业务经理如何成为优秀营销人

目录/提纲：……
一、客户销售增长
（一）网络规划（市场潜力差异目标措施推进考核激励）
（二）标准化现场管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）
（三）直销员管理（建直销班培训目标考核激励）
二、客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多）
（一）市场价格稳定（各类政策受控货源受控、严禁窜货价格受控乱价查处）
（二）合理利润的控制
三、客户周转速度（合理周转期是？要卖得快）
（一）促销活动
（二）定单准确
四、户问题处理（有理有利，保持正常顺畅业务关系）
（一）客户关系处理
（二）及时到位的服务，创造感动的服务
……

　　作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？以下是本人从业几年的一点总结，作为职责指导可供大家沟通．
　　一、客户销售增长
　　（一）网络规划（市场潜力差异目标措施推进考核激励）
　　⒈对所辖区域的家电消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：人口、收入水平、家电消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、的网点数量和各产品在当地的分额、产品在各商场的分额及主要竞争对手的分额等。根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。整体分额以上，优势产品如冰箱、洗衣机等需达，彩电等需达市场前三。
　　⒉对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据市场的客户是否都已进
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