银行拓展对公存款业务面临的问题与对策

目录/提纲：……
一、对公存款拓展面临的问题
（一）客户结构单一与多元经营的矛盾
（二）内部员工素质与市场操作的矛盾
（三）营销拓展层次与市场对接的矛盾
（四）组织管理_与形势发展的矛盾
二、发展对公存款业务的思路和对策
（一）转变经营理念，主动贴近市场
（二）找准目标定位，优化客户结构
（三）合理配置资源，增强协同能力
（五）坚持以人为本，提高队伍素质
……
当前拓展对公存款业务面临的问题与对策

随着我国金融_改革的进一步深化，同业竞争更加激烈。面对客户，研究客户，为客户提供全方位的产品和服务，才能赢得客户，并取得竞争的主动权。农业银行尤其是县级支行在这场变革中要与国内其他国有商业银行、地方性股份制商业银行、外资银行展开有效的竞争，就必须密切关注当前区域经济增长和社会发展过程中的“热点”、“亮点”，抢抓市场机遇，从优化对公客户结构入手，积极进行市场营销、拓展企业客户，寻求对公存款新的增长点。

一、对公存款拓展面临的问题

近年来，农业银行在抢抓对公存款工作中，虽建立健全了考核、管理和激励等一系列的管理机制，并加大了公关工作力度和宣传攻势，成功拓展了一批有价值的客户，有力地促进了对公存款业务的发展，但面临一些矛盾和问题仍然不容忽视。主要表现在：

（一）客户结构单一与多元经营的矛盾。留住最具价值的客户、转化最具增长性的客户、抛弃负值客
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