家具市场分析论文

　　认清形式主动出击提高市场占有率
　　——对**家具城营销策略的几点思考
　　近几年，本市市房地产业有了较快发展,使家装行业有了更广阔的市场空间。**家具城建材家具城乘风生水起之势骏业宏开，无论在规模、环境、商品品种和销售能力上，都有望成为本市最具影响力的建材家具销售企业。现通过分析我们面临的微观市场环境以及企业自身状况，就企业如何开展营销战略，应对挑战，抓住机遇，浅谈几点思索。
　　一、企业面临的微观环境并不具有绝对优势
　　微观环境主要指公司内部运营状况，可以从pest的角度来分析，如下图所示：
　　t(技术)
　　p(政策)
　　e(环境)
　　s(社会)
　　微观环境
　　**家具城
　　从公司的运营状况来看，**家具城在行业内并不具有绝对优势，具体分析如下：
　　p(政策)无优势：由于建材家具销售行业基本属于完全
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略604字，正式会员可完整阅读）……　
业有比较强的依附力，如果一些大型的家具生产商想要涉足该行业，很容易培养起来竞争力很强的企业。所以技术上，**家具城也不存在很大优势。
　　二、设计营销计划的思路
　　市场营销战略在企业的整体战略规划中起关键性的作用。21世纪，在市场营销理论界所提出的最前沿的研究课题是：关系营销、服务营销和顾客营销。与此同时，很多跨国公司的ceo都在关注终端市场对企业发展的重要度，并把为终端客户提供高水准的服务，提升他们的满意度和忠诚度列为公司需要实现的主要经营目标。同样，在日趋激烈的家具和建材销售市场竞争中，谁拥有了终端用户，谁就拥有了控制市场的主动权，我们如果能够根据客户的不同情况，用心研究，采取不同方式，多措并举，在终端客户开发与维护上进行不懈的努力，将赢得更多终端客户对品牌的认知和信赖。
　　1、主动出击，变坐商为行商，不断开发终端用户。
　　众所周知，家具、建材市场开放很早、开放程度也很高，参与者趋之若鹜，各路竞争对手在开发市场上可谓八仙过海，各显神通，要想生存和发展，我们必须转变过去企业“老大”的思想，变等顾客上门为主动出击，寻找和开发潜在用户，我们要捕捉一切有关信息，利用一切可利用的关系，分析不同客户的需求情况，锲而不舍地进行拜访、洽谈，经过努力建立起良好的合作关系。
　　2、与装修队伍和设计队伍携手，共塑本市家具建材市场品牌形象，实现装修与销售企业的双赢。
　　市场经济是竞争下的经济，优胜劣汰是其规律，家具、建材销售市场是一个没有硝烟的战场，在这个市场上我们已经看到了只有那些市场化最为成熟的消费品才用到过的一切战术——无论是广告、报道还是被发挥到了极致的渠道经营与终端促销。特别是当房产的热销行情出现之后，家具、建材品牌之间的争战又被推向一个前所未有的高潮。我们和各大装修企业、设计企业目标、利益是一致的，只有携起手来，共同打造**家具城这块金字招牌，才能实现销售和装修企业的双赢。例如，我们可以赞助举办类似_电视台热播的“交换空间”栏目。组织我市知名设计室、设计师，招标选择普通居民的家庭居室、小面积的办公场所进行定额范围内的自助装修活动，赞助支持电视台或者电台、报纸进行播报，通过参与免费装修的居室招标、媒体的全程跟踪和播报，提高企业知名度，体现企业实力，打败其他经销商。
　　3、运用现代化工具，参与网上采购、宣传。
　　随着高新技术的日趋完善、网络经济与电子商务的蓬勃发展使许多大型企业参与到网上采购中来，我们在市场调查中发现，很多家庭和企业在采购家具、建材前都要进行网上查找和咨询。很多家装建材生产、销售企业也都建立了自己的网页，并由此提高了知名度和认知度。但本市的家具、建材生产、销售企业尚无互联网和局域网页。我们要抢先建设自己的网络营销平台，立足油田局域网，积极与互联网进行接洽，加入各大采购网的供应商行列，取得网上投标的资格，通过网络这个平台，接洽大单位，扩大宣传和影响，实现赢得终端用户的目的。
　　4、知识营销，做好售前、售中、售后全过程的服务。
　　有人说，现在家装建材销售的是知识、是服务、是健康。的确，家具、建材有着几千个品种，纷杂的性能、广泛的用途，许多客 ……（未完，全文共2668字，当前仅显示1696字，请阅读下面提示信息。收藏《家具市场分析论文》）