银行支行对公业务高质量发展经验交流材料

目录/提纲：……
一、主要成效
二、主要工作措施
一是强化机制建设
二是提升经营活力
三是推动对公下沉
一是开展市区县属国企攻坚
二是开展园区规模客户攻坚
三是开展机构重点客户攻坚
四是开展普惠客户专项攻坚
一是坚持融资模式创新
二是坚持资金模式创新
三是坚持机构模式创新
四是坚持国际模式创新
四是坚持获客模式创新
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银行支行对公业务高质量发展经验交流材料

在市分行党委的坚强领导和省行各部门的大力支持下，**分行锚定“强提”目标和要求，树牢“增量市场份额大于存量市场份额”的发展意识，客户基础逐步夯实，客户结构持续优化，市场竞争力逐年提升。2024年度“春天行动”专项竞赛均位居全省第一，获评总行普惠营销优秀集体等多项荣誉。
一、主要成效
(一)主体指标“亮点纷呈”。
对公日均存款余额突破千亿元大关，净增*亿元，同比多增*亿元，增幅*%；对标同业，余额、增量股份行份额较年初分别提升*个百分点、*个百分点，增量排名股份行第一；对标系统，余额全省贡献度*%,提升*个百分点:增量全省贡献度*%,提升*个百分点：其中结算性同业存款增量股份行份额*%，排名第一：公司存款日均增量股份行份额*%，排名第二。公司实体贷款净增*亿元，四行增量份额*%，排名
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核占比：出台《大客户部绩效考核与工资管理实施方案》，对大客户部客户经理引入“黄牌”制考核，以资源为导向在全行公开招募，打通大客户部员工“能进能出”通道，进一步激活大客户部经营活力；推动“科创金融服务中心”建设，充分发挥政策、机制优势，系统提升科技金融竞争力。全年科创贷款日均净增*亿，同比多增*亿，高新技术企业开户覆盖率较年初提升*%。
二是提升经营活力。
出台《干部员工能上能下若干规定》，按月通报督导，按季监测评价，执行“黄牌”淘汰机制；设立特殊贡献奖励基金，营造集体、个人“讲奉献、争贡献”的良好氛围：组建跨部门、跨层级的营销团队，打造“以客户为中心”的联动营销体系。
三是推动对公下沉。
承接省行对公下沉方案，*支行监测考核全省第一；优化对公赋能方案，强化结算账户、普惠贷款产品等的营销推动，加强网点综合阵地打造；制定标杆网点方案，以对公业务、资产业务为核心，全行选树*个先进网点，按月通报点评，年度评先表彰，形成示范引领效应。
(二)突出重点，四项攻坚“强突破”。
一是开展市区县属国企攻坚。
出台《市区县属国企营销攻坚方案》，聚焦央企公司、省属国企、市区县属国企、上市拟上市等重点客群实施清单制、销号制营销攻坚。全年新开央企子公司结算账户*个，营销省属国企结算账户*个，营销上市拟上市公司*户，营销市区县属国企*户，营销*等*个新客户授信合计*亿元，落地债券承销*亿元，实现用信净增*亿元，对公日均存款净增达*亿元，对公中收*万元。
二是开展园区规模客户攻坚。
出台《园区营销攻坚方案》，与*新签署战略合作协议：拓展园区平台、园区规模客户*户、*户，规模客户合作覆盖率达*%，较年初提升*个百分点，*个新客户授信合计*亿元，实现用信净增*亿元，对公日均存款净增*亿元，对公中收*万元。
三是开展机构重点客户攻坚。
围绕机构业务“补强”、学校医院客户开展系列攻坚活动，全年新增机构类账户*户；成功取得*县物业维修基金等重要合作资格；落地*人行国库代理资格，国库代理资格覆盖率同业第一。
四是开展普惠客户专项攻坚。
实施普惠业务统筹推动，严格奖罚考核挂钩，新上线供应链商圈*个，普惠有贷户净增*户，计划完成率*%。普惠法人有贷户净增*户，同比多增*户，普惠贷款净增*亿元，同比多增*亿元，股份行增量份额比年初提升*个百分点。
(三)多轮驱动，四类创新“强发展”。
一是坚持融资模式创新。
支持打造全球研发中心城市，聚焦重点客群，用好用足差异化政策；开展科技型企业“百日攻坚”，服务战略性新兴客群达*户，较年初增加*户，融资金额达*亿元，较年初净增*亿元，带动对公日均存款净增*亿元，增加对公中收*万元。为先进制造业提供汇率避险、跨境结算、融资担保等一体化联动服务，支持*等高端装备制造企业“出海”；独家发放*境内首笔跨境人民币贷款*亿元，为*发展注入新动力。打通表外业务痛点难点。锁定公司日均存款*亿元。
二是坚持资金模式创新。
抓头部客户资金稳存。实施高层对接，*等*户头部客户存款日均净增*亿元，占 ……（未完，全文共2587字，当前仅显示1644字，请阅读下面提示信息。收藏《银行支行对公业务高质量发展经验交流材料》）