聚势谋远 务实笃定 助力**分行持续、稳健、高质量发展

目录/提纲：……
一、调研工作部署情况
二、存在的突出问题
（一）成本压降
（二）对公增存
（三）零售转型
（四）效益提升
（五）风险_
三、主要工作举措
（一）加强党的建设，构建高质量党建引领业务发展的新局面
（二）优化存款结构，推动存款从规模型到质量型转变
一是政策赋能
二是产品赋能
（三）更新经营理念，促进对公存款高质量提升
一是抓公存信息
二是抓公存营销
三是抓公存措施
四是抓公存考核
五是抓公存对标
（四）筑牢发展根本，打造零售转型高质量发展新高地
一是扩大客户规模
二是拓展渠道业务
三是推动信用卡专营化
（五）稳步开源节流，促进效益提升实现高质量发展
一是提升利息收入
二是提升中间业务收入
三是做好费用管理
（六）强化底线思维，构建高质量风险防控体系
一是加强资产管理
二是加强机构管理
（七）开展文化践行，推动高质量企业文化走深走实
……
聚势谋远 务实笃定 助力**分行持续、稳健、高质量发展

**分行深入学习贯彻_新时代中国特色社会主义思想，全面落实省委书记**同志来**调研的重要指示精神，以“解放思想、真抓实干，交好本地发展优异答卷”大讨论活动为抓手，重点聚焦“务实求真规范、降本提质增效”等方面存在的问题，找差距、抢机遇、强服务，助力**分行持续、稳健、高质量发展。
一、调研工作部署情况
**分行召开专题党委会认真学习“解放思想、真抓实干，交好本地发展优异答卷”学习研讨、评比晾晒、集中调研、问题整改等工作方案，建立了以党委书记任组长，班子成员任副组长，支部书记为组员的领导小组。在深入领悟活动精神的基础上，班子成员于6月13日-17日期间，通过实地走访、集体座谈、现场交流、数据分析等方式，深入分管部门、联系行调研制约基层高质量发展的痛点和难点，并提出切实可行的解决措施，确保基层整改提升见到实效。
二、存在的突出问题

……（新文秘网http://www.wm114.cn省略641字，正式会员可完整阅读）……　
理工作中，是实现高质量发展的重要前提和政治保障，因此，分行坚持党建先行，把党的政治建设摆在首位，不断推动全面从严治党常态化，加强党风廉政建设，认真履行“一岗双责”，积极开展纠正四风、解放思想大讨论、党史学习教育等党建活动，将党的领导与经营管理有机融合，通过加强基层党建为**分行的发展保驾护航，从而形成高质量发展的有效合力。
（二）优化存款结构，推动存款从规模型到质量型转变。
通过政策赋能、产品赋能、客群赋能等方式，提高短期、活期存款占比，引流低成本存款，优化存款结构，缓释存款平均成本。一是政策赋能。员工层面。通过上调短期、活期存款，下调中长期、普惠渠道存款计价标准，引导员工建立起“偏短期兼顾长期”的营销思路；支行层面。加大对公存款、活期存款、存款成本、生存能力评价的考核比重，转变支行营销思路，优化存款结构。二是产品赋能。零售层面。积极引导到期长期存款转化为短期存款，提升短期存款占比；通过收单业务、低效客户促活等手段，提升活期存款占比；公司层面。通过协定存款、全额银承等产品，引导公存成本较高的支行，引流低成本存款，建立起“以成本为导向兼顾规模增长”的经营思路。三客群赋能。通过收单、聚合支付、信用卡、家银E分期等业务，持续加强客群粘性，使“量增价降（规模增成本降）”的趋势得到延续。
（三）更新经营理念，促进对公存款高质量提升。
通过抓公存信息、公存营销、公存措施、公存考核、公存对标等方式，树立起以客户为基础、以市场为中心、以考核为导向的对公存款经营策略。一是抓公存信息。及时掌握信息是获取“新存款”最基本、最有效的手段。分行要求各支行行长走出去、走进去，加强与发改委、工信部、当地财政等部门的对接，随时关注政府动态，积极获取公存信息，提前介入跟踪金融资源，提高对公存款营销成功率。二是抓公存营销。建立班子成员联系重大客户的高端客户经理制，提升营销层次、构筑“绿色通道”、提高服务效率，协助支行巩固客户关系；建立重点客户支行行长联系制，摸清本行客户资源和贡献度高的客户，及时跟踪客户动态，掌握客户在金融机构间的业务占比，提升重点客户与本行之间的客户粘度；建立基层员工全员客户经理制，利用考核、公存竞赛等方式，鼓励员工运用各方面关系挖掘公存资源，辅助支行对公存款的增长。三是抓公存措施。重视授信业务对对公存款的拉动作用。分行树立起全行一盘棋的经营思路，以授信客户为突破口，对其上下游客户开展链式营销，并整合金融产品，为客户提供一揽子的综合金融服务，使授信业务所派生的对公存款及业务在系统内封闭运行，提高贷款综合收益；为进一步吸收低成本活期存款，分行将积极对接农发行国家重点补偿金项目，并出台相关方案，引导支行做好对公存款营销与落地。四是抓公存考核。针对基层网点，调整千分制考核中公存余额、新开户、账户活跃度的指标占比；针对全员客户经理，增加公存相关指标的计价单元，明确计价标准，形成全行上下吸存的局面，促进对公存款的快速增长。五是抓公存对标。针对公存发展较好的支行，及时总结提炼经验方法，形成营销工具箱、说明书，建立对标对表机制，营造良好的对公存款营销氛围。
（四）筑牢发展根本，打造零售转型高质量发展新高地。
通过以客户体量为基础、以渠道业务为抓手、以信用卡业务为支撑点，以点带面，打造一体化模式，带动各类零售指标的均衡发展。一是扩大客户规模。以客户需求为中心， ……（未完，全文共3564字，当前仅显示1800字，请阅读下面提示信息。收藏《聚势谋远 务实笃定 助力**分行持续、稳健、高质量发展》）