公司总经理在经营分析会暨百日冲刺动员会议上的讲话

目录/提纲：……
一、认清形势，坚定信心，迅速掀起百日冲刺高潮
二、多措并举，系统推进，全力确保各项工作落细落实
一是要做好****_工作，细化流程，提高****率
二是以***和***发展为抓手，全力推进保户工作
三是扎实推动“两转”工作落实
四是要积极抢抓四季度营销机遇
七是加大多经产品营销力度
八是要加强数据分析
三、鼓足干劲，攻坚克难，全力冲刺全年目标任务
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公司总经理在经营分析会暨百日冲刺动员会议上的讲话

同志们：
刚才，**部、**部、**部分别对8月份的经营情况、财务状况，业务发展情况、**服务情况进行了分析，指出了存在的问题，明确了下步努力方向。
距离年底还有108天的时间，已经到了决战决胜全年任务目标的关键阶段。上周，**公司召开了百日冲刺动员大会，对百日冲刺工作进行了全面动员，我们要按照**公司的部署和要求，充分认识百日冲刺形势的艰巨性、严峻性，切实增强决战决胜的责任感、紧迫感和危机感，坚定信心，迎难而上，在困境中求创新、谋发展，以“不获全胜、决不收兵”的豪情壮志，迅速在全市形成大干快干、分秒必争、奋力冲刺的浓厚氛围，奋力冲刺全年各项目标任务。
下面，就做好百日冲刺工作，我再提几点要求。
一、认清形势，坚定信心，迅速掀起百日冲刺高潮
之前的几个月，我们从制度、流程、管理等方面对**分公司的工作进行了全面的梳理和规范，目前，各项工作都已有了良好起色，员工的精神面貌有了很大改观，工作作风有了很大转变、执行力有了明显提高，各项重点工作都在有序开展，为公司高质量健康发展打下了坚实基础。但是，冰冻三尺非一日之寒，我们前三季度的各项指标完成情况很不理想，掉户势头仍未扭转，规范管理的成效还不明显，四季度的工作仍然面临巨大压力和挑战，距离省公司党委的期望
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高峰，也是节庆比较集中的时段，是我们发展用户、升级业务的最佳时机，要抓住这一有利时机。一方面做好常态化营销，以电销、地推、入户等方式充分转化到期用户、拓展新用户。要把用户到期之前的基础工作做细做扎实，提前锁定目标用户进行升级置换。另一方面，要积极开展中秋、国庆、双十一、元旦等主题促销活动。针对每一个节庆策划不同的主题活动，要提前预热，充分准备，确保取得良好成效。五是要提高**工作的质量，确保走访数据真实准确，不仅要考核走访数量，还要考核质量、收入指标、业绩转化情况。要在“真实”上下功夫，切实通过走访活动拉近与用户的距离，提高业务转化率。在开展**、**等场所的摸排拜访工作时，要做好拜访记录，建立工作台账，做好信息采集。合理利用拜访记录，筛选有效信息开展精准营销。要学习借鉴****分公司的****工作法，提升拜访效率。六是要有计划、分区域的开展规范化、常规化**活动，压实工作责任，个个要有包干楼栋，人人要有营销任务，切实提升地推活动成效。七是加大多经产品营销力度。促进多经业务有序良性发展，提高经济效益。八是要加强数据分析。每月都要召开经营分析会，****公司要派相关人员包括公司领导列席，用数据指导经营，把工作落到实处。
第二，要积极拓展**服务和重点**项目。
要主动谋划，做好地方政策文件解读，抓住政策机遇，主动对接**新需求，争取**支持，推进******服务，不断扩宽服务领域。要帮助**策划惠民项目，争取有线***扶贫政策延续，将更多用户纳入补贴范围。要紧盯目标，积极对接****、****、****、****等项目，确保实现关键性突破。领导班子要做表率，带好头，抓住目前****服务项目绽放的契机，整合身边资源，聚焦重点项目，增强主动意识，扛起责任，积极探索与**、**单位对接新路子，拓宽合作领域，争取更多的合作项目。
第三，要加大应收账款催缴力度。
****要高度重视，把应收账款催缴当做“一把手”工程，作为重中之重来抓。要制定具体回款计划，落实追款部门和责任人，明确催缴时限，天天督导，周周汇报，加快资金回笼和周转。除集客业务应收账款外，还要加大小片网、承包人应收账款的催缴力度。
第四，要收旧利废，降本增效。
要加强规范化管理，最大限度压缩成本。要采取扎实有力的举措，严格控制各类成本费用开支，把成本降下来，努力拓展盈利空间。对车辆、房租等进行清理整顿，降低办公成本。要强化库存控制，尽快解决闲置资产积压较多的问题。要加强对用电设备的排查及合并工作，做好电费台账和旧设备回收利用等工作。要从大从着眼，小处着手挖潜降本妙招，力争经营状况持续向好。
第五，要不折不扣推动****化管理。
近期******已基本完成了网格化改革，已实现工作量化到人的突破，要尽快在全市全面推行网格化建设，将主要考核指标量化到人，考核到人，最大限度调动人的积极性，10月份所有县级分公司要全部完成网格化建设。要加强“**”队伍建设，定期组织专业知识学习、实践能力培训，重点加大****、****、****等综合技能培训力度，全面提升“****”综合技能，尽快补齐能力短板，提高工作水平。要优化**营业厅、**数量，尽可能将人员推进到一线网格，增加工作饱和度。
第六，要树典型，推“样板”。
要抓实典型引领，全面推动工作。要知人善用，调动员工积极性，巧用激励提高员工的工作热情。要加强队伍建设，要拓宽视野，提升格局，善于发现人才、培养人才。
第七，要完善绩效考核制度，坚持绩效向一线倾斜。要彻底打破“大锅饭”，让一线员工赚到钱，改变“干和不干一个样、干好干坏一个样”的现象。要高度重视，争分夺秒抓落实，尽快设计出科学、精准、可操作的制度措施，实现“干多少活拿多少钱”，要让真正实干者得实惠，充分调动一线优秀员工的积极性。要逐步减少外包人员，坚决杜绝不规范用工现象。
三、鼓足干劲，攻坚克难，全力冲刺全年目标任务
当前，各项工作已经进入全力冲刺的关键时刻，各部门一定要以成就事业的使命感、时不我待的紧迫感，鼓足干劲，攻坚克难，以战斗的精神，昂扬的斗志，投入到四季度冲刺工作中去。
第一，要坚持党建统领，加强_基层基础建设。
坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促业绩”的指导思想，提高政治站位，履行好领导责任，发挥好关键作用。要认真学习领会贯彻__在中青年干部培训班开班式上的讲话精神，做正确的事。要坚决杜绝形式主义、官僚主义作风，彻底消灭“阳奉阴违、报喜不报忧”的行为，坚决杜绝“拖、捂、靠”等消极认识。要克服畏难发愁情绪，只为困难想办法，不为困难找借口。要大张旗鼓，敢想敢干，不要蹑手蹑脚，前怕狼后怕虎。
第二，要加强学习， ……（未完，全文共4949字，当前仅显示2500字，请阅读下面提示信息。收藏《公司总经理在经营分析会暨百日冲刺动员会议上的讲话》）