银行开业以来首次全行工作总结大会上的讲话

目录/提纲：……
一、2017年工作回顾
1、班子成员精诚团结，确保各项业务顺利开展
2、全行上下共同营销，实现存款稳步增长
3、创新产品模式，大力拓展贷款业务
4、优化公司治理，做到制度先行
5、培育合规文化，筑牢坚实的内控防线
四是员工防患意识仍有待加强这些问题的存在需要引起我们的足够重视
二、2018年重点工作
（一）扩大存、贷款规模，实现主营业务长足进步
（二）增收节支，大力拓展代理业务，提高我行盈利水
（三）完善绩效考核机制，充分调动员工营销积极性
……
把握市场 抢抓机遇 严控风险 努力推进****村镇银行再上新台阶

同志们：
今天，是我行开业以来召开的首次全行工作总结大会，主要是总结回顾2017年的经营管理工作，分析研究当前我们经营发展中面临的困难，安排部署2018年的重点工作。2017年，我行深入贯彻党的十九大会议精神，以“立足地方、普惠三农、支持小微、服务社区”为目标，坚持以“内生动力机制建设”为抓手，大力拓展各项业务，全行上下团结一致，发奋图强，圆满地完成了2017年的各项工作，在此，我代表董事会对大家一年来的辛勤付出表示诚挚的感谢！
一、2017年工作回顾
1、班子成员精诚团结，确保各项业务顺利开展。
我行成立以来，虽然领导层来自不同单位，企业文化及经营理念存在一定差异，但大家在工作中能够取长补短、坦诚交流、发挥各自优势，最终统一思想，树立大局意识，保证了全行各项
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细则》、《风险管理委员会议事细则》、《关联交易控制细则》、《财务管理暂行办法》、《薪酬绩效管理办法》、《风险合规建设实施办法》等26个涉及公司治理、风险管理、业务发展的管理制度及规定。
5、培育合规文化，筑牢坚实的内控防线。
制度建设与内控管理是保证各职能部门有效运转的必备条件,因此,我行十分重视制度建设和内控管理，加强各项管理制度的修订与完善，不断规范业务操作流程的及监督体系。
在内控管理方面，我行从培育员工合规文化、合规意识入手，在员工中牢固树立“业务越发展，内控越强硬”的理念，加强内部合规管理与合规经营，专门制定了《操作风险管理暂行办法》、《信贷管理基本制度》、《贷款流程和审批权限管理办法》、《会计核算基本制度》《员工违规行为处罚办法》等多项内控制度。通过制定以上管理制度办法和内控制度，我行内部管理工作职责明确、奖惩分明，员工日常各项工作均能做到有制度、有规定、有流程，并不折不扣的贯彻于工作中，为我行稳健经营保驾护航。
2017年虽然取得了一定成绩，但工作中也存在一定问题。一是存款增长乏力；二是收入渠道单一；三是管理层创新意识不强，应对新形势变化的主动性不高；四是员工防患意识仍有待加强；这些问题的存在需要引起我们的足够重视。
2018年，是我行能否顺利扩大市场份额，实现盈利最大化，并在县域金融行业中拥有重大影响力的关键一年，面对前进中的困难，我们要励精图治，满怀信心，稳中求进，充分挖掘客户资源，大力拓展业务规模，实现“创一流科技村镇行，联普惠金融入农家”的经营目标.
二、2018年重点工作
（一）扩大存、贷款规模，实现主营业务长足进步。
1、2018年，我行必须在存款上下功夫，要加强宣传、扩大影响力，力争在***市存款总额中争得10%的市场份额。同时还要克服****存款总量匮乏的困难，大力拓展域外存款，维护存量客户，实现存款净增30，000万元，年末存款余额突破50,000万元的目标。
2、贷款方面，将积极与****市政府开展总部经济合作项目，拟招商20家单位，总部落户****，并通过这些招商单位带动当地贫困户，贷款投资入股，定额分红实现脱贫，今年重点工作就是把总部经济与“企业+农户+银行”的贷款模式相结合，把总部经济贷款做强做大，通过总部属地缴税，支持*****地方经济的发展。今年我行必保新增贷款20,000万元,年末余额必保30,000万元；其中涉农贷款比例要达到90%以上。年末贷款利息收取率达100%，不良贷款率控制在0以内。
（二）增收节支，大力拓展代理业务，提高我行盈利水。
2017年是开业第一年，各项费用支出较多，2018年，我行将把增收节支工作列为重点，并努力开拓代理业务市场，提高我行中间业务收入水平，实现存款、贷款、中间业务齐头并进，以优异的经营效益和资本回报率，回报股东，回馈社会。拟实现营业收入3575万元，营业支出2819万元，年度实现净利润756万元(预计营业外收入100万元），弥补以往年度亏损585万元，实现可分配利润171万元。
（三）完善绩效考核机制，充分调动员工营销积 ……（未完，全文共2612字，当前仅显示1661字，请阅读下面提示信息。收藏《银行开业以来首次全行工作总结大会上的讲话》）