省会城市新证券营业部市场的营销方案

目录/提纲：……
一、考虑4P（产品、价格、渠道、促销）：
二、物理特征：
三、营销团队：
四、省会城市证券市场现有的几种营销模式,大致有：
（一）、银行驻点营销
（二）、与大通讯机构合作营销
（三）、低佣金促销
（四）、社区营销
（五）、技术服务站营销
（六）、服务品牌
（七）、营业部本身的营销
（一）银行驻点营销
（二）与大通讯机构的合作营销
（三）低佣金的促销
（四）社区营销
（五）技术服务站营销
（六）服务品牌的营销
（七）营业部本身的营销
五、证券营销管理制度
……
省会城市新证券营业部市场的营销方案

为了树立营业部品牌形象，迅速拓宽在**省会城市的证券市场，把握证券市场主动权,扩大新证券（营业部名称）营业部在当地的影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在未来一个时间，充分发挥团队营销能力，充分利用网络信息系统、本身现有渠道，以及拓展渠道大力发展场外客户，并量身定做一套营销计划，具体如下：
目标：
证券营销团队的管理是通过规范营销团队工作方式，利用科学的工作方法，培养团队成员良好的工作习惯，达到工作绩效的最大化，并通过内部的有序竞争，最终形成具有优良营销意识和营销技巧的强力证券营销团队。
营销需要:
1、争取公司大力支持：现证券市场欣欣向荣，各证券商都利用这难得的机遇，从公司总部加大了市场营销力度，而本部谨以营业部的层面营销显然力度不够，银行关系方面难打开局面。
2、加强证券咨询研发力量，让客户经理无后顾之忧的做好前台营销。
3、建立健全配套优越的激励机制，引进高素质、有经验的营销人员。
4、要能支持促销礼品、前期的宣传开发费用等，并制作精美宣传画册配合业务拓展。
5、第三方存管一对一模式造成市场开发的局限性。在银行驻点中发
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