银行分行公司条线业务发展调研报告

目录/提纲：……
一、落实“稳大盘”金融服务政策
（一）解读政策，明晰考核，树立“敢贷”信心，统一“愿贷”思想
（二）分支行联合营销，建立优质授信客户“白名单制”，确立“能贷”客群
（三）提炼内功，加强专业化队伍建设，做到“会贷”
二、本年度分行降本提质增效工作进展情况
（一）踩市场，定方案
（二）拓规模，降成本
（三）定机制、勤复盘
（四）想策略，化不良
三、疫情之下，面临的压力以及采取的应对措施
（五）应对措施：
四、重点公司授信客户分析
（一）北京楠树草堂酒店管理有限公司、天津东南银泰酒店管
（二）**市保庆商贸有限公司（实际控制人王保庆）
（三）**东塑明珠商贸城有限公司（实际控制人于桂亭）
（四）河北**东塑集团股份有限公司颐和大酒店（实际控制人于桂亭）
（五）**县千童购物中心有限公司
（六）盛腾科技有限公司
（七）**市凯迅房地产开发有限公司
（八）**报业传媒集团有限责任公司
（九）**市购物商城有限公司
（十）**市信达建筑安装有限公司
五、**分行在支持本地企业方面的特色做法
（一）支持本地企业发展做法
（二）开展银企合作方面特色做法
六、当前影响员工主动性和自觉性的因素主要有哪些，拟采取的激励措施是什么
（一）当前影响员工主动性和自觉性的因素：
（二）拟采取的激励措施
七、对总行开展的前中后台组织架构改革重塑有什么意见建议……
银行分行公司条线业务发展调研报告

根据总行对分行工作要求，现将公司条线业务发展调研如下：
一、落实“稳大盘”金融服务政策
落实全国稳住经济大盘电视电话会议精神，推动经济社会发展加快恢复情况。受国内疫情和俄乌冲突等一些超预期因素影响，我国2022年一季度以来经济下行压力持续加大，涉及许多市场主体运营困难。在这样的大背景下国务院召开全国稳住经济大盘电视电话会议，要求把稳增长放在更突出位置，着力保市场主体以保就业保民生，保护中国经济韧性，努力确保二季度经济实现合理增长和失业率尽快下降，保持经济运行在合理区间。根据会议精神公司业务条线认真解读，快速反应，制定政策，支持企业摆脱困境，积极落实金融服务实体政策：
（一）解读政策，明晰考核，树立“敢贷”信心，统一“愿贷”思想。
一是分行组织召开专项政策解读分析会，明确全国政策一盘棋，各行部必须以业务稳健发展，操作审慎合规，各层级尽职履责为出发点，积极拓展公司类授信业务，在发展中求突破；二是细化考核引领，将年度新增优质授信业务纳入支行千分制考核及年度领导干部履职评价，统一各行部负责人主动担当，与家银共进退，“敢贷”“愿贷”的决心和思想。
（二）分支行联合营销，建立优质授信客户“白名单制”，确立“能贷”客群
一是分支行积极部署，引导各县、市支行主动对接各级政府、财政及工信局、发改局等
……（新文秘网http://www.wm114.cn省略906字，正式会员可完整阅读）……　
款规模，通过逐步压降存量到期对公存款利率、多元化产品置换等形式逐步压降分行整体对公存款平均成本。
截至2022年5月30日，**分行对公存款余额 153550万元，较年初增加32598万元；日均 152215万元，较年初增加31263万元；净增开户数87户，账户活跃率56.16%；其中五家支行对公存款呈现正增长，正增长率62.5%，全行对共存款平均成本1.98%。
（三）定机制、勤复盘
实行全员客户经理制，分层管理，分层营销，支行行长维护战略立行客户，客户经理维护中小客户，形成人人有户管理，户户有人营销局面；分行公司业务部牵头成立对公存款业务营销团队，分行综合利用全行资源与支行通力配合，集中力量攻坚克难，实现分支行战略客户的营销，并定期召开复盘提升工作会，完善各项工作细节，建立督导管理机制，通过周周有通报、月月有交流的方式，提升支行对公存款业务营销积极性与营销能力。
（四）想策略，化不良
