农商银行存贷款业务相关情况工作汇报

目录/提纲：……
一、业务发展情况
1、存款业务
2、贷款业务
3、扶贫贷款发放情况
二、我行目前存贷业务面临的问题及原因分析
1、存款业务发展相对滞后
二是中心城区金融竞争更加激烈
2、低成本存款占比较低，存款结构存在着高成本负债比重较大
三是市财政将2个多亿的国库财政性存款转为单位定期存款存入我行
3、贷款营销工作推进乏力
二是我市的高新技术产业相对落后，从而优质客户较少，贷款营销难度进一步加大
三、下阶段工作主要措施和打算
1、加强与市、区两级政府的沟通衔接，争取优惠政策的落实
2、紧盯同业市场，全力抢抓市场份额
3、加强中高端客户的拓展、管理及维护力度，推动存款组织工作有序开展
4、强化员工培训，提升服务质量及营销能力
5、尽快实行绩效系统考核，彻底打破“大锅饭”思想
6、大力推动我行特色信贷品种的联动营销，拓展新的效益增长点
7、瞄准重点市场、提高信贷有效投放
……
关于**农商银行存贷款业务相关情况的工作汇报

尊敬的欧主任、各位领导：
首先，欢迎欧主任及各位领导来我行调研指导工作，也感谢各位对我行各方面的大力关心和支持，**农商银行自9月26日挂牌开业以来，在省联社党委的正确领导下、在市办党组的悉心指导下，我行认真落实各项工作部署和要求，努力克服经济环境趋紧、货币信贷政策收缩和“金融脱媒”加剧、同业竞争激烈等不利因素，以及在新旧_转换过程中所遇到的诸多问题，迎难而上、积极作为，各项业务保持了持续稳健的发展势头，现就将我所分管的工作情况汇报如下：
一、业务发展情况
1、存款业务。截止10月末，各项存款余额为126.12亿元，较年初净增16.86亿元(较6月未下降4亿元)，完成省联社分配任务的112.03%，在整个中心城区内的市场份额占比为19.59%，较年初下降下降1.49个百分点。其中，低成本存款在整个存款总额中占比50.50%，较年初下降额3.1
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略643字，正式会员可完整阅读）……　
成立初始，很多工作没有及时跟进到位，部分员工思想没有完全转变，工作的积极性没有得到充分调动。同时，我行的建章立制工作刚刚完成，绩效考核系统还未上线，这都对存款业务的拓展产生一定影响。
2、低成本存款占比较低，存款结构存在着高成本负债比重较大。到十月底，我行低成本存款占比较年初下降了3.19%，资金组织成本上升势头明显。造成这个局面的主要原因在于：一是原存放在存款科目内的员工入股资金近3亿元目前已经全部转入股本金；二是市政府在我行原有的1.84亿元政府债务置换专项资金已经全部用于化解银行和企业债务；三是市财政将2个多亿的国库财政性存款转为单位定期存款存入我行。这些因素都会导致我行低成本存款占比下降。
3、贷款营销工作推进乏力。到十月末，我行贷款余额较年初净增10.08亿元，仅完成省联社分配任务的91.61%，在全市排名第六位，这个成绩不是很理想，有多方面的原因：一是经济下行压力较大，实体经济举步维艰，很多小微企业主都处于观望态势；二是我市的高新技术产业相对落后，从而优质客户较少，贷款营销难度进一步加大。同时，农信系统面临的外部风险等因素也相应增加，风险防控压力加重；三是我行客户经理从行业风险把控及责任追究等方面考量，对贷款责任投放中存在怕放不准，收不回，避追责等思想，普遍存在惜贷心理；四是部分网点的负责人或客户经理的贷款营销赶超意识不强，没有正确领会到“宁可让利率，不要让市场”的战略意图。
三、下阶段工作主要措施和打算
1、加强与市、区两级政府的沟通衔接，争取优惠政策的落实。一是向市政府递交关于做大做强永州农商银行存贷业务的请示，请求市政府调剂5亿元存入我行并出台支持我行做大做强的扶持政策，此项请示已经得到主管此项工作的常务副市长***同志的批准，目前我行正在与市财政局进行衔接，预计该笔资金将很快到位，相关政策也会相继出台；二是向市政府递交将中心城区新农合机构资金归集账户在我行开立的请示，常务副市长***同志已原则同意零陵区新农合机构尽快在我行开立资金归集账户，并要求在冷水滩区及永州市经济技术开发区进行推广，预计将实现6亿元的资金归集规模；三是要在市政府领导的支持下，不仅要争取新农合归集账户在我行落户，还要加大零冷两区城乡社保卡以发放力度，这样可以使归集户资金和个人卡余额在我行循环运转，使基础客户户数和余额大大增加。以上举措都将促使资金从中心城区其他商业银行划入我行，这样一来，将提高我行在中心城区的市场份额和低成本存款占比。
2、紧盯同业市场，全力抢抓市场份额。我行将在全面分析和总结存款市场份额占比不高和低成本存款下降原因的基础上，认真研究他行抓存工作措施，利用多渠道了解和掌握区域内同业抓存动态，时刻关注同业存款变化情况、增量占比情况，与他行进行正向比较，及时调整应对措施，确保稳步争夺市场份额。
3、加强中高端客户的拓展、管理及维护力度，推动存款组织工作有序开展。一是加强公关力度，行领导带头对重点部门及企业进行业务沟通协调，相关部门负责积极跟进与维护，提高政府财政性资金、企事业单位相关对公资金的归集力度；二是尽快拓展财政性存款等对公存款业务，我行召集辖内部分网点及相关部室召开“客户维护管理办法”座谈会，就如何拓展和维护重要客户进行了深入讨论，并形成意见供行党委参考尽快出台相关管理办法，以充分调动员工积极性，鞭策和鼓励员工向战略客户、黄 ……（未完，全文共3573字，当前仅显示1804字，请阅读下面提示信息。收藏《农商银行存贷款业务相关情况工作汇报》）