区烟草局在2010年上半年经济运行分析会议上的讲话

目录/提纲：……
一、当前品牌培育工作开展情况
（一）专业分工，团队协作
（二）市场监控，量价分析
一是推进需求预测工作
二是加强价格监控
三是进行量价分析
（三）品牌调查，收集信息
（四）重点筛选，潜力挖掘
（五）终端延伸，体验营销
（六）完善考核，制度保障
二、工作中存在的不足
（一）受倒流烟影响，一类烟销量有所下降
二是受市场倒流烟的冲击，上半年七匹狼（软灰）市场价格一度出现倒挂现象
（二）省外品牌培育较缓慢
三、对下阶段品牌培育工作的安排
（一）加强一类烟的培育，着力提升销售结构
一是加大高端“七匹狼”的培育力度
二是加大对省外一类烟的推广力度
三是加大专卖市场监查力度
（二）建立终端评价机制，全面推进终端建设
一是强化客企协同，加强对品牌的宣传与推广
二是深化垂直协同，加强对品牌的跟踪与评估
（三）完善团队培育机制，提升品牌培育能力
一是完善协作机制，推行双向协同培育品牌
二是完善“大后台”协同品牌推广制度
（四）推进“三项能力”课题攻关，满足终端消费需求
一是建立品牌调查网络，提升品牌调查能力
二是开展零售终端培训，提升品牌推广能力
三是积极探索消费者信息分析与应用机制，提升品牌研究能力
……
提升终端品牌培育能力推进一流销售网络建设
　　——**区局在2010年上半年经济运行分析会议上的讲话
　　
　　今年以来，**分公司紧紧围绕“卷烟上水平”的目标，按照国家局提出的建设“四个一流”的要求和省局的相关部署，认真贯彻落实市公司提出的开展“十个一流”建设的要求，坚持以队伍转型工作为契机，以提升“三项能力”为基础，结合企业自身实际，大力开展品牌培育活动，着力打造一流的销售网络。现将我司品牌培育工作情况汇报如下：
　　一、当前品牌培育工作开展情况
　　今年1至7月，**区卷烟营销态势良好，总销量增长，条均价上升，营销网建课题调研有序推进，队伍工作转型取得阶段性成效，品牌培育扎实开展，重点骨干品牌销量提升。上半年，我司在品牌培育方面主要采取了六项措施：
　　（一）专业分工，团队协作。根据省公司关于试点推进客户经理新工作模式的指导意见，我司根据专业分工原则制定了《2010年营销队伍转型实施方案
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