烟草公司精准营销实践探索

目录/提纲：……
一、2010年“中华”品牌发展概况
二、外部环境助力“中华”品牌营销
三、“中华”品牌精准营销的主要思路
1、精确的信息
一要素是实施精准营销的基础和前提
2、精准的投放
3、精细的管理
……
例谈上海烟草集团的精准营销之道

【摘要】本文以上烟集团“中华”牌为例，通过品牌发展概况与品牌营销的介绍，分析了其精准营销的主要思路与策略。
【关键词】上烟集团 中华 精准营销

2010年初，上海烟草（集团）公司根据行业“卷烟上水平、税利保增长”的指导方针，综合市场预测和商业需求分析，进一步加大“中华”品牌产销衔接力度，努力提升货源供应保障水平，大力提高针对市场需求的快速反应能力，实现了“中华”品牌的新发展。而品牌发展的背后，是上烟集团为丰富和发展精准营销战略而付出的不懈努力。
一、2010年“中华”品牌发展概况
“中华”品牌销量保持增长态势。2010年1～12月，上烟集团累计投放销售53.2万箱，同比增长9.2%；全国商业累计批发销售53.2万箱，同比增长11.8%；工商销量同步增长，商业销量增幅大于工业销量增幅。总体来看，2010年销量的走势呈现了“发展——稳定——再发展”的阶段性特征：1～4　月同比持续增长
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