区域经理营销管理方案

目录/提纲：……
一、营销问题
二、检验区域的营销效率
三、区域经理的基本决策
3、客户互动即那些对于客户的互动产生最大营销的决策
四、营销团队的授权管理
5、监督查核在议定的时间或阶段作工作汇报
五、团队冲突管理
……
区域经理营销管理方案

一、营销问题
营销团队是一股重要的力量。营销团队表现不佳会对企业的业绩造成严重的损害。同样，营销团队的优异表现可以大幅度提高企业的市场地位。因此，区域经理必须掌握以下问题：
我们的投入是否得当？我们的营销规模和结构是否合理？
我们的产品占有率是否令人满意？我们的区域营销人员是否赢得了策略的优势？
我们区域的营销人员素质如何？与最优秀的销售团队相比还有哪些差距？
我们是否满足了客户的需要？客户对我们的满意度有多高？
为什么销售额的增长速度如此缓慢？怎样才能开发新业务?
与其业绩相比，我们区域的营销团队是否支出过多？如何才能够使工作效率更上一层楼？
二、检验区域的营销效率
1.成功的营销团队的特点：
● 低支出
● 高营销额和高利润
● 营销活动得当
● 营销活动单位回报率高并具有高度的成本效率
2.管理工作测评
成功的营销团队应当精于市场分析指导，我们可以按照以下测评表格对市场进行精确的评估：
● 营销经费管理测评（附件1）
● 竞争对手调查管理测评（附件2）
● 企业市场调查管理测评（
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