银行分行对公业务专题行务会发言稿

目录/提纲：……
一是坚持三原则，二是立足三服务，三是履行三职能
一是主动工作原则
（一）是主动学习，练就主动工作本领
（二）是主动思考，铸就主动工作路径
（三）是主动担当，成就主动工作效果
二是创新工作原则
（一）是创新工作思路，精心谋划布局
（二）是创新探索举措，积极打造亮点
（三）是创新总结经验，形成典型方法
三是务实工作原则
（三）是把务实作为用人导向，今后，分行要严格坚持目标导向，结果导向，用实绩检验，用成效说话
一是服务大局
二是服务基层
三是服务客户
一是履行责任督导职能
二是履行市场拓展职能
三是履行落地营销职能
……
**分行对公业务专题行务会发言稿

同志们，今天是我来**后，第一次组织召开**分行对公业务专题行务会。这次会议看似是工作汇报会，其实是工作交流会、相互学习会，大家可以取长补短，共同提高。我们通过这次例会，探讨工作中的一些措施、方式，总结各自的经验、亮点，就可以为做好自己的工作打好基础。
刚才，各支行和小微支行负责人，汇报了2023年第一季对公业务的推进情况，查找了存在的问题，明确了下一步的工作打算，也提出了较好的意见和建议，讲的都很好。总体来看，分行的对公存款规模基本上和去年持平。但是，各机构做的怎么样，成效如何，我想大家通过公司业务部通报的数据心里也都有数。有的机构较年初有很大的进步，相反有的机构退步也很明显。刚才马行长就对公业务方面提出了具体的意见和要求，希望各部门同志会后认真学习研究，抓好全面落实。
下面，我讲三个方面的工作要求：一是坚持三原则，二是立足三服务，三是履行三职能。
第一，坚持三原则
一是主动工作
……（新文秘网http://www.wm114.cn省略662字，正式会员可完整阅读）……　
站位，谋划工作，这样才能体现工作的创新。只有通过金融产品的创新、整合、优化不断丰富我行的金融产品，从客户需求出发，为其单独设计一套个性化的金融服务方案，满足其多方面的需要，不断提高我行竞争能力。（二）是创新探索举措，积极打造亮点。我知道大家的工作任务都很重，很辛苦。但是，我们也要认识到如果仅仅完成既定工作任务，只能是及格分，要想得高分、有加分项，必须创新出亮点。我们应该结合**市经济发展的特点，组织开展存款市场调查，对全年优质客户和潜力客户存款情况进行反复摸底和排查，把对公存款户进行梳理细分，分行业、分重点，做到心中有数。确定以行业龙头大户及财政、社保、教育、医疗等为重点的对公存款工作的主攻方向和突破领域，通过密切与工商局、招商局的协作，及时获取开户信息，从源头上争揽客户。（三）是创新总结经验，形成典型方法。工作抓推进，大家各有各的招，各有各的办法，结合工作实际，要有新思路、新举措，也要善于创新总结经验，只有这样，才能把工作推向新的高度，上到新的台阶，才能真正在全局范围内提高整体水平。针对公存发展较好的支行，要及时总结提炼经验方法，形成营销工具箱、说明书，建立对标对表机制，营造良好的对公存款营销氛围。
三是务实工作原则。一分部署九分落实，真抓才能攻坚克难，实干才能梦想成真。在推进工作落实中，大家要以钉钉子精神抓落实，以抓铁有痕、踏石留印的劲头抓落实，做到不务虚功，不图虚名，坚持说老实话、办老实事、做老实人。这里我强调三点，（一）是把务实作为工作作风，每一项工作，无论大小，都是靠脚踏实地、一点一滴地干出来的，务实是最朴质的方法论，是我们“务实求真规范”和“降本提质增效”主题年的基本要求，现在的形势要求，大家都能感受到，不要搞虚的东西，更不要做表面文章、搞形式主义。（二）是把务实作为工作导向，各机构负责人要把务实的导向真正树起来，让真干假干不一样，干多干少也不一样，干好干坏更不一样。（三）是把务实作为用人导向，今后，分行要严格坚持目标导向，结果导向，用实绩检验，用成效说话。谁是真正干活的，谁是耍嘴皮子的，谁是脚踏实地的，谁是装样子的，时间会让大家都知道的。工作干不好，那绝不会用你，也很难提拔你。
第二，立足三服务
一是服务大局。各机构负责人一定要树立服务大局意识，一个单位，如果大家都不顾大局，那只能是一盘散沙，啥事干不成。因此，大家想问题干事情必须从大局着想，从大局着手，从大局去谋划，做到致广大而尽精微。谋划工作也要高站位、宽视野，正所谓高站位做事，大格局做人。“不谋全局者，不足谋一域”，顾大局就是讲风格，顾大局更是讲担当。具体到我们对公业务，你们完成的多少，可能对你们的影响没那么大，但是他关系着整个**分行在总行的考核排名。所以大家要始终高标准、严要求、要从顾全大局角度出发为**分行的发展贡献自己的力量。
二是服务基层。各机构要利用考核、公存竞赛等方式，鼓励员工运用各方面关系挖掘公存资源，各支行行长要协调各方面的资源为一线员工服务，帮助支行员工完成对公存款营销工作。
三是服务客户。我们要不断改进服务方式，加强与企业沟通，依托我行审批灵活的优势，努力提高服务质量。同时，及时掌握公司动态，密切关注客户需求，细心做好客户维护工作，为优质客户提供全天候、零距离服务，促进业务的早日落地。
第三，履行三职能
一是履行责任督导职能。要利用好传导机制，将责任压实到各层级及员工；公司业务部加强现场督导，定期对存款落后、拓户不力的支 ……（未完，全文共2923字，当前仅显示1858字，请阅读下面提示信息。收藏《银行分行对公业务专题行务会发言稿》）