在县2022年“招商之冬”暨项目冬储启动会议上的讲话

目录/提纲：……
一、肯定成绩、提振信心，切实增强抓招商引资工作的使命感
二、直面问题、加压奋进，切实增强招商引资实效
三、明确重点、形成合力，扎实开展好招商之冬活动
四、抢先抓早、靶向发力，精心抓好项目冬储工作
五、强化担当、狠抓落实，坚决完成各项目标任务
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在县2022年“招商之冬”暨项目冬储启动会议上的讲话

同志们：
今天召开这次会议，主要任务是深入贯彻党的二十大精神，全面落实全省关于开展冬季重点工作十大行动要求，总结年初以来招商引资成绩和问题，安排部署“招商之冬”和项目冬储工作，进一步坚定信心、乘势而上，掀起新一轮全员冬季抓招商、抓项目工作的热潮，推动全县经济社会高质量发展。刚才，我们观看了招商引资宣传片，周淼同志通报了我县2022年1—11月招商引资工作情况，对招商之冬活动进行了安排部署，大家要认真抓好贯彻落实。下面，我讲五方面意见。
一、肯定成绩、提振信心，切实增强抓招商引资工作的使命感
年初以来，全县上下认真践行“向引进外来战略投资者要发展”要求，始终把招商引资放在推动经济高质量发展的战略位置来抓，面对宏观经济下行及疫情多轮冲击等不利因素，团结开拓、迎难而上，创新招商举措，1—11月，全县实际利用内资完成26.29亿元，同比增长56.27%，前三季度以33.7%增速位居全省第13位，招商引资实现了新的突破。
一是招商成效较为明显。各专班、各部门坚持大上项目、上大项目，实行“一
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培训3次，编制招商引资学习手册。全县各级领导干部抓招商、上项目的能力得到了显著提升。
二、直面问题、加压奋进，切实增强招商引资实效
在充分肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，当前招商引资工作面临的形势仍然非常严峻，任务仍然十分艰巨。从我县情况看，在引进的项目中，真正对县域经济能够起到支撑和带动作用的大项目还不多，高科技项目、外资项目也十分有限，与全省先进县市区仍有不同层面的较大差距；园区的聚集效应还不够突出，推进项目力度还不够大，效果还不够好；企业在招商引资中作用发挥得还不够，潜力还没有充分挖掘出来。概括起来，主要包括以下几个方面：
一是主体责任压得不够实。有的专班和部门还没有切实担起责任，重视程度不够，传导压力不够，部门“一把手”亲自抓、主动抓招商的意识不够强，没有把招商引资工作放在重要位置去研究。
二是招大引强做得不够好。全县新签约落地金额5亿元以上的大项目仅有1个。各专班及部门大项目谋划不多，招大引强的招法不多，掌握的资源和线索较少，没有主动对接大企业、大项目。
三是招引项目后劲不够足。今年签约的14个项目大多集中在前三季度，第四季度仅签约3个项目，数量质量都有所缩减。证明我们跟踪项目落地的力度还不够大，洽谈的企业多、意向协议多，但项目落地少、开工建设少。
对于这些问题我们要深入查找原因，特别是要多从主观上找原因、找差距，加快补齐短板弱项，尤其是还没有招商成果的单位要自加压力、知难而进，多联络在外人脉、多收集有价值的线索，争取迎头赶上。
三、明确重点、形成合力，扎实开展好招商之冬活动
经济发展靠产业，产业支撑靠项目。对于**来说实现招商引资的新突破，必须突出重点，靶向施策，既加强招商引资，又注重项目服务，积极培育有市场竞争优势的“杀手锏”项目，以招商引资的新成效、新突破，着力构建更具竞争力的产业格局。我认为具体要做到“六抓招商”。
一要领导带头抓招商。我们开展招商之冬活动，既是贯彻落实省委省政府和市委市政府的要求，也是为我县明年发展打基础，为长远发展蓄力，各位处级领导既要当好指挥官，通盘考虑，认真策划，又要做勇于冲锋陷阵的战士，时时在前、处处在前，以各专班提供的信息为突破口，抓住各种有利机会、采取各种有力方式，带头推进“招商之冬”活动。特别是各专班组长要切实发挥好带头作用，组织各牵头部门不定期召开专门会议，研究好谋划补链、延链以及配套项目，持续分析对比其它地区的优势和自身优势，制定更有针对性、更具吸引力的策略，争取主动出击、一击必胜，将大的项目、好的项目“抢”到**来。
二要做足准备抓招商。在招商引资工作中，前期准备工作做得越深入越仔细，对接目标客商时，就越能掌握主动权，成功的概率就越高。要准确把握自身的基础情况。大家要对基本县情、生产要素、比较优势等做到情况清、底数明，对我们优惠政策一清二楚、张口就来，对招商工作涉及法律、法规做到熟练掌握。会上给大家印发了招商引资手册和招商指南，希望大家会后认真学习，在项目洽谈中做到心中有数、有法、有底。要充分了解投资者的实际需求。积极对家洽谈，深入了解客商的投资心理、经营状况、思维方式、商业文化、生活习俗，把握客商在想什么、最关心什么、最需要什么。特别是我们招商干部，要有强烈的融入感，把企业的主要投资方向摸清摸透。要找准县企结合的切入点。招商引资就像平时做事、看病一样，只有找到切入点和病因，才能有的放矢，对症下药。我们掌握了我县的基本情况和客商的实际需求，就要对这两方面情况进行深入分析研判，找准二者的结合点，耐心细致的与客商沟通对接，实现互惠互利共赢。
三要紧盯重点抓招商。方案中明确活动期间全县形成在谈项目15个，把任务都落实到了每个主体上。在这里大家要注意一点，招商引资不是简单的“你招我来、你引我进”，我们要在充分发挥现有企业和项目基础潜能的基础上，紧盯“十个一”重点产业发展方向，不断加强创新驱动，进行拓展延伸，确保聚集一批大企业、好项目，在总量扩大中优化结构，在优化 ……（未完，全文共6056字，当前仅显示2127字，请阅读下面提示信息。收藏《在县2022年“招商之冬”暨项目冬储启动会议上的讲话》）