在全市招商引资调度会上的讲话

目录/提纲：……
一是小项目信息多、大项目好项目信息少
二是初步收集的项目信息多、洽谈成熟的项目信息少
三是部分载体的项目信息多、个别载体的项目信息少
四是签约项目多，纳统项目少
一、要聚焦重点“招好商”
一要聚焦重点地区招
二要聚焦主导产业招
三要聚焦龙头企业招
四要聚焦乡贤资源招
二、要提升能力“会招商”
一要认真研究
二要学会推介
三要善于甄别
三、要主动出击“真招商”
四、要推动项目“落下来”
一要强化服务
二要专班推进
三要分层调度
五、要为企服务“跟上去”
一要健全帮扶机制
二要强化要素保障
三要优化政务服务
……
在全市招商引资调度会上的讲话

同志们：
今天，我们召开招商引资工作调度会，主要是听取市投资促进中心、各产业链招商中心工作汇报，了解全市各载体单位招商引资进展情况，对招商引资工作再部署、再安排，动员全市上下进一步坚定信心、正视问题，强化担当、主动作为，确保全面完成今年的招商引资任务目标。
刚才，市投资促进中心汇报了今年以来全市招商引资工作开展情况，市发改委汇报了今年以来全市重点项目开工建设情况，**经济开发区作了交流发言，**镇、**镇作了表态发言，各产业链招商中心链长（副链长）依次汇报了工作开展及项目洽谈情况。总的来说，今年以来，各位市领导、各载体单位努力克服疫情带来的不利影响，抓住时机、主动出击，积极开展外出招商，全市招商引资工作取得了较好成效。1-8月份，我们新签约项目110个，同比增长17%；总投资622.3亿元，同比增长83.4%。其中，亿元以上项目92个，5亿元以上项目30个，10亿元以上项目19个，50亿元以上项目3个。无论是亿元以上项目，还是10亿元以上大项目，都达到了序时进度。在疫情影响下，能取得这样的成绩，确实来之不易。但也存在一些问题，表现为“四多四少”：一是小项目信息多、大项目好项目信息少。从汇报的情况
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招商中心，涵盖了电线电缆、羽毛羽绒、新能源、新材料、绿色食品等主导产业，大家要认真梳理各产业发展现状，全面掌握产业链内重点企业、重点平台、关键核心技术攻关和制约瓶颈等情况，按图索骥、顺藤摸瓜，精准招引各产业上下游企业、精准招引延链强链补链项目，从而不断提高招商的精准度和成功率。三要聚焦龙头企业招。一方面要排出与我们产业发展相匹配的国内龙头企业，包括央企、民企500强、上市公司等领军企业，精准开展点对点招商；另一方面要做好比亚迪、楚江、三只松鼠等我们自家龙头企业的服务，保持与这些龙头企业的密切联系，争取不断在**追加投资、扩大产能。四要聚焦乡贤资源招。在外成功人士是我们宝贵的招商资源。近期市委一届五次全会审议通过了《关于推深做实“凤还巢”工程的实施意见》，各镇各部门要持续做好在外成功人士名单摸排更新，逢年过节经常给他们打打电话、发发短信，常往他们公司跑跑，加强沟通联系，争取引进更多的“凤还巢”项目，为经济发展注入新的动能。
二、要提升能力“会招商”。招商是一项专业性很强的工作，不仅要懂经济、懂市场、懂金融，还要会讲话、会谈判、有格局，讲内行话、干内行事，招商的成功率才能越来越高。一要认真研究。要研究政策。随时加强对习近平总书记重要讲话精神及国家、省、芜湖市发布的重要政策研究，吃透精神、捕捉信息，获知最新的招商动向。要研究产业。熟悉产业、熟悉市场，遇到客商讲行话、懂行情，最终才能有望成功。要研究企业。知道企业现在的核心产业、发展方向、资本实力，这些都要提前备好功课，“提着篮子去买菜”，拿着预案去招商。二要学会推介。做到“知己知彼”。所谓“知己”，就是我们每一个从事招商的同志首先对我们的家底要了如指掌，对**的人文地理、交通区位、产业发展、商务成本、招商政策等情况要如数家珍，要能说出我们的优势在哪里，我们的成本怎么样，我们的政策有哪些。所谓“知彼”，就是把企业实力、产业现状、投资需求等摸清楚，和对方要有的聊、聊得来，这样才能同题共答、同频共振，才能不谋而合、一拍即合，把项目谈好、把事情干成。三要善于甄别。出去招商不能像无头苍蝇、不能盲目的跑，要有基本的判断力和辨别力。一要看实力，准确了解企业的真实投资愿望和资金实力，对于“吹牛皮”、“画大饼”的项目，该放手就放手；二要看匹配，看和我市的主导产业、重点产业是否吻合，对那些高耗能、高污染的项目，该回绝就回绝；三要看效益，算好投资强度和亩均税收，对于条件过于苛刻的，该回头就回头，不做“亏本买卖”。
三、要主动出击“真招商”。招商引资，向来是“十网九空”、广种薄收。谁花费的时间精力越多，谁的收获就越大。招商引资没有捷径，就是要“走出去、请进来”。一方面，要“走出去”。不出去、不联系、不走动，守株待兔、关门招商、坐等客商，永远没有信息、没有线索。根据统计，今年以来，各产业链招商中心、各载体单位主要负责同志出去的次数普遍较少、搜集的有效招商项目线索也不多，反映出大家招商的意识还不强，对招商工作的重视程度和工作力度远远不够，与市委市政府的要求相比还有很大的差距。我们九个产业链招商中心链长要亲自挂帅、带头出征、以上率下，拿出更多的时间去招商，对有效招商信息、重大项目线索，要紧盯不放，拿出“饿虎扑食”的劲头和“不撞南墙不回头”的决心，弯得下腰、放得下脸面，充分发扬“销售员”精神，想方设法的把门敲开。另一方面，要“请进来”。各镇有好的招商线索要及时向投资促进中心报备，有的项目镇里不能落户、需要开发区负责人去谈的，开发区要及时跟进；有的需要市级领导谈的，市级领导要及时出面；有的大项目、好项目需要我和匡健市长去谈的，我们责无旁贷。对那些有价值的线索，对一些有可能落户的项目，大家一定要盯住不放，不能半途而废，隔段时间就要电话联系、上门拜访或者请到**考察，哪怕多跑几趟路、多看几次脸色、多碰几次钉子，都要确保线索不断，也许半年、一年以后会有突破，关键看你的盯劲、你的态度，能不能真正去感动人家。
四、要推动项目“落下来”。项目不落地，等于一场空。招商引资不能光签约、不落地，必须要尽快开工建设、投产见效。一要强化服务。各镇各部门要强化大局意识、服务意识，加强协调配合，对重大招商项目严格落实“四个一”工作机制【一位牵头领导、一个服务专班、一个微信群、一套推进方案】，从签约到开工到投产提供一条龙服务，帮助投资方解决项目建 ……（未完，全文共4603字，当前仅显示2325字，请阅读下面提示信息。收藏《在全市招商引资调度会上的讲话》）