在公司2024年经营工作会议上的讲话

目录/提纲：……
一、2023年经营工作完成情况
二、2024年经营工作总体思路
三、2024年经营工作保障措施
（一）深化经营理念，抢占市场新高地
（二）深化经营布局，蹚出发展新路子
一是深化体系布局
二是深化产品布局
（三）深化经营方法，锻造自主营销新理念
一是提升信息获取能力
二是提高项目策划能力
三是强化重点客户拓展维护
（四）深化经营机制，激发干事创业新活力
一是深化经费保障机制
二是深化考核机制
（五）聚焦核心板块，拓展经营新领域
三是提升公路工程项目承揽，重点跟踪**、**、**等项目
（六）聚焦滚动经营，形成“以干促揽”的经营新局面
……
在公司2024年经营工作会议上的讲话

根据会议安排，下面由我代表公司就抓好2024年经营工作，确保完成2024年度经营目标任务做简要汇报，如有不当之处，请各位领导批评指正。
一、2023年经营工作完成情况
2023年完成新签合同额*亿，与上级单位的还有差距。通过年终分析来看，公司经营体量虽完成不甚理想，但是经营质量取得了较大提升。去年公司始终坚持优质经营，对于亏损标以及经济效益达不到上级规定的项目坚决放弃。通过标前运作、现场踏勘、重点项目成本双测算、多层级立体经营等方式，保证了经营承揽质量，从源头上为企业盈利创造了条件。顺利中标**、**、***等经济效益良好有预付款、现金流的优质项目，以质的有效提升助力量的合理增长。
二、2024年经营工作总体思路
全面贯彻党的二十大精神和上级单位年度系列会议精神，结合集团公司2024年下达新签合同
……（新文秘网http://www.wm114.cn省略597字，正式会员可完整阅读）……　
市场开局，从储备的项目来看，今年经营压力较大，将以时不我待的紧迫感，早下手、早策划，切实增强不进则退的危机意识，坚定不移地把超额保质完成经营任务当作第一责任，拿出“开局即冲刺、起步即决战”的劲头。
（二）深化经营布局，蹚出发展新路子。
一是深化体系布局。不断完善经营布局，围绕主导产品、主责主业、主要区域、主要客户，加大经营资源向属地及核心区域集中和倾斜力度，集中优势资源攻坚属地及核心区域，积极发挥经营性子分公司市场效能，通过高端资源运作和各层级深入对接，在**项目上实现了**和**联合体中标，为**公司实体化运作奠定了基础，迈出了利用经营性子公司资质中标的第一步，下步将持续为新公司积累业绩，进一步做实新公司，扩大经营性子公司影响力，真正实现从经营项目向经营城市、经营区域转变，助力企业高质量发展。二是深化产品布局。深耕铁路、公路、市政、城轨四大传统板块，持续拓展水利水电和房建两大领域，通过优化内外资源、引进培养人才、加强要素建设等，依托专业化分公司和专业化项目管理团队，对有限的专业化资源进行集中管理，逐步占据相关专业或产品领先优势，不断提升公司核心专业化发展水平。三是深入贯彻上级单位经营策略，延伸**区域、***区域等属地及核心区域区县经营触角，织密经营网络。重点布局**、**、**、**等有发展潜力的地级市和经济发达的县级市、区。
（三）深化经营方法，锻造自主营销新理念。
一是提升信息获取能力。进一步加强培训，提升经营人员获收信息的基本能力，一项目一培训，一项目一策划，结合单个项目属性，制定完整的项目策划方案，让项目跟踪经营人员，清晰的掌握项目运作模式、业主结构、资金来源、可研初设以及外部环境，找准核心关键人物，充分把握项目最佳的中标方法和路径。常态化研究国家、行业、地方政府、潜在合作伙伴的施政方略、政策措施、市场诉求，善于从中捕捉商机；畅通项目信息来源，全面打通包括规划设计咨询、建设单位、政府部门各方渠道朋友圈，及时准确获取项目信息，赢得市场先机。结合各地“两会”释放出了稳增长的不少利好政策，认真学习研究，跟进政策推进情况，从中捕捉商机。二是提高项目策划能力。今年，公司将着重解决资源统筹能力不足、过程调度力度不够等问题，充分发挥公司统一调度职能，摸清项目主线，将经营人员的精力聚焦到公司发展主线上来，集中精力跟踪更符合公司发展定位的业务领域，提高经营业务的投入产出比，有序扩大在主业及其相关领域的市场占有率；坚持“无策划不营销”，让拟参建项目部深度参与项目策划，依靠专班运作，提高靶向经营的能力。同时严格执行经营决策流程，严守“禁投”红线和“慎投”底线，坚决避免先天不足、扭亏无望、战略意义不强的项目。三是强化重点客户拓展维护。根据项目信息储备存量，详细梳理目前已掌握重点客户的资源深度，建立完善核心客户名单，通过领导资源、自身资源与客户建立“铁杆”朋友，制定计划，多层次、多渠道、全方位互动，切实提升企业自主经营能力。
（四）深化经营机制，激发干事创业新活力。
一是深化经费保障机制。进一步优化经费开支范围、标准及审批程序，保障日常经营工作正常开展 ……（未完，全文共3183字，当前仅显示1677字，请阅读下面提示信息。收藏《在公司2024年经营工作会议上的讲话》）