在全市二手车出口工作推进会议上的讲话

目录/提纲：……
一、提高思想认识，深刻把握二手车出口工作的重要意义
二、全面分析现状，准确掌握我市二手车出口工作的态势
（一）取得的阶段性成效
（二）存在的主要问题和挑战
三、明确工作举措，全力推动我市二手车出口工作迈上新台阶
（一）加强车源整合与保障，夯实二手车出口基础
（二）加大海外市场开拓力度，拓展二手车出口空间
（三）完善物流运输与售后服务体系，提升二手车出口竞争力
（四）加大政策支持力度，优化二手车出口发展环境
四、强化保障措施，为二手车出口工作提供坚实支撑
（一）加强组织领导
（二）强化监督管理
（三）加强宣传培训
（四）强化考核激励
……
在全市二手车出口工作推进会议上的讲话

同志们：

今天，我们在这里召开全市二手车出口工作推进会议，主要任务是深入贯彻落实国家关于扩大二手车出口的决策部署，总结我市二手车出口工作的阶段性成果，分析当前面临的形势与挑战，安排部署下一阶段的重点工作，进一步统一思想、凝聚共识、真抓实干，推动我市二手车出口业务实现高质量发展。参加今天的会议有市政府相关领导、市商务局、市发改委、市财政局、市交通运输局、市市场监管局等市直部门负责人，各县（市、区）政府分管领导及商务部门主要负责人，以及部分二手车经营企业代表等。刚才，市商务局、*县商务局以及湖南永轩汽车经营有限公司作了汇报发言，讲的都很好，既总结了经验，也提出了思路，我都同意，大家一定要结合实际抓好落实。下面，结合工作实际，我再讲几点意见。

一、提高思想认识，深刻把握二手车出口工作的重要意义

二手车出口是我国汽车产业发展到一定阶段的必然趋势，也是扩大外贸出口、促进国内汽车市场循环、推动汽车产业转型升级的重要举措。近年来，国家高度重视二手车出口工作，先后出台了一系列支持政策，为二手车出口创造了良好的政策环境。我们要从战略和全局的高度，充分认识开展二手车出口工作的重要性和紧迫性，切实增强做好这项工作的责任感和使命感。

一是二手车出口是推动外贸高质量发展的重要抓手。外贸是拉动经济增长的“三驾马车”之一，而二手车出口作为外贸新业态，具有巨大的发展潜力。从全国范围来看，2024年全国二手车出口量达到了**万辆，出口额超过**亿元，同比增长分别达到**%和**%，在整个外贸出口中的占比不断提升。就我市而言，虽然二手车出口工作刚刚起步，但已
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开放战略的实施贡献力量。湖南永轩汽车经营有限公司计划赴非洲、中亚和中东等重点国家和地区进行考察和对接，正是响应国家对外开放战略的具体行动，我们要积极支持和引导更多企业“走出去”，拓展海外市场。

二、全面分析现状，准确掌握我市二手车出口工作的态势

在市委、市政府的正确领导下，在各相关部门和企业的共同努力下，我市二手车出口工作取得了一定的进展，但同时也面临着一些不容忽视的问题和挑战。我们要客观、全面地分析当前的工作现状，既要总结成绩，增强信心，也要正视问题，找准差距，为下一步工作的开展奠定坚实基础。

（一）取得的阶段性成效

一是率先实现二手车出口“零”的突破。今年1月，在市、区商务部门的引导下，湖南永轩汽车经营有限公司在全市范围内率先试水二手车出口业务，首批出口4台二手新能源车至约旦，成功打开了我市二手车出口的局面。这一突破不仅为我市二手车出口积累了宝贵经验，也极大地鼓舞了全市上下开展二手车出口业务的信心。随后，该公司乘势而上，不断拓展业务范围，3月成功与阿尔及利亚客商签订10台二手大众探歌的出口订单，货值约125.57万元；4月16日，再次收到阿尔及利亚客户采购需求的订金，计划在5月初实现出口。这些成果的取得，标志着我市二手车出口工作迈出了坚实的一步。

二是形成了初步的工作机制。为推动二手车出口工作的开展，我市成立了由市政府分管领导牵头，市商务局、市发改委、市财政局、市交通运输局、市市场监管局等部门组成的二手车出口工作协调小组，定期召开联席会议，研究解决工作中遇到的问题。各相关部门密切配合，在企业备案、车辆检测、通关便利、资金支持等方面提供了优质高效的服务，为二手车出口工作的顺利开展创造了良好的环境。例如，市商务局积极为企业争取国家和省级相关政策支持，指导企业办理出口备案手续；市交通运输局为出口二手车提供了便捷的物流运输服务；市市场监管局加强了对出口二手车质量的监管，确保出口车辆符合相关标准。