提升资产质量方面，加快信贷投放力度，积极拓展对公授信客户数量，降低授信行业集中度，同时信贷政策向“专精特新”相关产业快速倾斜；扩大持续优化对公贷款结构，对公贷款继续实施差异化管理，对于潜在风险较高的贷款，落实逢转必压、分期归还的政策，不断降低风险敞口，提高抵押占比；关注展期及因疫情延期付息的客户，加大贷后频次，及时发现问题，采取措施。针对公司条线管理的两户不良贷款，逾期金额9299万元，授信师亲自推动，持续关注不良进度。目前均已诉讼判决，**在2022年5月27日执行立案，后续就第三人抵押物进行法拍程序的推进，实现债权的部分回收；同时跟进借款企业破产重组进程，最终完成该笔业务化解工作。浩物机电于2022年4月27日下达判决书，在公示期满后，推动执行立案，最终计划以抵押物的变现归还我行贷款。通过以上两笔贷款的回收与转化工作可有效提升分行资产质量。
三、疫情之下，面临的压力以及采取的应对措施
（一）市场压力：2020年以来疫情防控成为了常态化工作，2022年一季度**地区受轮疫情影响严重，小微企业受疫情冲击较大，3月份全域停工停产，企业经营困难，现金流紧张，对我行对公存款、优质贷款项目营销加大压力；禁得住疫情考验的优质企业的贷款议价能力不断提高，贷款买方市场特征明显，一些优质客户提出“存款利率上浮到顶，贷款利率下浮到底”的要求，加大了分行在存贷两端获客难度。
（二）经营压力：对公贷款方面客户受疫情影响，企业投资信心受挫，“能贷”的客户不“愿贷”，有贷款能力的客户不愿意在本阶段扩大经营或者投资新项目；而经营困难，有资金需求的客户我们选择起来难度加大，加大了公司信贷投放困难。同时阶段化疫情_措施影响下，给实地贷前调查和贷后管理造成了一定的困难，不能及时的通过现场检查更直面的了解客户的经营情况，做出最准确的判断。对公存款方面，鉴于整体经济下行的趋势，企业经营压力加大，现金流紧张，政府类重点项目资金、优质龙头企业同业关注度较高，竞争激烈，加大了我行对公存款的营销难度。
（三）管理压力：分支行对公条线人员的对公业务营销能力相对欠缺，上下政策传导、产品解读过程中存在信息滞后、领会不到位现象；
（四）主营业务受影响情况：存量贷款违约率提升，疫情给部分客户造成了经营困难，导致收入下降，现金流紧张，给我行资产业务管理增加了隐患。分行涉及到建筑行业、住宿和餐饮业的三户企业，因受疫情_影响，导致无法正常经营，现金流紧张，自2022年3月份开始，无法正常偿还利息，目前三户企业欠息总额107.42万元。
（五）应对措施：
1.加强总行授信政策及产品解读领会，定向拓展新增客户。
面对疫情影响，**分行及时调整授信政策，对于新增客户严格把关，以“专精特新”企业为营销对象，精准营销，拓展优质客户；对于存量客户紧密联系，时时关注客户经营情况，以“一户一议”的战略方针，对于有困难的客户及时调整分期还款计划以及还息方式，帮助客户走出短期困境，保证我行资产安全。
2.加强培训，提升营销管理能力，强化合规发展意识。
提升分行授信师团队专业能力，加强学习，提升内功，以“家银”准则为办理业务的准则，做到“业务能不能做，凭资产说话，靠数据验证，用前景判断”，时刻提醒员工敬畏风险，让合规意识深入每位授信条线员工的内心，时刻绷紧保卫家银资产的这根弦。
3.强化存量授信客户管理，优化授信方案。
针对存量授信客户优化符合其行业特点的信贷产品，明确对受疫情影响较为严重的批发零售、物流运输、文化旅游、住宿餐饮行业的存量客户的支持政策，可调整还息方式、优化付息周期，如有新增授信需求可根据行业动向给予支持，在利率方面不高于客户在我行贷款的平均利率，业务到期的按原条件及时办理续贷手续，并设立审批绿色通道。
四、重 ……（未完，全文共9319字，当前仅显示2545字，请阅读下面提示信息。收藏《银行分行公司条线业务发展调研报告》）