市邮政局校园市场营销策划方案

目录/提纲：……
一、产品介绍
（一）招生商函
（二）录取通知书及个性化封套
（三）高考大礼包
（四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
（五）校园邮资封、校园明信片
二、市场环境分析
（一）招生商函
（二）录取通知书
（三）高考大礼包
（四）志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
（五）校园邮资封、校园明信片
三、目标客户定位
（一）招生商函、录取通知书、高考大礼包
（二）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
（三）校园邮资封、校园明信片
四、营销策略
（一）大客户营销
1、组织专门的营销团队
2、制定专业的营销方案
3、在保持以往客户关系的基础上，对大客户进行有计划、有部署的营销
（二）组合营销
（三）情感营销
（四）标语营销
五、营销渠道
（一）大客户销售策略
（二）临时促销策略
（三）使用中间商策略
（四）营业厅零售策略
（五）11185服务热线策略
六、营销目标
（一）长远目标
（二）销售市场比例目标
七、效益分析
（一）效益分析表单位：元
（二）效益分析表补充说明
1、数据来源：以去年为基数
4、预计利润：再除去相应的成本和代办费，预计利润约53万元
八、项目支撑
……

函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将2006年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。
近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。
一、产品介绍
2006年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。
（一）招生商函
招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜*120㎜）封或7号（229㎜*162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师
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