旅游景点市场营销策划书

　　一、销售目标：
　　
　　信息传播最大化
　　
　　媒体覆盖最大化
　　
　　经济效益最大化
　　
　　二、销售策略：
　　
　　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
　　
　　我们应当采取以下策略进行销售：
　　
　　⒈确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
　　
　　⒉借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
　　
　　⒊细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
　　
　　⒋在价格方面，提高价格虽
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，大约万人次。
　　
　　散客组团社实行零团费的组团方式。
　　
　　旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
　　
　　旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
　　
　　以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
　　
　　◆社团：
　　
　　各省驻广州办事处共有家。
　　
　　除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
　　
　　深圳：
　　
　　◆旅行社：
　　
　　共计家。
　　
　　深圳旅行社共接待人数为万人次，其中为中转，为游广珠线为主。为游深圳为主。
　　
　　主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）
　　
　　与明思克有业务往来的旅行社家。占。年月接待人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占月总来团量的。
　　
　　◆酒店：
　　
　　共有酒店家，的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
　　
　　主要以酒店外地散客，会议团队为主。
　　
　　现与明思克合作的酒店有多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的，销售方式以现付为主，
　　
　　◆社团：
　　
　　深圳各类企业十多万，小学多所，中学多所，幼儿园多所
　　
　　以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大
　　
　　政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。
　　
　　工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
　　
　　学生春游和秋游活动
　　
　　以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的—。仅华为一家平均每月就有—人。
　　
　　企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。
　　
　　珠三角：
　　
　　◆市场总量：
　　
　　人口万人，
　　
　　流动人口万人，
　　
　　◆人均收入：
　　
　　元月
　　
　　◆集中地区：
　　
　　东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
　　
　　◆发达地区：
　　
　　东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
　　
　　◆市场特点：
　　
　　有一定的经济基础，有旅游的习惯
　　
　　◆销售现状：
　　
　　只开展了旅行社平台的业务
　　
　　◆旅行社：
　　
　　共计家。
　　
　　东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社家。
　　
　　出游方式多为旅行社组织出游，
　　
　　与明思克有业务往来的旅行社家。
　　
　　该地区旅行社团队人数为占市场份额的。
　　
　　东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的。
　　
　　◆社团：
　　
　　东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业多家，世界强企业家。
　　
　　外来人口余万。
　　
　　人均年收入。万元。
　　
　　东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。
　　
　　台资企业重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。
　　
　　未组织人员直接销售。
　　
　　四、解决办法：
　　
　　◆广州：
　　
　　旅行社：价格政策灵活
　　
　　运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
　　
　　采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
　　
　　社团：招聘广州当地业务员 ……（未完，全文共5519字，当前仅显示1938字，请阅读下面提示信息。收藏《旅游景点市场营销策划书》）