2016年营销工作规划

目录/提纲：……
一、2016年煤炭营销指标安排80万吨，分营销线路安排如下：
1、港口销售40万吨
2、长白山万达公司销售3万吨
3、地销煤1万吨
4、白山电厂销售12万吨
5、合作经营煤炭14万吨
6、品牌营销10万吨
二、销售指标落实到个人
三、根据销售指标完成情况，核定被考核人的月度工资
四、奖罚制度
3、连续三个月未完成考核指标，要对当事人做严肃的处罚
五、保证措施
1、要落实责任，努力抓好五条营销线路
一要巩固港口煤炭营销线，具体由王凤林副经理负责
二是继续在港口寻求新的合作伙伴，执行平仓结算，加快资金周转
二要抓好长白山供暖公司营销线，具体由朱国军副经理负责
三要强化吉林联北合作营销线，具体由张志负责
四要完善鄂尔多斯伊利煤炭营销线，具体由王玉兰和李建国共同负责
五要积极拓展新的营销线，具体由储煤基地班子成员负责
2、要跳出本地区、本煤种，认真开发域外煤炭市场
三是转变观念，跳出电煤市场，拓展市场用户，提高经济运行质量
3、要强化营销管理，规避经营风险
4、积极引进合作伙伴，取得资金支持，扩大营销规模
二是利用融资平台(吉信贷)，贷款扩大营销规模
5、以人为本，提高营销人员素质
三要有很高的政治、道德素质，要自我约束、遵纪守法、树立营销人员的良好形象
6、强化精细化管理，降低经营成本，杜绝营销亏吨
7、把握市场信息，抢抓市场机遇
……
国企自负盈亏方案
2016年**营销工作规划

按照**的安排和部署，结合实际，明确市场地位，立足省内，发展域外，以直销为主，拓展营销线路，并采取合作共赢的方式，做大做强煤炭经营。
一、2016年煤炭营销指标安排80万吨，分营销线路安排如下：
1、港口销售40万吨。采购煤源为内蒙古平庄、鄂尔多斯和江阴港煤炭作方天津润途煤炭公司，销售去向为江苏惠然公司、祥祥实业公司及江苏相关用户，具体由**负责。
2、长白山万达公司销售3万吨。采购煤源为业集团和俄罗斯煤，合作方长春亨广煤炭公司，销售去向长白山万达公司，具体由**负责。
3、地销煤1万吨。采购煤源为宝日希勒矿和霍林河矿，
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例增加工资；未完成考核指标按比例扣减工资，最高扣减幅度为50%。
四、奖罚制度
1.第一个月未完成考核指标，按比例扣减工资；
2.第二个月还完不成考核指标，除按比例扣减工资外，还要在班子会上做检查，并拿出下一步的工作措施和方案；
3.连续三个月未完成考核指标，要对当事人做严肃的处罚。停发当月工资或调离现岗位。
五、保证措施
结合实际，落实责任，全力抓好以下几项工作。
1、要落实责任，努力抓好五条营销线路。
一要巩固港口煤炭营销线，具体由王凤林副经理负责。一是加强同天津润途煤炭公司的合作，立足江苏惠然公司的基础上努力开发新用户；二是继续在港口寻求新的合作伙伴，执行平仓结算，加快资金周转。
二要抓好长白山供暖公司营销线，具体由朱国军副经理负责。重点抓好长白山供热合同的兑现工作，取得良好的经济效益。
三要强化吉林联北合作营销线，具体由张志负责。同吉林联北公司合作，立足吉林化纤厂的基础上，拓展多领域的合作。
四要完善鄂尔多斯伊利煤炭营销线，具体由王玉兰和李建国共同负责。立足伊利公司的基础上，拓展用户，扩大营销规模。
五要积极拓展新的营销线，具体由储煤基地班子成员负责。加大同珲春电厂、白山电厂、贵州习水电厂、沈阳电厂和葫芦岛电厂等洽谈的力度，力争开辟两条新的营销线。
2、要跳出本地区、本煤种，认真开发域外煤炭市场。一是立足葫芦岛港口，拓展江苏煤炭市场；二是立足鄂尔多斯和河南，拓展新用户；三是转变观念，跳出电煤市场，拓展市场用户，提高经济运行质量。
3、要强化营销管理，规避经营风险。重点防控企业经营风险和个人的从业风险，要强化营销管理，用制度和法律规避经营风险。认真落实“三重一大”制度，做到民主决策。严格执行营销管理制度，及时沟通信息，严把煤炭采购、煤炭销售、合同签订和煤款结算等关键环节，坚决堵塞漏洞，杜绝经营风险。
4、积极引进合作伙伴，取得资金支持，扩大营销规模。一是同大连东煤供应链合作，解决资金不足的问题，在保证我方一定利润的基础上，实现互利共赢；二是利用融资平台(吉信贷)，贷款扩大营销规模。
5、以人为本，提高营销人员素质。首先要引入竞争机制和激励机制。把有销售经验、政治思想素质好，有一定业务水平的员工充实到营销队伍中去。其次要采取以老带新的办法，不断学习新知识，提高营销人员的业务能力。第三要有很高的政治、道德素质，要自我约束、遵纪守法、树立营销人员的良好形象。
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