旅游市场营销战略

目录/提纲：……
一、旅游市场营销战略的概念
二、旅游市场营销战略的特点和意义
三、旅游市场营销战略的制定与控制过程
一、产品、市场战略矩阵
二、市场_战略
三、产品发展战略
四、市场发展战略
五、产品革新战略
六、产品发明战略
七、多角化经营战略
八、市场转移战略
九、市场创造战略
十、全方位创新战略
一、市场主导者战略
二、市场挑战者营销战略
三、市场跟随者营销战略
四、市场利基者战略
一、旅游市场营销组合的概念
二、旅游市场营销组合因素
（一）考夫曼分类法
（二）雷诺汉分类法
三、旅游市场营销战略组合
一、案例介绍
二、分析提示
三、实务训练
……

　　
　　旅游市场营销战略
　　对旅游市场营销环境进行了分析、调研并作出了定位后，企业就要具体实施旅游营销过程了。这个过程中包含着许多策略的选择，它们相互影响，相辅相成，必须要有一个经营战略统一进行指导，其中包括旅游市场营销战略。因为企业要在激烈的市场竞争中生存和发展，首先要确定企业的长远发展方向和目标，即要解决旅游市场营销战略问题。本章就是从旅游市场营销战略的制定、类型、管理步骤及组合等方面来说明如何进行旅游市场营销战略指导。
　　[小案例]： 美景与营销
　　一位营销学家说，“一个不善于叫卖的商人，无论如何都不能称为高明的商人。”
　　河南省一个名不见经传的偏僻小县——栾川在短短四五年的时间内，旅游产业的规模由2000年的不足500万元增长到目前的10．8亿元，旅游总收入占全县ｇｄｐ比重的23．9％。
　　该县旅游业缘何取得了如此骄人的业绩？基本经验是，在“党政主导，部门联动，市场运作，产业化发展”的机制下，成功地实施了一个个颇有影响的宣传营销活动，通过“叫卖”，把栾川的美景展现在世人面前，为栾川旅游经济跨越式发展安装了一个“助推器”。
　　2000年8月，栾川县确定了“奋斗五年，把栾川建成国家优秀旅游县”的目标，并就各个旅游景区的宣传营销定位、宣传营销经费筹措办法作出了具体的规定，提出了旅游景区“捆绑式”联合营销的指导思想。县里出台的《栾川县旅游宣传营销经费筹措和使用办法》规定，各个景区每年的宣传经费不低于门票收入的20％。同时对全县的宾馆（饭店）下达宣传营销投入任务，并纳入单位年终的目标考核。这样，全县的旅游宣传营销经费得到了落实。县旅游工作委员会牵头，实行资源、人才、资金、市场等“五整合”，开始了栾川旅游大规模、高密度的一系列营销活动。
　　2001年暑期，县里连续组织的“六月潮”、“七月风”系列宣传营销活动，打响了栾川旅游第一“炮”。领导分别带队，组织全县50多个县直行政、事业单位及旅游企业赴河南省周边的陕西、山西、河北、安徽、山东、江苏、湖北7省及北京、上海2个直辖市共30多个城市进行轰轰烈烈的宣传营销。一时间，“栾川旅游风”吹遍大江南北，栾川旅游的知名度和美誉度大大提升。这一“重炮”也迅速打开了客源市场，使“七月风”宣传营销活动范围迅速扩展到周边的80多个城市。
　　2004年10月，“鸡冠洞一吻千年热吻大赛”，热遍大中原。活动吸引累计11万观众观看，有16家国家级媒体报道，133个专题报道在各大网站争论不休。一时
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