县农商行年度工作总结及工作计划

目录/提纲：……
一、各项业务发展迅速，较好完成省联社下达任务
二、主要工作措施及成效
（一）积极稳妥推进产权升级改革工作
（二）紧抓存款工作中心，夯实改革发展基础
（三）加强贷款营销，早放贷早出效益
（四）大力拓展中间业务，着力提高中间收入占比
（五）加强贷款风险监测和控制，大力清收处置不良资产
（六）加强信贷管理，提高信贷管理水平和资产质量
（七）五是纵深推进规范化管理
（八）完善考核激励机制，充分调动员工积极性
（九）加强案件防控，提高内控管理水平
（十）狠抓党的建设和工会建设，打造符合改革发展需要的现代企业文化
二、主要存在问题
（一）业务发展不协调
（二）拨备覆盖率缺口大，整体抗风险能力有待提升
（三）信贷管理存在的主要问题
（四）内控管理方面问题
三、2012年工作思路
（一）继续深化产权制度改革，组建农村商业银行，促进经营方式的转变
（二）构建风险管理机制，提高内控管理水平
（三）改进金融产品和服务方式，提升服务水平
（四）继续资金组织工作
（五）加强信贷管理，提高资产质量
（六）大力拓展中间业务，提高核心竞争力
（七）加强队伍建设和企业文化建设
（八）继续抓好案件专项治理工作
……
县农村信用社联社2011年工作总结及2012年工作计划
县农商行年度工作总结及工作计划

2011年我县农村信用社紧紧围绕省联社年初工作会议精神，以加快发展和转变发展方式为主线，以增强资本实力、化解历史包袱，提高竞争力为工作思路，进一步深入推进_改革和风险指标达标，坚持以业务为中心，重点防范和化解信贷风险，积极拓展存贷款和中间业务市场，抓好不良资产清收处置及核销，全额弥补历年亏损挂账，积极转换经营机制，提高综合竞争能力。 　　

一、各项业务发展迅速，较好完成省联社下达任务　　

截至2011年11月末，各项存款***万元，比年初增加**万元，增幅***%。贷款余额***万元，比年初增加***万元，增幅**%，其中不良贷款(五级)***万元，占比**%，比年初下降了**个百分点。新帐贷款余额**万元，比年初增加**万元，增幅**%；新帐不良贷款余额**万元，新帐不良率**%。财务总收入**万元，同比增加**万元，增幅**%，财务总支出**万元，同比增加**万元，增幅**%。账面利润**万元，同比增加**万元，实现经营利润**万元，同比增加**万元，增幅**%。中间业务手续费收入共**万元，比去年同期增加了**万元，同比增长了**%，存量珠江平安卡**万张，新增**万张，新增POS机**户，存量达**户，电子银行、银银转账等新中间业务已经起步，个人网
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略952字，正式会员可完整阅读）……　
糖桔存款和春节等旺季吸引外出打工者回乡存款以及个体商铺、农产品收购大户、企业、贷款户节后回笼资金。扩大“珠江平安卡”、ATM机、POS机宣传，引导、鼓励广大客户尤其是农户使用珠江平安卡和刷卡消费，增加卡类存款，提升用卡质量。四是强化重点攻关，专门成立了以班子成员分点挂帅、营业网点人员为成员的存款公关小组，还加强对存款大户的回访力度，准确地掌握客户的资金动向，提高客户的资金归社率和存款到期转存率，有效稳定存款。继续加强与国土、村委会、承建工程队和众多企业主的沟通联系，提供便利的结算服务，大力吸收国家重大项目征地款、建设资金、企业周转资金等低成本存款。　　

