银行支行旺季对公先进支行发言材料

目录/提纲：……
一、吃细吃透考核办法
二、抓细抓实存款工作
一是发挥产品优势
二是加强重点客户营销
三是加强同业合作
四是狠抓外币存款
三、抓早抓优贷款投放
一是积极挖掘存量客户潜力
二是积极推进新项目营销工作
三是提升小微信贷贡献度
四、大力拓宽中收来源
一是大力推进“争霸”代理保险专项活动
二是推动国际业务再上新台阶
五、加强对公业务督导
……
银行支行旺季对公先进支行发言材料

各位领导，同事：
大家好！
今年以来,支行全行上下认真贯彻落实市分行年初工作会议精神，在分行相关部门的指导和支持下，狠抓对公业务营销工作，紧盯存款、贷款、中收三大板块，精准发力，取得了较好的效果。现将具体做法汇报如下:
一、吃细吃透考核办法
根据区分行出台的《2024年对公业务首季综合营销考核办法》，我们秉承“任务分配到位、职责落实到位、考核目标到位、奖励考核到位”的原则，做到了“早部署、早启动、早见效”。同时，组织分行公司业务部相关人员反复研究、认真分析《办法》，读懂、读透相关政策，导向明确，精准
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区域“齐头并进”，四个条线（公司、机构、房地产、小微）“多点开花”的良好局面。季末,全行对公贷款比年初增加*.*亿元,其中：县域对公贷款增量*.*亿元。
一是积极挖掘存量客户潜力。重点挖掘矿业等传统优势行业，跟进*等客户的营销。一季度,全行累计投放对公贷款**.**亿元,其中,累放*贷款*.**亿元,*贷款*.**亿元,基础设施贷款****万元,机构类贷款****万元。
二是积极推进新项目营销工作。重点抓好教育、卫生、水利、旅游等行业的营销,全行形成了“系统上下联动、营业网点互动、客户经理主动”的营销氛围，对公业务营销能力有较大提升。同时，全流程盯紧项目推进效率，主动与上级行沟通汇报，实现了有效沟通。
三是提升小微信贷贡献度。结合*区实际，因地制宜，梳理出目标客户，加大营销，重点关注小微企业贷款投放的质量和效率。一季度，我行小微企业贷款增量****万元。目前，全行法人类小微企业贷款不良余额、不良率仍保持“零不良”记录。
四、大力拓宽中收来源
在充分考虑到今年对公中收压力的情况下,我们目标明确，重点加强了代理保险和国际业务中收的营销。一季度，我行实现对公中间业务收入****万元。其中,机构中收***万元,公司中收***万元,国际业务中收***万元。
一是大力推进“争霸”代理保险专项活动。重点支持人寿公司展业,做大意外险和投资型保险业务,持续开展创“三星”、“双低”改造等专项行动,全面提升网均产能和线上销售比例，持续巩固银保市场领军地位。*月末，全行实现标准保费*.**亿元，完成率为***.**%,全区排名第一;实现手续费***万元,完成率为***%,全区排名第三。
二是推动国际业务再上新台阶。从一级支行层面建立全行存量外汇业务客户台账,列明客户与我行合作各项产品业务量及收入,定期监测、分析客户本外币业务市场份额及对我行的贡献度,对我行存量外汇业务客户资源实行本外币综合管理、营销、维护。同时,持续加强与各主要商业银行间的沟通与联系，不断完善跨境结算支付平台，简化结算流程，提升结算效率，抢占更多市场份额。*月末，全行实现对公国际业务收入***万元，完成区分行首季营销计划的***%,同比多增***万元。
五、加强对公业务督导
狠抓机关工作作风，强化“机 ……（未完，全文共1923字，当前仅显示1223字，请阅读下面提示信息。收藏《银行支行旺季对公先进支行发言材料》）