企业目标市场竞争战略探要

目录/提纲：……
一、目标市场竞争的内涵、性质及类型
二、企业目标市场竞争的动向轨迹与机理
三、企业目标市场竞争的基本战术
（一）攻击型
（二）防御型
（三）心理型
四、企业目标市场竞争战略的选择
（一）“错位”目标市场竞争战略的形式
五、应注意的几个问题
……
市场竞争是推动市场经济发展的“助推器”。市场竞争是多内容、多形式和多层次的。其中决定企业命运的战略性竞争首推目标市场竞争，其他一切竞争几乎都是围绕目标市场竞争而展开的。本文拟就企业目标市场竞争战略问题作些粗浅探讨。
　　一、目标市场竞争的内涵、性质及类型
　　所谓目标市场，就是企业在市场细分的基础上，从满足显在的或潜在的目标顾客的需求出发，并依据企业自身经营条件而为自己选定的一个或为数很少的特定市场。一言蔽之，目标市场，就是指企业产品和劳务的消费对象。
　　哪里有市场，哪里就有竞争，市场与竞争是一对孪生子，不可分割。而市场竞争，说白了，就是卖方之间为了寻找有消费要求、有货币支付能力的买方而发生的竞争。由此可见，作为卖方的企业，其竞争的主要对象是经营本企业同类产品的其他企业，其目的是与同行争夺买方，吸引买方购买本企业的产品。因此，企业竞争乃是指企业之间为了获得有利的生产和销售条件而发生的经济关系，正如列宁所说“这种为共同市场而劳作的独立生产者之间的关系叫做竞争”。（注：《论所谓市场问题》、《列宁全集》第卷第页。）
　　一个社会的总体市场，可以按不同的需求愿望和有货币支付能力的相关_，划分为各种细分市场。企业在权衡竞争中的各方面条件后，作出选择和争夺对自己最有利的某一个或几个细分市场，作为主要经营目标的决策和行为，就是企业目标市场竞争战略。
　　竞争作为一种经济关系，
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