（三）加强贷款营销，早放贷早出效益。面对同行业激烈竞争，把握2011年经济形势和政策，合理控制贷款规模，立足快字，摸清市场需求，积极挖掘潜在客户，大力拓宽贷款市场，根据存款及早发放贷款。同时，加快信贷产品和服务机制创新，打造三农贷款专营中心。以三农贷款专营中心为平台，全面推广“金摇篮”信贷产品，继续稳步推进农村信用体系建设和金融扶贫工作，截至2011年11月末，共对**户进行信用等级评定，已评定出信用户**户，占参与评级农户的**%；成功协助政府创建信用村**个，信用镇**个；对**户信用户授信“信用户小额贷款”金额**万元，累计发放**户，金额**万元；现存量**户，余额**万元；积极引导贫困户申请用信脱贫致富；帮助弱势贫困农民解决发展生产短缺资金问题，履行社会责任。截至11月底共授信支持贫困农户**户，授信金额**万元，贷款满足率100%，总覆盖率79.48%。同时大力推广订单农业贷款、林权抵押贷款等支农产品，积极打造一大批有特色、具有较强市场竞争力的支农服务产品。尤其是争取优质的中小型贷款客户，进一步服务“三农”和县域经济，大力扶持优势产业和特色产业链，在一季度实现营销贷款**亿元，全年新增贷款**亿元，实现全年贷款利息收入突破**亿元。　　

（四）大力拓展中间业务，着力提高中间收入占比。2011年极响应省联社“2011电子银行基础发展年”的营销活动号召，充分利用数据大集中上线、电子银行业务开通机遇，加强中间业务市场营销，拓宽服务渠道、丰富服务产品体系、提升服务水平，强化考核激励，充分调动了全体员工拓展中间业务的积极性，切实提升市场综合竞争力。一是继续抓好银行卡、POS机推广及柜员机、自助终端布放工作，按城乡并进思路将新型支付结算机具_各重要经营领域，并进一步净化用卡环境。二是积极拓展代收代付业务，在优化原有业务基础上拓展了代收电费业务，并争取以“一卡通”方式逐步_到群众生活费用代收中。三是强化宣传营销。利用数据大集中上线、三农贷款专营中心成立、电子银行业务开通之机，结合有关金融产品深入开展宣传推广活动，并利用信用社知名品牌进行多方面、全方位的宣传，不失时机地宣传信用社发展成绩及各类新业务品种，通过媒体、宣传单张、现场活动、有奖活动等方式将卡机使用、风险防范、便利意义等进行宣传推广，进一步提高辖区民众对我们业务品种的认识和接受度，积极努力开拓业务，多渠道吸引客户，增强我县联社的吸储能力。四是加强合作，通过开展与移动公司、四大保险公司的合作，促进优势互补、客户资源共享，推动代收款、代理保险等业务合作，有增加效益来源和增强服务功能。五是提高市场营销水平，通过对客户信息档案收集及规范管理，形成集群式、高价值客户_，并针对不同客户的不同需求，不断创新业务品种，形成产品的差异化和多样化，进一步强化中间业务营销效果。　　

（五）加强贷款风险监测和控制，大力清收处置不良资产。一是积极开展好招标清收工作，力求取得新突破。二是利用春节借款户回乡和销售农产品收入之机，加强上门催收，必要时候加大依法起诉力度，努力收回不良贷款。三是积极推广成功经验，解放思想、大胆突破，积极运用利息减免、打包清收等方式灵活创新清收不良贷款。四是重新梳理置换、核销不良贷款，以认真负责的态度，不放过任何一个机会，有效开展清收。五是摸清底细，按照市场价格及需求，制订方案，着手部署全年抵债资产处置工作。六是专门成立攻坚小组专职不良贷款清收，完善激励考核办法，加大清收力度。截至2011年11月末，联社攻坚小组运用诉讼等各种手段协助各信用社抓好不良资产压降总量达**万元，成功完成资产保全工作**宗，金融债权维护**宗，为积极配合各社加强与公安、法院等部门的沟通联系，为争取各方对农信社资产保全工作的支持作了重要的工作。　　

（六）加强信贷管理，提高信贷管理水平和资产质量。一是通过一系列的培训和指导，提高信贷员整体素质及操作水平，并借数据大集中信贷管理系统上线之机，增强识别、分析和防控风险能力。今年共组织了7期信贷培训，辖内分管信贷工作的信用社副主任、信贷员及相关部室人员共347人次参加了培训，收到良好效果。二是加强贷款“三查”力度，将贷款风险管理贯穿于信贷经营活动的全过程，积极探索建立涵盖风险预警、 ……（未完，全文共9781字，当前仅显示2671字，请阅读下面提示信息。收藏《县农商行年度工作总结及工作计划》）