公司经营工作总结

目录/提纲：……
一、强抓实干，积极开拓市场，经营业绩止跌反弹
3、强化基础管理能力，以管理审计为抓手，规范业务管理
二是从客户档案管理、合同管理、船舶资料、台账管理等方面着手，规范部门经营工作
4、加强外部联系，充分利用码头资源
5、克服诸多限制，突破硬件瓶颈，最大程度满足客户需求
二、生产经营面临的挑战与危机
三、下半年年经营工作思路
4、进一步优化货源结构及内外贸比例
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经营工作总结

在公司经营层的正确领导及支持下，公司各部门通力合作，凝心聚力，克服宏观经济持续低迷，行业内竞争不断加剧的压力，同时突破公司硬件上的诸多限制；雾霾、寒潮大风、强降雨等恶劣天气；设备老化导致的故障频发以及周边村名干扰等挑战，积极开拓市场、引进客户，保证生产经营的稳定有序开展，完成接卸自然吨*万吨，较去年同期上升*%，实现经营收入*万元，较去年同期上升*%，完成预算目标的*%，做到时间过半任务过半。
一、强抓实干，积极开拓市场，经营业绩止跌反弹。
1. 继续推行经营策略，逐步尝试货源结构调整，针对长期战略合作单位稳步推行“量价挂钩”的优惠政策为手段深挖客户潜力，提升公司中转业务量。目前形成以*******等为主的大中型客户，另有*****等为辅的中小型客户群，形成动态平衡，使得公司整体经营保持平稳。
2.在经济形式不景气的大环境下，加强应收账款
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略612字，正式会员可完整阅读）……　
生产、业务扩展等方面的交流学习，上半年共计3次。密切与船代、货代之间联系、沟通，保持信息的交换。每月根据市场环境情况及公司经营作业情况进行经营形势分析，撰写市场经营分析报告，不断提高客户服务水平。
4. 加强外部联系，充分利用码头资源。1.）加强与海事、边防、海关等职能部门的联系，寻求外部的支持，保证港口生产的顺利进行。一是上半年经过与海事沟通，通过采取疏浚等一系列措施，经过论证提升码头靠泊吃水；二是在海事支持下上半年成功接卸一条海轮，再次刷新通沙靠泊大型船舶的记录，开创通沙靠泊超大型船舶的先河
5.克服诸多限制，突破硬件瓶颈，最大程度满足客户需求。通过合理安排场地，催发货物、与长期客户协调进货时间以及堆高等手段，将公司场地利用率60%以上
6. 创新工作思维，以提质增效为工作重心，积极引进新客户，深挖重点客户潜力。2019年是国家供给侧改革深化之年，因此部门创新经营管理思路持续实施客户差异化管理、“量价挂钩”等经营措施，深挖客户潜力，三家长期单位的货物中转量分别有不同程度的提升，从而稳定公司客户_和业务量；对《客户等级分类实施细则》逐步实施，更好的适应市场环境变化，既留住长期优质客户，又积极开发新客户。定期走访客户并加强相应公关力度，上半年共计外地走访4次以上，引进新客户6家。一定程度上缓解了市场上船舶大型化带来的冲击。
二、生产经营面临的挑战与危机
1．今年是国家供给侧改革深化之年，去产能政策的不断深入，主要能源消耗型行业，由于市场原因，产能严重过剩，开工率严重不足，煤炭、铁矿的需求量结构性调整。我司所经营的货种中煤炭处于主要货种在今后一段时间内仍处于主导地位，因此受市场波动影响较大。
2.社会环保安全意识不断加强，环保法律不断完善，监管力度不断加强，高能耗企业经营规模不断受限。公司不仅现有经营的客户不断减少中转量，客户作业要求提高，公司自身在环保、安全方面的运行成本也不断上升，同时公司的自身经营货种也受到了很大限制。
3.长江沿线的港口企业数量不断增加，接卸能力不断上升；锚地浮吊接卸能力也大规模的提升，经营业务范围不断扩大，低成本运行在船过船作业方式上存在很强的市场竞争能力；虽然出台了浮吊清理的相关信息，但是未来几年内激烈竞争的现状依然存在。终端用户与大型物流企业、港口企业强强联合，公司服务面逐步收窄。价格竞争会在同质化程度高的港口企业愈演愈烈。
三、下半年年经营工作思路
虽然下半年存在诸多压力和挑战，但是部门将积极开拓市场，努力引进新货主、货源，将年初制定的经营目标作为部门工作的唯一目标，想方设法、不折不扣地完成。
1.充分、全面了解市场环境和行情，根据市场情况，在必要的时候重新申请调整更为合理的货物装卸基准价格，更好适应市场要求。
2. 解决浮吊联合装卸作业模式中出现的问题，以浮吊整治为突破口，进一步加强浮吊联合作业模式的推广，提升浮吊合作单位竞争意识，进一步提高服务的及时性、高效性及优质度，不断巩固该作业模式；大力推广该模式外贸领域的合作，减缓公司在船过船市场竞争中优势的减退。
3.进一步推进经营策略，根据客户中转量情况，稳步推行“量价挂钩”的政策适用面，继续深挖长期客户潜力，稳 ……（未完，全文共2705字，当前仅显示1720字，请阅读下面提示信息。收藏《公司经营工作总结》）