银行行长在年终营销大会上的动员讲话

银行行长在年终营销大会上的动员讲话

同志们：
大家好！
2011年的工作已经圆满结束，我们即将迎来充满希望和挑战的2012。在新的一年里，我们的形势将更加复杂，任务将更具挑战性，我们将会面临更多的不可预见的困难和挑战。今天，以此召开营销动员大会，就是让大家明确目标、认清形势、自我激励、共同努力，圆满完成2012年的各项任务目标。
那么，如何去做好银行业务的营销工作呢？在此，我主要讲三个大方面的意见，请大家在工作中抓好落实。
一、要充分认识宣传工作在营销中的作用。大家每天打开电视都会看到铺天盖地的广告，正是这些广告，让我们在无形之中有了品
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的营销方案，切记不要盲目营销，要根据不同客户的不同需求，有针对性的开展工作。今年的信贷营销工作，大家要把以下8个方面当做工作重点。
（1）要在工业园区寻求突破。从当前的经济形势看，各地的开发区、高新技术产业园、民营科技工业园都是金融资源最丰富的区域，也是其它银行的重点营销目标。为此，各单位要加大对工业园区的营销力度，要在产品创新和应用上下功夫，凡是我行推出的新产品，都要在工业园区进行积极应用，凡是工业园区客户对我们的营销产品提出的需求，各单位都要高度重视，向行里提出产品开发建议，力争满足客户需求。
（2）要在支柱产业寻求突破。要认真分析研究各单位所处地区的支柱产业，对产业集群式客户要推行链式营销，将优质客户的上下游和关联性_都作为目标客户。
（3）要在个体大户贷款上寻求突破。要把各类种养、加工个体经济大户和个体工商户作为营销重点，既要在总量上突破，又要在质量上求突破。在拓展个体商铺上，要加大对城区门面房的抵押 ，在风险可控的前提下，努力提高个体贷款的覆盖率。
（4）要在收入稳定_寻求突破。公务员、教师等行政事业单位工作人员各项收入比较稳定，要在这一_寻求突破，大力拓展购房、购车、信用卡等营销。
（5）要以建档授信为切入点，积极拓展新客户。要在之前建档授信的基础上，继续对各客户进行拉网式、地毯式地建档。特别是公司类客户，要到工商部门采集资料，纳税大户要到税务部门采集资料，确保资料的真实性。通过建档过程，认真研究目标客户的金融服务需求，采取针对性的营销措施，设计切实可行的营销方式，变粗放营销为精细营销，力争新增客户取得实质性突破。
（6）要加强存量优质客户维护。我行现有的优质客户和基本客户是我们当前盈利的基本来源，必须加强维护。对重点客户要深化业务合作，对资产实力强、发展前景好的客户，给予信贷倾斜，同时进行各种存款产品、融资工具、结算手段、理财产品、中间业务等全方位合作，在取得效果后进一步推广，努力锁定这一优质客户_。
（7）要积极竞争他行优质客户。在任何一个战场，最好的防守是进攻。同样，要保证我行的客户营销处于优势，就要把主动出击竞争其他优质客户作为快速提升市场占比的重要途径。各相关单位要对辖区内他行的优质客户进行一次全面的梳理，排出目标客户进行挂牌营销，要采取多种措施确保取得重要突破。
（8）要主动退出风险大、贷款超比例的客 ……（未完，全文共2079字，当前仅显示1321字，请阅读下面提示信息。收藏《银行行长在年终营销大会上的动员讲话》）