浦发银行分行2013年度工作总结

目录/提纲：……
一、2013年各项经营指标完成情况
1、存款保持高位增长
2、贷款投放有序，增长平稳
3、2013年盈利能力显著增强，各项盈利性指标良好
二、2013年主要工作回顾
（一）目标明确，力求科学发展
（二）一如既往，狠抓存款增长
（三）主动出击，夯实客户基础
（四）优化转型，促进效益提升
（五）严防死守，保持资产质量
1、奋力加强政策前瞻性，稳扎稳打抓投放促转型
2、奋力应对严峻经济形势，千方百计守底线稳质量
3、奋力夯实风险管理基础，常抓不懈培育队伍文化
（六）强化内控，严格经营行为
（七）再接再厉，提升服务内涵
（八）保障有力，细化基础管理
三、将安全保卫工作落到实处
四、积极推广品牌宣传，扩大对外影响
（九）凝心聚力，丰富企业文化
……
浦发银行分行2013年度工作总结

**市作风办：
2013年，面对复杂的国际国内经济金融形势，**分行自年初即坚定起要在逆境中突围，在困难中突破的决心，在上级行的正确领导下，紧紧围绕年初工作会议精神要求，按照“根本是发展，关键是竞争力和效益”的指导思想，围绕“稳增长、增效益、控风险、求突破”四大任务，推进业务转型，强化风险控制，完善内控机制，提升中收能力，提高全员素质，确保了各项业务稳健发展，有效推动各项任务指标的完成进度。
一、2013年各项经营指标完成情况
1、存款保持高位增长。2013年，存款业务保持较快的增长速度。至6月末预计，一般性存款余额81亿元，比年初新增12.37亿元，增幅为18.29%。其中，对公存款余额70亿元，新增12.9亿元，储蓄存款余额11亿元，新增0.5亿元。自年初以来，一般性存款始终在高位运行，日均存款达到 81.33万元，表现出较好的存款稳定性。
2、贷款投放有序，增长平稳。一般性贷款余额62.75亿元，较年初新增4.44亿元，较年度计划多增0.4亿元。表内外加权风险资产余额预计90亿元，较年初
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电有限公司焦炉煤气发电项目贷款评估报告，完成首笔1.1亿元房地产交易资金托管业务的立项和协议签署，完成针对徐工经销商融资的1+N供应链融资方案行文上报工作。二是积极参加有关部门组织的各类银企对接会。包括**市三重一大银企对接会、铜山高新区银企对接会、**经济技术开发区融资洽谈会等。三是通过定期发布的市“三重一大”项目、纳税企业排名以及新成立企业名单，为客户经理提供各类营销信息。四是完善客户营销及客户管理的制度建设。根据业务发展状况，修订完善了《**分行公司银行客户营销工作有关规定》，进一步规范营销秩序。预计2013年6月末，对公有价值客户达到520户，对公优质客户387户，计划完成率86%，对公网银交易户286户、白银户119户，计划完成率41%，网银替代率30.15%。国际结算量7717万美元，计划完成率22%。
个人业务方面，预计6月末，储蓄存款余额10亿元，个人金融资产余额约15亿元；个人贷款余额10.5亿元；个人优质及优质以上客户新增约600户；新增电子银行有效户8300户；新增代发工资单位17个，代发额总计约3000万元。
（四）优化转型，促进效益提升。年初以来受国家宏观政策调控、贷款规模和风险资产受到限制等因素影响，2013年资产业务增长相对较为缓慢，对业务的发展产生了一定的影响。适时根据市场变化情况，在贷款规模受到控制和银根紧缩的宏观调控政策下，根据上级行和监管部门的指导，对资产业务进行主动结构调整，重点加大调整客户的结构、资产的品种、贷款的期限等，通过资产内部调整实现价值最大化。
一是优化客户结构，提高企业的综合贡献度。
年初以来，继续围绕优质客户群建设目标开展工作，对企业的综合贡献度进行评判，在业务受理的时候从风险度、贡献度着手，逐渐退出风险大、综合回报低的客户，最大限度利用好信贷资源，提高议价能力，把效益提升作为制定落实信贷政策的重要考量。在确保完成上级行下达的结构调整5%的任务基础上；努力盘活存量、放大增量、激活潜量，将资源用在能有效激活创新潜力、收益潜力的领域。经过2013年的时间，信贷客户综合贡献度不断提高，利率下浮贷款绝对额及占比均逐步下降，盈利能力进一步增强。
在优质个人客户群的建立方面，着力做好财富类客户的拓展和营销工作。一是组织参展出国金融博览会，并取得优秀出国金融服务奖牌，参评第二届市民最喜爱的银行卡活动，轻松理财卡荣获“最佳消费理财借记卡”称号；浦发移动联名卡获“最佳时尚创意信用卡”，树立了在群众中的良好口碑与形象。二是持续推动各类刷卡活动，尤以五一期间与与**五星电器供销店联合开办了专场团购活动，据统计，共有88位客户刷卡消费获赠移动充值卡，卡均消费在3000元左右，不少客户为了参加此次活动，专程来到网点办卡。三是继续加大广告宣传，2013年产品及服务共见报20余次，平均每周一次；从3月份在自助银行区推行银行钱袋，既方便了客户，又做了产品的宣传和品牌的提升。在个贷业务方面，继续深化与徐工集团的工程机械按揭贷款业务合作。此项产品创新，为业务发展注入了新动力。预计截至6月底，2011年以来全辖累计发放徐工按揭贷款427笔，贷款金额11.7亿元（包含兰州分行法人工程按揭贷款1笔，金额5000万元），其中今年累计投放132笔，贷款金额53425万元（包含1笔法人按揭5000万元）。预计6月底，全辖工程按揭贷款余额约为9.98亿元，其中包含兰州分行法人按揭贷款余额5000万元，我行个人工程按揭贷款余额约6.31亿元。
二是优化产品结构，挖掘增收潜力，拓宽收入渠道。
面对今年紧缩的信贷政策，积极加大对有利于提高全行总体效益的新产品、新业务的推广运用力度。2013年重点做了以下产品和业务：一是办理信托收益权业务3笔，金额2亿元，为腾挪了2亿元贷款规模，并按季收取中间业务收入万元；二是大力推广国内信用证叙做福费廷业务，累计办理13亿元，实现中间业务收入361万元；积极营销新盛公司资 ……（未完，全文共6030字，当前仅显示2117字，请阅读下面提示信息。收藏《浦发银行分行2013年度工作总结》）