市场开拓工作汇报

目录/提纲：……
一、主要做法
（一）加强市场情况研究
（二）扶持企业做大做强
（三）加强重点项目建设
（四）健全市场开拓制度
二、存在的问题
一是部分企业认识不足
二是市场行情影响严重
三是优惠政策落实不到位
四是工作人员能力有待提高
三、明年工作计划
（一）转变企业思想
（二）加强对外宣传
（三）改善企业服务
……
2013年度市场开拓工作汇报

今年来，在县委、县政府的正确领导和上级主管部门的大力支持下，我局坚持以市场为导向，积极帮助企业扩大生产销售，拓展县外市场，取得一定成效。截止目前，全县实现出口总额76万美元，**生化公司成功办理进出口业务登记，**养殖有限公司、**米业等企业与省外客户签订产品销售合同近6000万元，***澳大利亚探矿、采矿项目取得实质性进展，目前取得探矿权证**个，可探矿面积达**平方千米。
一、主要做法
（一）加强市场情况研究。立足工作职能，加强现代经济相关知识学习，今年来共送出3名同志参加专门机构相关培训，撰写学习心得和调研报告5篇。成立以**同志为骨干的市场分析小组，深入分析研究市场运行情况波动，今年来共发布市场经济相关信息近3
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略526字，正式会员可完整阅读）……　
签约。加快项目施工进度，**公司**万吨电解锌扩规生产线、**公司**吨氮化铝、北欧玛鲟鱼鱼子酱加工等项目加快推进，为进一步扩展省外市场奠定了坚实基础。
（四）健全市场开拓制度。健全了政府投资性重大项目地方产品配套工作例会制度，督促相关部门切实制定项目采购信息、采购方式和促进地方产品采购的措施。完善了地方产品配套工作会议制度，督促各成员单位及时提交工作计划及总结、联络员名单、地方产品采购信息、工作动态汇等相关信息。制定了重点企业市场开拓奖励制度，对市场开拓业绩突出、企业运营良好、纳税总额达到一定规模的重点企业通过以奖代补的形式进行扶持。健全了商会参会制度，对于上级部门组织的商会活动，统一申报参会资金，组织企业无负担参会，进行对外宣传和市场开拓。今年共组织企业16家，参加第七届“中博会”、长沙“产洽会”、**餐饮大赛、杭州星级宾馆及物流园招商会等各类商会活动6次。
二、存在的问题
从目前具体工作情况来看，我县省外市场开拓工作还存在以下问题。一是部分企业认识不足。管理人员素质的局限，部分企业目光仅放在县内、省内市场上，认为市场开拓对企业影响不大，抱着无所谓的态度。二是市场行情影响严重。后金融危机时代中，国际金融危机对我县企业发展的影响仍在延续，突出表现为大部分矿业企业停产，**、**等出口企业大幅减产，该状况可能还会持续较长一段时间。三是优惠政策落实不到位。我县地区处于西部大开发、武陵山区域发展与扶贫攻坚、湘西大开发的政策综合区，但政策惠及程度远远不足，如企业参加对外宣传经费补助、外经发展资金等政策没有执行到位。四是工作人员能力有待提高。人员调整幅度较大，新近人员业务能力存在一定程度的不足，亟待加强学习，提高业务能力。
三、明年工作计划
2014年，为进一步巩固和开拓省外市场，提高市场占有率，增强企业核心竞争力，对于市场开拓工作制定如下目标：在保持2014年基础上，国外出口业务实现20%增长，交易额达到100万美元；以**集团、**公司和**振兴公司为龙头，新增2000万元以上订单3份，重启广东、上海等沿海市场；振兴公司澳大利亚探、采矿项目实现采矿权的突破，启动_采矿工作。
（一）转变企业思想。加强与企业的交流沟通，定期开展企业市场开拓座谈会，宣传市场开拓工作的重要意义，了解企业具体工作情况，提高企业负责人对该工作的认识。培养企业市场开拓能力，年内召集企业营销负责人，邀请专家就市场开拓工作集中培训2次以上。引导企业完善制度，将市场开拓作为营销人员考核标准，形成以市场培养人才、以竞争选拔人才、以报酬留住人才的良性机制。
（二）加强对外宣传。认真修编我县招商指南，将名优特产与主要企业名录列入其中，并通过多种渠道进行发布。利用网络、报纸、报纸等 ……（未完，全文共2326字，当前仅显示1479字，请阅读下面提示信息。收藏《市场开拓工作汇报》）