保险公司半年经营形势分析会上的讲话

目录/提纲：……
一、上半年工作基本情况
（一）业务发展再创新高
（二）各项指标名列前茅
（三）转型升级效果初显
（四）对标同业实力领先
（五）政策型业务开局良好
（六）创费创薪能力增强
（七）夯实基建环境改善
（一）统筹了各块业务的发展
（二）构建了队伍发展的基本架构
（三）完成了各项深改工作
（四）落实了风险_的工作
（五）提升了服务客户的能力
（六）完善了党建各项工作
二、下阶段主要工作安排
（一）积极应对，引领市场
（二）加速发展，齐头并进
（三）转型驱动，推进深改
（四）党建引领，从严治党
（五）压实责任，依法合规
……
保险公司半年经营形势分析会上的讲话

各位经理、各位同仁:
大家上午好！
今天我们召开全市系统上半年工作会。主要任务是：简要回顾总结全市系统上半年工作，分析当前发展形势，明确下半年工作目标，特别是三季度的工作目标。上午财会部作了公司上半年财务分析报告，***传达省分公司半年工作会及纪检监察会议精神，也请到了市行协秘书长***对宜春寿险市场发展与展望作了专题报告，袁总也就目前市场竞争形势进行了分析，大家要深刻领会，抓好贯彻落实。下面，我代表市分公司党委、总经理室讲三点意见，供大家讨论。
一、上半年工作基本情况
总体来看，上半年工作呈现出以下七个亮点：
（一）业务发展再创新高。上半年总保费收入***亿元（不含大病医疗保费），同比增长***。上半年共实现续期保费4.39亿元，占总保费比重的46.45%，续期保费的拉动作用得以体现。总标保完成11412.77万元，同比增长28.8%，完成全年计划的63.93%；首年期交保费完成22969.35万元，同比增长14.83%，完成全年计划的68.74%；十年期保费完成12019.28万元，同比增长0.22%，完成全年计划的55.14%；大短险保费完成5024.31万元，同比增长27.38%，完成全年计划的57.75%。个险渠道：期交完成19513.74万元，完成全年计划的71.5%，同比增长13.24%，宜丰、收二、
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构转型注重本源回归，坚决贯彻“保险业姓保”理念，上半年共实现保障型产品期交保费4821.21万元，完成全年计划的97.95%，占比期交保费的20.99%；完成效益型短险968.35万元，同比增长36.97%，占比短险保费的19.26%，值得一提的是二季度当季效益型短险实现721.7万元，同比增长97.17%，完成省公司计划的120.28%，完比全省第二，绝对数全省第二，并提前11天成为全省第二个达成该项目标的市级单位。银保渠道按照渠道自营五五开原则，我市渠道期交占比达到45.5%。
（四）对标同业实力领先。公司整体市场份额25.82%，占据行业领先地位。个险新单期交市场份额占比30.14%，超出主要竞争对手新华18个百分点，其中期交对标比值234%，人力对标比值381%，人力比值较去年同期提升35个百分点。所辖10个县市区支公司，有7个实现个险“双领先”，其中中心城区期交对标比值较主要竞争对手提升30.71%；丰城、万载人力对标比值分别提升57.82%，16.89%。总体来说，公司对标新华及其他竞争对手处于“双领先2.0”高压态势。
（五）政策型业务开局良好。大病医疗无需招标成功续保；精准扶贫共有9个单位通过招标取得承保权，并有部分单位获得当地城乡居民、职工基本医保之外的补充意外保险承保权；完成医疗经办业务一笔，收取保费886.74万元。
（六）创费创薪能力增强。公司上半年整体新单创费4039.27万元，同比增长36.7%，费用结余2725万，工资及绩效结余642万。
（七）夯实基建环境改善。启动了丰城自建房、万载购地等重大项目；改造了14个基层单位的办公网络，使大外网得以全面覆盖；批复了13个装修改良项目，涉及金额163.83万元；完成了市分公司电梯更新改造并批复了高安更换电梯项目；完成了农村院墙墙体广告项目，在全市重点乡镇及主要交通干道印刷500面广告标语。
万仞山从平地起。工作中的闪光点也都来源于平时扎实的工作，为了实现以上工作中的亮点，我们具体做好了以下六个方面。
（一）统筹了各块业务的发展
个险渠道将业务发展的重心转向客养，通过传统客养与智能化平台相结合，利用e家灵活设置，方案紧密配套，结合四合一小说会、直辖组221等方法，引导各单位、各裂变职场因地制宜开展客养活动，并借助总公司“养老养生社区”项目，加大对高端客户的开拓。同时针对上半年月均参会率仅为47%的现状，坚持“出勤人力等于有效人力”，严抓出勤管理，目前全市共配备面膜打卡机82台，已有71台正式投入使用。银保渠道在做好自营业务的同时，坚持银保姓“银”不动摇，与银行合作关系逐步回暖，在上半年实现渠道期交1713万元，绝对数列全省第一。同时多次与邮政、农行组织统一的期交推动，并逐步加强与中行、邮储的合作，在全市范围内进一步打造“重要渠道、重点网点、核心柜员”。团险渠道以政策型业务为重点，同时完成了学平险的加费工作，加大对效益型短险的开拓力度，兼顾丰城煤炭保险、小额信贷保险、补充大病医疗保险、明月山旅游意外保险、老年人乘车意外险等多项业务。健康险渠道在上半年共补偿4179.22万元，补偿7658人次。
（二）构建了队伍发展的基本架构
始终坚持“队伍发展是第一要务”的发展思路，不断推动队伍建设的转型升级。一是队伍条线人员架构配备到位，在总部推出331组织架构改革后，公司高度重视，优先配齐、配强队伍条线人员，实行定岗定薪定责，在每个单位的个险渠道均设立人员管理岗和人力发展岗专岗，并逐步向银保、团险渠道配备。二是增员功能组运作初见成效。在全市系统范围内对职场导师进行了表达能力训练及授权培训，及增员支持功能组培训，并配套职场裂变功能组专项方案，选拔一批有组织发展意愿的人先行建立增员功能组并进行标准化运作，全市32个标建职场32个，共配备有527名职场。三是常态化增员体系逐步成型。上半年在未组织集中增员项目的情况下，全市系统累计新增4252人，月均增员率9.89%。通过每周的常态化运作，使队伍发展常态化，并在一季度成功晋升3名区域总监。截止6月30日，全市共有代理销售人员7614人（个险6516人、银保969人、团险129人）主管职级以上人员841人。主管导师化占比52.31%。
（三）完成了各项深改工作
一是人力资源改革不断深入。按照上级公司要求，逐步建立干部能上能下的动态管理机制。组织开展本部及各营业单位中层管理人员竞争上岗和双向选择及本部主管、基层单位部门经理（或主管）及员工双选工作，结合前期民主测评结果及绩效考核情况，对干部进行全方位的考评，强化绩效管理，建立科学的评价体系；改革分配制度，按实绩和贡献多劳多得，岗变薪变，易岗易薪，同时加强对C、D类员工的辅导与关怀。二是加大个险专业化经营管理。在丰城、高安、袁州设立个险专业化营销部，实现独立经营，最大限度发挥个险渠道的主动性、积极性和创造性，全面对标市场、加快发展 ……（未完，全文共9618字，当前仅显示2627字，请阅读下面提示信息。收藏《保险公司半年经营形势分析会上的讲话》）