银行对公业务高质量发展经验交流发言：存款立行不犹豫 考核作战不等待全力推动对公业务高质量发展

目录/提纲：……
一、坚持存款立行，在揽存上下足“绣花”功夫
一是建立长效联络机制
三是及时营销和到期对接
一是做好贷款客户的资金归行工作
二是强化联动、做好存款流失客户回归工作
二、明确重点，围绕考核确定对公业务作战图
三、坚持以人为本，推进重点业务全面发展
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银行对公业务高质量发展经验交流发言：存款立行不犹豫 考核作战不等待全力推动对公业务高质量发展

2024年以来，*支行在市分行党委的正确领导下，以党建为统领，以高质量发展为主题，重点提升“四种发展能力”，践行落实“两大定位”，“三大战略”，做好“五项重点工作”，在对公存款上下足“绣花”功夫，全行上下不忘初心、守正笃实、蹲厉奋发，久久为功，客户建设基础不断夯实，对公综合考核取得了全市第一的成绩。我行的主要做法是：
一、坚持存款立行，在揽存上下足“绣花”功夫
一季度末，我行各项存款时点余额*亿元，较年初提升*亿元,日均存款余额*亿元,较年初增加*亿元，日均和时点存量余额全市最高，日均存款增量份额
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局的合作；通过继续坚持为*医院进行上门收款服务，保证了医院收款不断档，尤其是市分行与*医院银医合作协议的全面签署，进一步加深与医院的合作关系。
三是及时营销和到期对接。
*支行机构存款大户贡献大、管理严、对存款利率和产品要求高，支行要求客户部门和服务网点建立双线提醒制度，对财政、医院、公积金的定期存款和大额存单进行到期及时提醒，一季度支行成功为*区财政局办理大额存单*.*亿元。正是通过找准关键节点，狠抓大户、服务大户等措施，一季度，*区财政局存款新增****万元；*医院年末存款*亿元，年初逐渐支付，对我行年初日均存款的不断提升夯实了基础。
(三)夯实绣花功，久久为功强基础。
支行党委高度重视客户建设，带头攻坚关键客户、关键账户，紧紧围绕“扩户、提质、增存”三项目标，夯实存款业务发展基础。一季度新开对公账户**户，有效账户**户,新开账户余额****万元,余额**万元以上账户*户。一月份支行利用市分行机构业务部下发事转企名单，成功营销长*技术服务有限公司，事转企后顺利在我行开立账户，存款转入***万元，在后续业务的跟进中，企业同意**名员工在我行做企业年金业务，目前手续已基本准备齐全。
(四)穿好绣花线，引存增存多条线。支行在对公存款增长上主要利用好产品线。
一是做好贷款客户的资金归行工作。通过及时与客户进行沟通，紧盯销售资金的回行，发挥信贷资金的引存作用。
二是强化联动、做好存款流失客户回归工作。对存款大额流失的对公客户确定重点名单，锁定目标、责任到人，将已经流失的客户重新营销回来。三是支行客户部对网点熟练使用crm系统，对结算量高余额占比低的客户进行精准营销和精细化管理。
二、明确重点，围绕考核确定对公业务作战图
在省、市分行党建与经营工作会议后，我行第一时间确定本年工作重点，把存款、普惠、客户建设、中间业务收入当成第一要务来抓，并在在第一时间将今年绩效考核的变化在全行进行了传达，并明确了支行要保持近年来对公业务的优势，对公业务要在“旺季营销”竞赛中争标夺奖。通过研究《*行****年公司业务专项营销方案》和相关配套方案，明确哪些考核指标变化对*支行是利好，哪些指标是不利，通过主观努力哪些指标可以得分，通过讨论增强了班子、各网点、全体员工完成任务的自信。
三、坚持以人为本，推进重点业务全面发展
“一人一岗皆为天地一颗一粒皆关收成”。我们充分认识到，*支行要想获得较好的考核目标，必须依靠全行每一位员工，关注每一项指标，以员工 ……（未完，全文共2112字，当前仅显示1343字，请阅读下面提示信息。收藏《银行对公业务高质量发展经验交流发言：存款立行不犹豫 考核作战不等待全力推动对公业务高质量发展》）