比50%，有的承担任务部门签约项目为零、甚至没有有价值信息（承担招商引资任务部门39家，仅有安东控股、教育体育局、审计局、县委编办4家完成任务，完成率仅为10.3%）。如果我们不敢去“闯”、不能去“拼”、不会去“抢”，“人人参与招商、人人支持招商”的氛围根本无法形成，“冲刺百强县”目标更是无从谈起。
二、全面发动、创新方式，持续探索招商引资方法路径
招商引资不能漫无目的、四面出击，必须突出重点、精准发力，聚焦重点项目、重点行业、重点区域。要注重专业招商。专业的事必须要让专业的人干。县招商办要围绕具体招商活动、招商项目做好排兵布阵、分工负责，统筹镇街、园区招商队伍打好协同仗，既要防止内耗，又要避免程序式、场面式招商。同时，要发挥好产业基金的投资敏锐性，继续深化与省市产业扶持资金的合作，扩大资本链招商成效。积极探索市场化招商新模式，特别是经济开发区要充分发挥政策赋予的自主权，科学合理制定考核奖励办法，加强与专业招商公司合作，组建职业化、市场化的招商队伍，争取先行一步、率先突破。要注重“以商引商”。这里有两层含义，一是企业站在市场前沿，最了解产业和资本的流向，要鼓励和支持企业家依托人脉资源、商务关系，在“信息收集、项目洽谈、资源推介”等方面发挥作用、创造价值，吸引更多优质企业或项目走进**、投资**。特别是今天受聘担任招商顾问的4位优秀企业家，希望大家以新的身份再出发，帮助我们宣传推介**投资环境，收集提供有效的项目信息，介绍引进合作伙伴来涟投资，争当**发展的参与者、见证者；二是疫情防控进入常态化之后，企业或项目对产业链的重视程度越来越高，要会同企业深入研究产业的投资布局及产业链走向，绘制产业链全景图和招商路线图，瞄准上下游产业链节点项目、关键环节，推动“招商”向“选商”转变，有目的、有针对性地招引龙头型、基地型、延链型的产业链项目，加快打造更多百亿级现代产业集群。要深耕重点招商。就是要强化“靶向意识、精准思维”、狠抓精细招商。在产业上，坚持“好”字当头、“优”字为先，聚焦龙头企业、主导产业、重大产业和重大功能性项目，紧盯全国500强、央企、行业领军企业，更大力度“走出去”与“请进来”，全力突破一批大项目、好项目。在地区上，瞄准珠三角、上海、苏南（苏州、无锡）等产业密集区，提前绘好“产业地图”、排定目标企业，明确专人、紧盯不放、持续跟进、尽快靠实；在外资上，主攻台资，擦亮**“全省首批台商服务示范点”这块“金字招牌”，依托淮昆台资合作产业园**园、台商联席会、台资工业园等平台载体吸引更多台企台资入驻**。同时，县招商办要联合经济开发区、相关部门精心组织好各个层面的招商推介活动，既让企业有平台了解**，也让企业有舞台宣传**。
三、精准出击、重点突破，迅速掀起新一轮招商引资热潮
招商引资是一项系统工程，我们抓招商既要全面谋划，也要重点攻坚；既要追求“量”的突破，也要力求“质”的提升。要扩大信息基数。招商引资是一项周期长、成功率低的工作。据测算，从项目信息获取、到通过研判再到最终达效，往往短则数月、长则四五年、平均2年，成功率不到10%。“十四五”期间，**必须要确保完成新招引亿元以上项目330个左右，其中10亿元以上项目50个，50亿元以上项目5个，按照我们去年的项目信息转化率来算，每年招引项目66个左右，年均通过研判信息数要不少于123条。但从目前情况看，还远没有达到序时进度。各镇街、园区必须要更高频次组织活动，更广范围收集信息，更大力度跟踪谈判，通过“广撒网”实现“多捕鱼”。县招商办要实时更新项目信息库，及时将最新信息纳入信息库，让有效项目信息流动起来、丰富起来。要提高招商质效。县里已经明确提出要“着重打造绿色食品、新一代电子信息、高端装备制造、纺织服装四大工业主导产业，着 ……（未完，全文共4607字，当前仅显示2326字，请阅读下面提示信息。收藏《在全县招商引资工作动员会上的讲话》）