旅游景点市场营销策划书

　　一、销售目标：
　　
　　信息传播最大化
　　
　　媒体覆盖最大化
　　
　　经济效益最大化
　　
　　二、销售策略：
　　
　　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
　　
　　我们应当采取以下策略进行销售：
　　
　　⒈确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
　　
　　⒉借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
　　
　　⒊细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
　　
　　⒋在价格方面，提高价格虽
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