农发行商业性贷款营销策略初探

　　农发行商业性贷款营销策略初探
　　随着农发行商业性贷款业务范围不断拓宽，农发行信贷运营的政策环境、市场环境和客户基础都发生了根本变化。如何积极主动了解客户需求，培育忠诚客户和挖掘客户价值，发现和巩固一批管理能力强、经济效益、社会效益好和发展前景好的优质客户，是农发行实现可持续发展的现实选择。
　　一、合理制定营销方案策略
　　农发行要充分利用多年来支持粮棉油收购经验的基础，为客户提供信息、市场研究以及资信调查等多方面信息，充分利用自身的优势，扬
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