农行上半年业务经营分析

目录/提纲：……
三是我们的客户经理队伍跟同业相比，显得人员配备不足
四是由于XX这个弹丸之地，有十多个金融机构，存款竞争激烈
一是继续推进资产业务和中间业务等核心指标的营销，尽早完成任务
二是结合县支行出台的银行承兑汇票保证金存款业务办法，早抓营销
三是充分运用PCRM的CRM系统，了解客户资金流向，积极开展上门营销
四是完善激励机制，提高员工营销的积极性与主动性
五是做好老客户维护与新客户营销工作
六是继续推进标准化服务，提升柜面营销能力
七是抓好二级考核，使二级考核真正落实到位
……
****年农业银行上半年业务经营分析

县支行：
在上半年的业务经营过程中，我分理处业务经营主要情况是：我们完成了中间业务收入指标，其他中间业务指标也完成得较好，做到时间过半，任务完成过半。但存款任务完成得不好。年初存款余额为25021万元，至2010年6月底存款余额为25162万元，仅上升了141万元。虽然消灭了红字，但离支行下达的任务
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略276字，正式会员可完整阅读）……　
商业银行多的甚至几十个客户经理，并且专职拉存款。而我们只有一位兼职客户经理，基本上是忙于办理信贷业务，跟本没有时间和精力去维护存量客户、挖掘潜力客户。四是由于**这个弹丸之地，有十多个金融机构，存款竞争激烈。我们组织存款按正常方法进行，其它商业银行则不择手段，拉存款采取回扣的办法，一定程度上使我们的存款下降。五是客户经理考核力度差距明显，其他行强化对客户经理的营销考核以点带面，我行则重面上考核。六是我行的营销手段与其他行比处于劣势，我行的存款营销是单打独斗，缺少联动性，为了任务而营销，有时是同一客户，为了各自的任务完成，而各自为政，给客户留下了很坏的印象。其他行则是团队出击，形成合一的营销模式。七是员工思想认识不到位，虽然支行下达人人揽存考核办法以及网点也布置了任务，但部分员工认为任务完成不完成无所为，不完成也不扣罚。
建议：1、我们迫切要求网点尽快进行搬迁，否则，下阶段我处业务经营将会面临着更严峻的考验。2、我们建议支行对网点增加个人客户经理，从而使他们有时间和精力去维护存量客户、挖掘潜力客户、营销个人产品。避免网点负责人单打独斗。3、建议支行对客户经理下达具体考核指标，强化对客户经理的营销考核力度，有利于业务的以展。4、建议支行对网点营销的同一客户进行统一协调，形成整体合力，给客户留下好的形象。
下阶段工作措施：一是继续推进资产业务和中间业务等核心指标的营销，尽早完成任务 ……（未完，全文共1217字，当前仅显示773字，请阅读下面提示信息。收藏《农行上半年业务经营分析》）