春风化雨润百企情系干部显担当——银行支行个人先进事迹报告

目录/提纲：……
一、审时度势把稳网点发展之舵，解决“必须做”问题
二是普惠金融是谋发展的需要
二、激发网点普惠金融内生动力，解决“愿意做”问题
一是建立考核机制
二是优化劳动组合
三是做到以学促干
三、内强管理与外强形象两手抓，解决“能够做”问题
一是守好厅堂阵地
二是走进市场刺客
三是裂变链式营销
四、着力加强全流程规范化管理，解决“持续做”问题
一是注重过程管理，提升综合价值
二是把严信贷质量，严守风险底线
……
春风化雨润百企情系干部显担当——银行支行个人先进事迹报告

各位领导、各位同事：
大家好！自*年*月*支行开业至今，在省、市分行和支行党委的正确领导，以及各部室和兄弟行的大力支持下，聚焦实体经济和乡村振兴，充分贴近市场，加大信贷投放，全力推进各项业务高质量发展。值得一提的是，*年*月省分行在我行设立普惠专区后，网点形象提升，客户流量攀升，金融服务的获得性和满意度有效提高，带动网点普惠金融业务高速发展。至*月末，各项贷款余额*亿元，年增量*亿元；普惠金融贷款余额*.*亿元。年增量*亿元，其中普惠小微贷款*万元，农户贷款*亿元，个人贷款*万元、信用卡汽车专项分期*万元。*年间累计发放各项贷款超*亿元，累计支持*户企业（去重）、*户个人。主要做法是：
一、审时度势把稳网点发展之舵，解决“必须做”问题
思路决定出路。开业前，支行寄予厚望。要求做同业和系统内标杆。如何破局扎根
……（新文秘网http://www.wm114.cn省略619字，正式会员可完整阅读）……　
。网点现有*人，分别为主任*名、内勤行长*名、客户经理*名分别负责背熟小微、农户贷款、个人贷款、其中两人负责汽车专项分期），柜员和大堂经理各*名。内勤*人每人每周轮休*天。客户经理*人周末各轮休*天，大堂经理轮休期间。我或者客户经理代班。*人贷款客户能源均受理全口径贷款品种，人均销户法人*户（其中*人管户含线下法人Ati户）、
网点人员职责清晰、分工明确、每一项业务都由专人负责专项和提升。该业务或产品的奖惩也会阐释该人。并没有AB阅。*岁以下员上*人。*岁以上员工*人，老妈*.有经验有资源、但操作更慢，年轻员工干劲十足、但风险把控更弱。通过以老带新、新老互助，提高团队专业和速度。实现人岗匹配、人尽其才。
三是做到以学促干。在市分行“每周一学”基础上，网点也将背离金融业务规程。产品及风险机制纳入必学内容。固定每周一晚上组织全员学习，由负责该项产品的客户经理领学。会后再以考试检验成果，让网点员工人人知普惠。与此同时，网点客户经理必须考取对公客户经理和小微企业金融业务岗位资格后才能上岗做普惠小微贷款，让普惠金融业务成为网点客户经理的看家本领，让每一个客户经理成为普惠金融业务的行家里手。
三、内强管理与外强形象两手抓，解决“能够做”问题
网点要发展就必须构建以“网点为中心、外资走出去、客户引进来”的金融生态圈。
一是守好厅堂阵地。网点高度重视厅堂背霜，对待每一位到店都做到尽心尽责。客户刘老板就是在厅堂办存取款业务认识的；刘老板来行汇款，正值我在值班大堂，攀谈之时了解到其在附近做家具，需一笔资金购买原材料。听到客户的基本情况，随即给客户制定了贷款方案，在掌银申请*万商户线上贷。当场审批成功。并激活放款。刘老版对*行服务赞不绝口。将他行抵押贷款、收款码、结算、代发工资等业务转至我行。
二是走进市场刺客。紧扣“*+*+”产业集群建设，紧盯“一排二区三城四园”，兵分四路分别深入工业园区、汽车城、*个村（社区）、繁荣商圈，就背惠小陵、汽车分期，农户及助业贷款等，以乙方姿态、甲方思维开展营销，朝着做成努力。让金融活水流入实体经济、田间地头、百企干家。按“锥三插二”（一周*天维护存量客户、*天拓展新客户）。下达客户经理考核指标，每人每周落实*户客户走访，网点每月*户新增法人贷款。
三是裂变链式营销。贯彻市分行“送货上门、廉洁办贷、效率办贷”服务理念、“鰕度微增、利率微降”营销策略。将普惠金融作为安身立命之本全情投入。宏巨家具的王总作为以*乌金本家具发家的“鼻祖”，我们屡次上门，但因其在他行有贷被拒绝，恰逢王总*万元抵押贷款在他行转贷之机，我们提出*天内放款。在与同业赛跑时，我们兑现承诺。为此，王总将其上下游产业链和顶级朋友圈推介过来。共新增贷款*万，*月末带动存款*万元。这是网点以客带客的缩影。目前裂变链式营销已成为网点批量获客的主要来源。
四、着力加强全流程规范化管理，解决“持续做”问题
经营管理水平以风险_能力为边界。以提升综合价值为目标。普惠金融
一是注重过程管理，提升综合价值。在贷款准入时为客户量身定制一揽子综合服务方案，内含账户开立、货款回笼、代发工资及“八排”、养老金、结算通、信用卡等产品，在谨遵“严禁借贷指示”的前提下，通过提升服 ……（未完，全文共2735字，当前仅显示1739字，请阅读下面提示信息。收藏《春风化雨润百企情系干部显担当——银行支行个人先进事迹报告》）