三是企业开拓市场的积极性不断提高。湖南永轩汽车经营有限公司的成功实践，激发了我市其他二手车经营企业开展出口业务的积极性。目前，已有*家二手车经营企业向市商务局表达了开展二手车出口业务的意向，并正在积极办理相关备案手续。这些企业纷纷表示，将借鉴湖南永轩汽车经营有限公司的经验，加强与海外客户的对接，拓展海外市场。同时，一些汽车生产企业也开始关注二手车出口业务，计划与二手车经营企业开展合作，共同开拓海外市场。

四是线上宣传和市场开发初见成效。湖南永轩汽车经营有限公司通过搭建阿里国际站、独立站、TIKTOK账号等方式，大力进行二手车出口业务宣传和开发，重点利用facebook、tiktok、领英、微信视频号等自媒体方式开发非洲客户，取得了一定的效果。截至目前，该公司通过线上平台已与个国家和地区的家客户建立了联系，达成了笔意向订单，意向金额约万元。这种线上宣传和市场开发模式，为我市二手车出口企业开拓海外市场提供了新的思路和方法。

（二）存在的主要问题和挑战

一是车源匹配难度较大。二手车出口对车源的品牌、型号、车况、里程等都有特定要求，而我市二手车市场的车源结构与海外市场的需求存在一定的差距，导致车源匹配难度较大。湖南永轩汽车经营有限公司虽然通过积极对接全国各地的车源群共享车源渠道信息，联系车辆生产企业采购符合客户需求的二手车等方式来解决车源问题，但仍然面临着车源不稳定、价格偏高、质量参差不齐等问题。据统计，该公司为了满足海外客户的需求，有*%的车源需要从外地采购，增加了企业的运营成本。

二是海外市场开拓能力不足。我市二手车出口企业普遍规模较小，缺乏专业的海外市场开拓人才和经验，对海外市场的法律法规、文化习俗、消费习惯等了解不够深入，导致海外市场开拓难度较大。虽然湖南永轩汽车经营有限公司计划“走出去”，赴非洲、中亚和中东等重点国家和地区进行考察和对接，但由于资金、人才等方面的限制，其海外市场开拓的步伐相对较慢。同时，我市二手车在国际市场上的品牌知名度和影响力较低，缺乏核心竞争力，难以与其他国家和地区的二手车产品相抗衡。

三是物流运输和售后服务体系不完善。二手车出口涉及到跨国物流运输、检验检疫、售后服务等多个环节，需要完善的物流运输和售后服务体系作为支撑。目前，我市还没有形成专门针对二手车出口的物流运输网络，物流运输成本较高，运输时间较长。同时，由于海外市场售后服务网点较少，我市二手车出口企业难以提供及时有效的售后服务，影响了客户的购买信心。据测算，我市二手车出口的物流运输成本比沿海地区高出*%左右，这在一定程度上削弱了我市二手车的价格竞争力。

四是政策支持力度有待进一步加大。虽然国家和省级层面出台了一系列支持二手车出口的政策措施，但我市在政策落实和配套政策制定方面还存在一定的差距。例如，在企业赴_参加展会的展位费、展品运输费和人员费补贴方面，虽然有相关政策，但补贴标准和申报流程还不够明确，导致企业难以充分享受政策红利。同时，在金融支持、保险服务等方面，也缺乏针对性的政策措施，制约了二手车出口业务的发展。

五是专业人才短缺问题突出。二手车出口业务需要既懂国际贸易、外语，又熟悉汽车技术、市场营销等方面的复合型人才。但目前我市这类专业人才相对短缺，导致企业在开展二手车出口业务时面临着诸多困难。例如，在与海外客户沟通交流、签订合同、处理国际贸易纠纷等方面，由于缺乏专业人才，往往会出现沟通不畅、合同条款不严谨等问题，给企业带来不必要的损失。据调查，我市从事二手车出口业务的企业中，有*%的企业表示面临专业人才短缺的问题。

三、明确工作举措，全力推动我市二手车出口工作迈上新台阶

针对当前我市二手车出口工作面临的形势和存在的问题，我们要坚持问题导向，精准施策，采取有力措施，推动我市二手车出口工作 ……（未完，全文共9321字，当前仅显示3124字，请阅读下面提示信息。收藏《在全市二手车出口工作推进会议上的讲话》）