公司2022年第一季度生产销售工作总结及第二季度重点工作安排

目录/提纲：……
一、一季度产销运行情况
（一）产销主要指标完成情况
3、报商未销售：截止3月末，报商未销售金额为**万元
（二）主要工作开展情况
一是聚集合同执行，推进管理提升
二是建立重点合同常态化_机制
三是进一步规范内部配套管理
四是严肃计划执行，推进快产快销
五是智能制造项目有序开展
（三）存在主要问题
一是“按期履约”意识、“成本、质量、工期”三统一意识有待加强
二是设计、技术准备环节矛盾仍很突出
三是安装调试环节矛盾仍未得到根本性解决，产品安装调试总体能力与水平仍然不高
二、二季度重点工作安排
（一）主要生产销售目标
1、商品产值：**亿元，上半年累计**亿元
（二）重点工作部署
4、加快推进、有序实施智能制造项目
5、持续做好安健环管理
三是部分经营单位环境管理意识不强，危险废物管理等环境问题时有发生
四是做好重点应急工作
五是严抓环境管理
……
**股份公司2022年第一季度生产销售工作总结及第二季度重点工作安排

一、一季度产销运行情况
（一）产销主要指标完成情况
1.商品产值：一季度，累计完成外销商值**亿元，为年度奋斗目标的**%，同比增长**%。
2.销售收入：一季度实现销售收入**亿元，为年度奋斗目标的**%，同比增长**%，为近**年新高。
3.报商未销售：截止3月末，报商未销售金额为**万元。
（二）主要工作开展情况
一季度，生产系统按照股份公司年度总体部署，克服2021年12月份疫情对一季度生产、在制带来的不利影响，以及部分单位合同聚堆、重点项目多且工期紧等困难，首季产销总量创近九年来最好水平，实现了全年生产运行良好开局。
一是聚集合同执行，推进管理提升。组织各经营单位从机制_、制度规范、流程_等环节全面梳理制约生产的瓶颈及问题“清单”，制定改善提升计划、推进计划，全面推进生产组织效率提升。
二是建立重点合同常态化_机制。建立了重点项目、出口项目执行动态月报制度，对**装船机、土耳其焦炉、巴西淡水河谷S11D堆取料机等20余个国内、外重点项目的生产组织进行动态跟踪、预警，快速协调、推进各项目生产组织进程。
三是进一步规范内部配套管理。制定下发了《规范和优化
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安装现场放量的实际，矛盾将会更加突出。
二、二季度重点工作安排
（一）主要生产销售目标
1.商品产值：**亿元，上半年累计**亿元。
2.销售收入：**亿元（纯外部）以上，力争**亿元；上半年累计实现***亿元以上，力争**亿元。
注：在二季度销售收入目标中，有6个单位9个项目，计**亿元（去税），在二季度实现销售存在不同程度的不确定性。
（二）重点工作部署
二季度，生产系统各单位要以重点合同执行为抓手，以推进精益生产组织和“保履约”“保销售”为重心，全员齐动，确保上半年产销目标实现，为圆满完成全年产销奋斗目标打牢坚实基础。
1.围绕“生产提效”和“准时交货”两项核心工作，全面推进精益生产管理体系建设工作，切实提升合同履约能力。
一是在全面梳理生产系统存在各种“不适应”问题基础上，4月20日前，形成精益生产管理提升专项行动计划方案，组织各经营单位开展精益生产管理专项提升行动，推进生产组织由“调度管理”为主向以“计划管理”和“体系管理”为主进行转变。
二是组织各经营单位全面梳理在手合同，围绕所有可销售资源，精细做好内、外部能力分析及平衡摆布，并按合同交货期逐项倒排制定技术准备计划、配套计划、生产作业计划、安装调试计划，明确技术准备、原材料采购、外协配套、厂内制造等的完成时间，并实施动态跟踪管理，确保计划落地。
2.全力抓好二季度销售存在不确定性的**亿元（不含税）项目及拟新补充的**亿元合同的生产、销售组织。
一是运行部要从厂内制造、现场安装及销售组织三个环节，对**亿元销售存在不确定性项目，逐项进行分析、评估，组织相关经营单位根据用户实际需求、外部配套等信息，精细制定责任到人的抢工期、保履约举措。尤其要抓实厂内仍有剩余工作量的中国船舶重工集团（**）前3台吸力筒，海装6台3.4MW、许继20台3.6MW风电齿轮箱等的生产组织；密切跟踪意大利岸桥、天道仓储物流(迁安)三车翻车机、**翻车机、武汉钢铁450/80t铸造起重机、中国重型机械研究院**晋钢扇形段等项目进展，及时推进相关项目销售工作。
二是组织相关单位提早平衡、摆布好拟新补充合同的生产组织，重点落实技术准备、人员及配套、设备及场地等关键环节工作，确保营销系统拟为二季度补充的可销售合同按期产成、实现销售。
3.全面强化对重点单位、重点项目的_，尤其是对合同聚堆、生产组织难度较大单位的监管和帮扶，确保生产组织平稳、有序、受控进行。要求：
**事业部针对二季度在制量大、下半年产品集中出产销售的实际，重点加强技术准备、外部配套环节工作落实，加快敬业集团三车翻车机卸车系统、**盛隆堆取料机等10余个项目的技术准备进程，缓解后续生产组织压力；在加快厂内生产组织进程的同时，要密切跟踪用户现场土建进展，确保**阳光、**中铁、唐山东华、**、**能源、**等项目按需产成、发运；同时要提早策划、部署好现场安装调试工作，确保按期交机、实现销售。
针对二季度销售存在不确定性的天道仓储物流(迁安)三车翻车机、**翻车机，要在防风险的前提下，组织安装单位加快安装调试进程，全力推动二季度交机销售。
**事业部要科学摆布好中天钢板装卸桥、中天连续式卸船机、越南和发卸船机等项目的备料、制造及研配工作，准确掌握中天等用户新建码头的实际施工进程，既要满足用户实际需求，又要规避产成后无法及时发运，形成新增存货的风险。要全力以赴、精心组织，确保**装船机、沙钢连续式船机等公司重点项目按期、保质交付。
要加快生产组织进程，确保中国船舶重工集团（**）前3台吸力筒项目二季度产成，满足项目整体发运需求；高标准做好青岛北船浮吊等项目的技术准备、投料组织等工作；加快**钢铁装卸桥、土耳其岸桥、几内亚装船机现场的安装调试进程，确保6月末前交机销售。
**车辆公司要牢固树立履约意识，科学、有序做好在手合同的生产组织工作。针对目前仍有半数以上的外协铆焊资源没有锁定的实际，“一把手”要牵头组织研究应对措施，快速决策、快速落实，有效破解外配套严重滞期问题，确保**盛隆6.25m焦炉、攀钢7m焦炉、**能源7.65米焦炉等用户急需项目的生产组织，对不能按合同期交货的合同，要及时上报营销部、运行部。
**事业部要严格计划管理，专人跟踪SPCO东铁九州连铸机改造项目外协厂家（扇形段20种、引锭杆链节23种）的组织进程，确保整机6月末产成。同时要在做好内、外部能力平衡基础上，确保承揽 ……（未完，全文共4709字，当前仅显示2378字，请阅读下面提示信息。收藏《公司2022年第一季度生产销售工作总结及第二季度重点工作安排》）