建立商业银行市场营销运行机制浅析

目录/提纲：……
一、营销理念市场化
二、内部管理企业化
三、营销体系专业化
一是加大总分行直接营销力度,切实提高营销层次
二是构建系统联动营销机制
四、风险控制立体化
一是要把好贷款发放关
二是要加强贷后管理和客户监督
三是要加大事实风险应对处理力度
……

建立商业银行市场营销运行机制浅析


一、营销理念市场化
( 一) 按照商业银行的经营要求, 切实明确经营目标。按照有关定义, 商业银行的市场营销是“把可盈利的银行服务引导流向经选择的用户的管理活动”。“经选择的用户”应该是在有效防范风险的前提下带来盈利的客户, 与之相对应, 一切市场营销活动的指导思想和目标也应该而且必须是“在有效防范风险的前提下追求盈利”, 二者相辅相成, 不可偏废。

(二)面对现实, 不断解放思想。从农业银行的发展轨迹看, 每一次实力的增强, 每一次进步, 都离不开思想的解放, 离不开正确战略的指引。建立市场营销运行机制, 也必须坚持解放思想、实事求是的态度, 及时调整营销战略, 以符合形势发展、市场发育和同业竞争的需要。
( 三) 培育全员营销
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